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第二百二十五章 十亿大单（第3页）

不过董小姐也不是放弃卖场渠道，而是要求卖场尊重格力的核心利益，即稳定的价格体系。

就在3月20日，格力就刚刚和尊重其价格原则的大中电器，签订了一份总值为1.8亿元的空调包销合同，总销量在8万台左右。

与此同时，董明珠又借着这次与国美决裂的机会，顺势推出了自建专卖店计划，主要面向二三四线城市。

能在中国商界扬名立万的人，没有一个善茬！

就拿董小姐来说，

其实虽然她在行业内名气很大，但在很长一段时间里，并不为大众所知……

那么，是什么让董小姐一举成为“网红”一样的公众名人呢？

就是2013年，中央台评选年度经济人物，董小姐与雷教主同台，打了一个“十亿赌约”。

大众的眼球猛然被吸引了过来。

董小姐一下红了，红的很突然。

用吴晓波的说法，就是制造业被互联网经济逼到了墙角，这时候便需要有一个人站出来，提刀在手，替自己大声地喊几嗓子。

可能当时打赌，只是董小姐的脾气上来了，并没有事先的“策划包装”。

但有趣的是，她抓住了这个瞬间，让它成为了一个标志性的态度。

从那次之后，董小姐的讲话越来越大声，越来越自由，也越来越引人注目。

就这样，董小姐从董事长办公室站到了镁光灯下，还抢走了明星代言的生意，格力每年可以省下几千万的代言费和广告费。

比省钱更重要的是，董小姐创造出了一个新的品牌传播模式：

即便是最冰冷、最格式化的家电品牌，也可以进行人格化的背书。

而且，制造者本身应该成为口碑传播的主角。

在传播学上，这个叫“返祖现象”，互联网人一直是这一武器最好的实践者。

老马就是天生的演员——如果他混娱乐界，就没其他人什么事了；周鸿祎天生一个“蛮子”性格，东哥是被奶茶妹妹教会的……

制造业的董小姐，显然也学会了这招。

但其实，董小姐之所以开始“卖人设”，除了品牌传播之外。

背后还有更深层的原因！

就在2012年，朱江洪退休。

董小姐虽然接棒任格力集团董事长，但是珠海市国资委仍然控制着副董事长，总裁，党高官的关键人事安排，并立即空降了周少强任格力集团总裁、党高官。

和朱江洪不同，董明珠不具备国资委干部的身份，永远无缘格力党高官这个体制内的角色，也没法拥有像朱江洪一样的体制内关系网。

销售出身的董明珠，只能在市场中找补。

但是当销售业绩都开始出现下滑时，董明珠意识到危机……

所以，主动和被动的选择条件下，董明珠似乎注定要成为格力的代言人。

而她用这一招把自己和格力电器捆绑在一起，让蠢蠢欲动的行政权力投鼠忌器，也让自己在获得了足够的第三方支持……

此后，董小姐就开始出圈。

塑造成为大众眼里一个脾气暴躁、个性强硬、手段专横的女强人“人设”。

她在陈鲁豫节目里教训员工，在股东会上教训股东的视频，一度刷屏互联网。

大众高呼过瘾，董明珠网红之路，越走越远。

但与此同时，

她和格力的品牌捆绑也更紧密，在公司内的权威更高！

后来她推动格力股改，引入高瓴资本，管理层MBO，并借助借助传统的持股和有限合伙投资协议构架的综合设计，最终构建了一个长达4级的金字塔式的控股链条。

从而彻底将国资委对格力的控制力，削弱到最低……

追溯这一切的起源，就是从她那次“豪赌”开始的！

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