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9 上线后的日常一天（第4页）

上午11：15寻求合作与招聘

在对我们与东芝的协议做了一些小改动之后，我给《DVD直通车》杂志社的迈克尔·杜贝尔科打了个电话。我花了很久试图说服他，我们可以互帮互助。

“这根本说不通，马克，我们自己也卖DVD。我们为什么要跟自己的竞争对手合作？”

“我们只需要你们帮忙推动租赁业务，这是两码事。”

“怎么推动？”

这次谈话基本算是无疾而终。通常情况下都没什么结果。销售DVD的网站并不想和一个可能会蚕食它的市场份额的网站做生意。

我告诉他我能理解，但我知道合作是可能的。在我挂掉迈克尔电话的那一刻，我想起了史蒂夫·西克尔斯，他是最大的DVD网站之一“每日DVD”的管理员。我之前约他在纽约的Nobu日料店吃生的黄尾鱼，其间说服他和我们达成了一笔交易。但凡在他的网站上提到的电影，都附有一条跳转至网飞的链接。我也想起了《数字比特》的比尔·亨特，在参加于亚特兰大举办的游戏行业贸易展时，他在过道上同意在他的社论中宣传我们的服务，条件是我们也得时不时地在网上帮他做宣传推广。

也许关键就在于面谈。

我靠在椅子上，绞尽脑汁思考去哪些地方可以穿上我的“新媒体套装”（我刚刚在圣克鲁斯的“使命干洗店”找到了它），这时埃里克探出头来，问：“你准备好了吗？伊桑和德夫在前面。他们都准备好了，但是两人都挺紧张的。”

“紧张？为什么？我有那么吓人吗？”

埃里克耸了耸肩，摊开手，说：“我倒是不觉得你吓人，但他们什么都怕。他们不知道跟首席执行官共进午餐是什么感觉。”

在我和里德寄出佩茜·克莱恩的那张CD将近一年之后，公司的发展已经超出了创始团队能承受的范围。在招聘方面，我不再仅仅依靠自己过去积攒的人脉了，这就意味着团队中会出现新面孔。为了确保我们仍然是一支团结密切的队伍，我定下了每月带所有新员工出去吃一顿午餐的规矩。目的有好几个。至少，这是一个了解每个人的机会。虽然每一次面试我几乎都参与了，但是在面试的时候你几乎只能记住对方的紧张和雄心壮志，而一顿午餐则能让我看到更多的东西。

不过更重要的是，午餐是巩固企业文化的良机，我可以借此向新员工解释在网飞工作有哪些方面最为重要，我们对员工的期望，以及他们能从我们这里得到怎样的收获。

然而，在今天的午餐中，文化有了一层新的内涵，因为我要和两位刚入职的工程师一起吃饭。

两个月过去了，我们才发现招聘工程师比我们想象中更困难。在硅谷，对工程师的争夺总是无比激烈，数百家公司都在争夺顶尖人才。我在招聘大战中积累了一些经验，逐渐认识到一个关键事实：对大多数工程师来说，最重要的不是金钱。这对网飞来说是件好事，因为我们的资金实力肯定不如老牌公司雄厚。

大多数工程师可以自由选择他们愿意工作的地方，他们做决定的理由可以归结为两个问题：

（1）我是否敬佩我未来的上司？

（2）我负责解决的问题有趣吗？

我们有第一个问题的答案：埃里克·迈耶是公认的天才，值得尊敬。如果你问我，那么第二个问题的答案也绝对是肯定的。

在上线之前，我还指望另一个招聘优势：地理位置。每天大约有19000人从圣克鲁斯“翻山越岭”前往硅谷从事技术工作，其中大概有18997人讨厌通勤。我无法想象剩下的3个人到底是怎么想的。

我原以为会有很多当地的工程师受够了漫长的通勤时间，他们会抓住这个离家更近的工作机会。我对此非常有信心，所以我在斯科茨谷市的电影院发了一支“虚位以待”的电影放映前的招聘广告。

但我犯了一个严重的错误。我原以为我们会需要很多前端工程师，即为电子商务设计网页的人。但事实证明，我们真正需要的是帮助处理后端问题的工程师，即那些与订单处理、库存管理、分析和财务交易有关的流程的人。

如果你需要做这类工作的工程师，那么在斯科茨谷市登再多的电影映前广告也无济于事，因为大多数优秀的后端工程师都住在旧金山附近。尽管埃里克名声在外（我也有很强的说服力），但要想说服一个人驱车75英里上班，那几乎就是痴人说梦了。

不过埃里克想出了一个解决方案。别想着75英里以外的工程师了，试试7500英里以外的工程师如何？原来，硅谷有一大批新来的印度工程师正在找工作，他们都渴望加入一家刚刚起步的初创公司。在苏雷什的帮助下，埃里克来到了硅谷的文化中心和板球场，招募了像戴夫和伊桑这样的一批才华横溢的移民程序员。当我冲出去和他们打招呼的时候，我已经在想我能说些什么，好让他们在迎接新生活的时候感到更加惬意舒适，我怎样才能帮助他们更轻松地适应美国，以及我如何才能确保他们的工作是有意义、有收获的。

当然，我还要思考在街对面的意大利萨诺托餐厅点什么菜。

下午12：45家庭财务危机

当我吃完午饭回来时，我发现洛琳打过电话。我其实不太想和她说话，因为我很清楚她打电话来的原因：对我们财务状况的担忧。摩根秋季就要开始上幼儿园了，我们打算让她和洛根一起上圣克鲁斯那家私立学校。私立学校的幼儿园比她之前上的学前班贵得多。

“我们怎么负担得起呢？”当我终于联系上洛琳时，电话一接通她就开始说。从电话的背景音里，我能分辨出孩子们的说话声，还有海鸥的叫声。

“你现在在海边吗？”

“我和洛根，还有他的一群同学在一起。我知道摩根很想去读盖特威私立学校，但我觉得我们犯了一个大错。”

她停顿了一下，我听到海浪发出的巨响，接着是一个孩子兴奋的尖叫声。

“我们应该把房子卖了。”

这句话我已经听到好多遍了，频繁程度不亚于在蒙大拿州当邮递员的梦想生活对我的召唤——倘若一切都随着网飞的失败而终结。这句话最近出现的频率越来越高，算是我们平日生活里最接近吵架的状态了。

“一切都会好的。”我安慰她。透过玻璃，我可以看到戴夫和伊桑正在撕开装有全新电脑的盒子。埃里克看着他们，脸上带着微笑。

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