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如何成为一个谈判高手（第3页）

一百一？

一百三。这是我的底线了。

一百一，就这样吧，我也没那么多钱了。

不行，真的不行，成本价都不够。

嗯，那算了。（转身要走）

别别，行吧，跳楼价给你！

这就是著名的“掀桌策略”，掀翻谈判桌，假装不买了，这也是十分考验演技的一种策略。在你转身的十几秒里，售货员会判断你是否真的要放弃，还要判断你给出的报价到底值不值得继续交易，如果她叫住了你，那么恭喜你，你的演技不错，你会如愿低价买到心仪的商品，但是如果她看出了你的伪装，或者你的报价确实在她接受范围之外，那你可就尴尬了，这个时候你要么重回谈判现场，完全被对方牵着鼻子走，要么就不得不放弃你原本很想买的东西。

八、结束时恭喜对方

最后，在结束谈判时，记得一定要恭喜对方赢得了这场谈判。无论你觉得对手表现得多么差劲，都要去恭喜他，去告诉他：“你太厉害了，你赢了，你太会谈判了，我从你身上学到了很多。”

沟通锦囊：

如何建立有效人脉：

第一步，建立自身的价值和提升自身的价值；

第二步，放大自己的可交换系数。

实战笔记

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沟通锦囊：

如何有效谈判：

1．避免人和事混为一谈；

2．扮演一个不情愿的买家或者卖家；

3．不要直接提出自己的条件；

4．后面还有个重要人物；

5．把问题搁置一会儿；

6．重复对方的话；

7．“掀桌策略”；

8．结束时恭喜对方。

实战笔记

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