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第124章 降价理论（第1页）

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林峰点头同意，从程明手中牵过几根缰绳，放轻脚步，赶紧往前走。只是后边的牛不愿配合，原本慢悠悠地走着挺好，却突然要加快速度，牛可不管是什么情况，任凭你怎么拉，还是那个速度。没办法，程明和林峰不敢走在牛前头，而是躲在牛身侧面，不让草丛里面的人看见，真有些掩耳盗铃的感觉。他们俩心里叫苦，自己本来没做什么坏事，现在倒偷偷摸摸得像个贼。

远处草丛中的人似乎没注意到他们，林峰二人走出三十来米才长出了口气，林峰问：“老大，你觉得他们在干什么吗？”程明笑了，“你不知道啊，能干什么？”“这么开放，他们不怕被抓到吗？”林峰吃惊于那两人的胆量。程明摇摇头，“谈上恋爱，感情控制不住，不就什么事都敢干了吗？”林峰点了点头，想起凤舞，自己和凤舞谈恋爱，都不敢越雷池一步，城里人还是胆子大啊！

程明见林峰发呆，好奇地问：“老七，你在家里是不是谈恋爱啦！”林峰也不隐瞒，“她是我同村的，和我一起长大，算是两小无猜吧，现在她在读高三！”程明开始调笑起林峰，“你们是不是有过？”林峰连忙摇手，“没有，没有，我们那是农村，哪有你们这么开放！”程明也同意，“我家也是农村的，在我们那，没成亲前连手指头都不敢碰！”林峰心想，自己和凤舞好像已经超过碰手指头的阶段，不觉得有些心虚。

被这事儿闹得，两人也没了悠闲散步的好心情，拽着缰绳快步往养牛场走，只是为了不走回头路，他们俩只好从堆煤场边上绕着走，绕了个大圈，才躲过那块敏感的草丛，折回小路上，等回到养牛场时，老邢已经等在门口了，“怎么这么长时间！”程明忙回答，“牛不听话，我们拽着走来着！”老邢这才放了心，“赶牛也是有方法的，弄不对付它就是不跟你走，你们啊，还得练！好啦，交给我吧，你们赶紧回去！一会儿赶不上吃饭啦！”

林峰二人赶忙跑回宿舍拿饭盆，这地方都挺好，就是晚饭开得太早，下午四点半就吃饭了。林峰来了半个月了，还没适应过来，他现在晚饭都要多吃一两饭，把自己吃撑了，要不然，后半夜准得饿醒。

虽然传单上午才发出，但程明已经等不及了，吃过晚饭便在寝室里走来走去。其他人有的去上自习，有的吃饭还没回来，寝室里只有程明和林峰两个。林峰放下手里的英语书，看着他说：“你别走，走的我头都晕了。”程明停下来，坐在林峰对面，“你说怎么还没有人找咱们？我的耳朵一直竖着，没听见有人喊咱们啊！”林峰笑了，“你也太急了！别人看到传单，也得有要干的事啊？先别急，再等等！”

程明站起来，坐回到自己的床上，摆弄着手里的书，又问：“要是他们总也不来呢？”林峰想了想，回答：“那就得分析一下，是什么原因啦？是咱们服务项目不对路，还是定价太高？”程明来了兴趣，“我想服务应该都对路，毕竟这些都是大家日常要做的事，总有人想偷懒，找别人替自己干。我估计就是咱们定价太高，不行咱们就降价吧！”

林峰却摇摇头，“不行，不能轻易降价，现在降价是容易，但以后再想涨起来就难啦！而且降了价人家也不一定买账，说不定你降了，人家反而不来了呢？”程明皱着眉头问：“这怎么说？”林峰笑了，“你想啊！你降价了，别人看在眼里就会想，再等等，说不定还会降价，这不就是抑制消费吗？咱们宁肯搞一下优惠促销也不能降价，比如说购五次增一次，要么就推行会员制，办会员卡可以享受会员价九折、超级会员价八折。”

程明一听非常兴奋，“你这个办法好！”林峰却说：“但现在还不能用？”程明疑惑地问：“为什么？怎么这个也不能用？”林峰却说：“因为成效不大，你想啊！现在同学们还不了解我们，你一次服务还没干呢？人家没看到，不了解我们，怎么相信我们，又怎么会放心购五次，进而交会员年费办卡呢？你得实实在在地给人家干了事，人家看到了才能慢慢接受和信任你！”

程明泄了气，“那你说现在怎么办？”“别急啊！”林峰摇摇头，“这业务本身就是我们想利用空余时间干的，有了咱们就干，没有咱们也可以利用这些时间学习、看书啊什么的！”程明想了想又说：“我知道啊，可是我还想把这个生意做大呢！以后说不定我回去了成立个这样的服务公司！”林峰开导他：“但是欲速则不达，凡事还要慢慢来！我们现在就得想办法知道，同学们看到传单都有些什么想法啊，为什么没人来找咱们啊？”“是啊！那…那我去问问他们！”程明跳下床，穿上鞋就出了门，可是没多久，他又回来啦！林峰纳闷，开口问道：“你怎么又回来了？”程明低着头走在前面，后面却跟着亢老师、本楼的宿管和一个中年男人，男人皱着眉，面色严肃。

林峰忙起身喊了声“亢老师”，亢老师笑了笑，“就你们两个啊！”林峰笑了笑，“他们去图书馆看书了！”亢老师点了点头，拿起手中的传单，“林峰，这是你们写的？”林峰低头看了看点头，旁边的中年男子却突然开口道：“谁批准你在寝室楼里搞这些服务的？”林峰诧异道：“没人啊，我们看到同学们有这些需求就干了，有什么不对吗？”中年男子可能是被林峰的话语气乐了，“你搞这些盈利性的服务为什么不向学校总务处报告，你们这些学生眼里还有没有学校的制度，刚刚入学就弄出这些事来，亢老师说你们俩家里穷，没有饭钱，让给你们照顾照顾，这不都给你们安排勤工俭学了吗？怎么还不满足？”说着，甩手将一大摞宣传单仍在林峰的床上。

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