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第二百二十五章 十亿大单（第2页）

本着特殊时期，“朋友越多越好”的想法。

虽然易趣在业务方面，现在和格力的交集不多，但格力方面也给隋波很高的礼遇。

董事长朱江洪和总经理董小姐都亲自出面迎接，给足了隋波面子。

“朱董配”的管理架构，也是这些年格力高速发展的关键因素：

朱江洪搞技术出身，低调、稳健、宽厚，擅长质量管理和技术开发；董明珠做市场出身，霸气、高调、有担当，长于营销和市场，两人可谓是“珠联璧合”，性格和优势都互补。

隋波在众人的陪同下，简单参观了一下格力的厂房后。

大家回到格力办公楼的会议室中就坐。

宋健这次来格力，就是谈易趣网和格力在电商领域的合作。

电商渠道现在并不是家电行业的主流渠道，董小姐虽然也曾听说过易趣的名声，但对于和易趣和合作，能够带来多少销量，还是持怀疑态度的。

而且，空调属于比较特殊的家电产品。

不像电视、冰箱、洗衣机之类的家电，送货上门后，用户就可以直接使用。

空调是需要有专业的师傅，进行现场安装的。

这一点，可不是电商渠道的物流就能解决的。

此外，格力又和其他厂商不同，一直坚持“先款后货”的经销体系，施行的是“销售返利”政策，没有账期一说……

所以，牵扯到具体的采购量、结算、安装和售后环节，双方有很多细节都没有谈妥。

宋健这时，把正好在深市的隋波请来。

也是知道老大的办法多，思路更是常常独出心裁，另辟蹊径。

希望他能在关键的时候，一锤定音。

众人寒暄了几句。

自然也聊到了最近的“国美分手”，对此，隋波说：

“我还是很佩服董总这种不妥协的态度的，不过短期内，少了国美这个渠道，可能会给格力带来一些伤害啊……”

董明珠倒是显得很轻松：

“其实也没有太大的影响！

国美只是格力全国1万多经销商中的一个，它占我的营业额连1%都不到。

它现在是‘打我路上过，留下买路钱’的霸权思想，我们不可能接受的。一天不接受格力的价格原则，格力就坚决不在国美卖场设柜！

我认为，一个企业的经营和健康发展，最重要的是要讲原则。

我的原则就是公平，不要伤害大多数人（经销商）的利益。

占地为王是行不通的！

这个市场谁也清理不了谁，最终决定权在消费者手上”。

隋波笑笑点头。

前世早已经有太多的经济界的人士，将格力不断发展壮大的秘诀研究透了……

为什么董小姐会将降价视为大忌？

那是因为，格力成功的秘诀之一，就是建立了一支稳定且高产的经销商体系。

而这个体系得以长期维持，并不断壮大，靠的就是格力稳定的价格，让大家都有钱赚。

她为什么敢对国美说不呢?

以帝都市场为例，2003年，格力在帝都拥有1200多家经销商，年营销额为3亿元，而国美的占比则不到110。

有谁会为了110，而放弃910呢?

再者，国美等家电连锁商的势力范围主要是一线城市，而一线城市只是格力的一块市场，更大的市场则在二三四线城市。

若与国美捆绑发展，则无异于放弃更为广阔的市场。

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