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第09章（第4页）

不过，话又说回来，还是朝中有人好办事啊。商机「瞬息万变」你要是抓不住机会也就错过了。

我们深知这次生意的重要性，针对内部文件进行了分析，需求量很大。就凭我们当时的实力不足以支撑起这次招标。首先，在前期资金投入这块就有很大的缺口，我们几个人手里的资金加在一起还不到３０万。我算了一笔账，如果完全拿下这个单子，需要３到４百万的前期投入。这么大的数额我们几个人上哪弄去啊，也是让我最头疼的事。除非政府能先期支付一半的货款，然后在和我们的上家公司商议赊一部分货物，或者和对方商榷分一部利润给对方。如果这些条件都具备了，也许才能有机会完成该项目。

为了筹措资金，我们每个人都想了些办法，娇妹英子还有小军，她们三个人也拿出不什么大钱来，资金这块只能我自己去想办法。我把内部文件和我制定的计划交给了父亲看，他看完后，也得到他认可和支持，通过和老爹探讨和分析，他认为这个计划可行性很高。老爹告诫我几点，第一，首先要把计划做的再详细规范些，可以找一家专业资质的工作来做。这样有利于在招标过程中胜算几率会大一些。第二，关于前期资金预付这块，可以把计划写到投标书中。第三，做好前两项，第一时间给张县长先过目，让他初步了解你的思路和计划，也许……

第四，一定抢前抓早，做好投标前期的招募人员的准备。第五，如果你自己一个人消灭不了一块大蛋糕，可以分给其他人一起完成，也就是说可以利益分享。第六，前期资金这块，先不用着急。等中标后在筹措也来得及。

呵呵，老爹这是当领导当习惯了，给我整出一二三四五六来了。还别说，几次还都说到点子上了。

我具体的计划也拿到了日程上来。我给大家做了具体分工。１、我亲自负责计划书和筹措资金。２、由小军负责和供货公司商谈赊货问题，我的原则是，做两手准备，一是谈赊货，二是谈合作，三是一定要在货源质量上把好关。我的观点是一家不行，在找其他合作伙伴。３、由英子负责前期招募人员工作准备，我也把具体要求和英子进行了交代。４、由娇妹负责后勤保障工作。

有了安排，也都各自开始行动起来。我通过关系找了一家比较有规模的策划公司也谈了一下我的想法，很快，招标书样本也给我做了出来，我对其中的一些细节又加以修改。记过几天的努力最终形成了完美的投标书。

小军那边也传来了消息，上头公司对次投标也非常重视和感兴趣。至于赊货的问题，没有谈成。倒是表示出浓厚的合作兴趣和意向。我让小军暂时先撤了回来，等招标成功了在和他们谈合作的问题。

因为之前张彬在他爸哪已经通了风，知道我想接手做这个事情。我也找了个恰当的时间，把做好的计划书摆在了张叔的面前。其实这一切都是张彬特意安排的，搞了一个家庭聚会，把我的家人也都请了去。在家嘛毕竟比较要随便些，要是在单位反而就不好了。在上桌吃饭前，张叔把我的计划书仔细认真的看了好几遍，虽然没有发表自己的意见，但看后一直在点头。后来喝完酒在品茶的时候，张老爷子发话了，他认为我的计划做的很不错，也很符合招标的标准。同时他也给我泼了冷水，告诉我一些内部消息，这次招标吸引了很多家企业，竞争还是蛮激烈的。但我的计划书中的，关于前期资金预付款先支付一半的问题上表示出有异议。他的观点很简单，认为政府部门是不可能支付那么多，如果任何一家工作中标的话，前期支付的资金也最多能达到３０%就很不错了。等验收合格了，才能支付余款。随后我也把计划书进行了修改。

我也在心里盘算了一下，如果按照这个标准的话，我的缺口资金应该在二百到三百万左右。在谈这个问题上，我父亲站了出来，认为资金这块应该是没问题的，他会帮我想办法。张老爷子也一再提醒我父亲，毕竟都是党的领导干部千万不能「以权谋私」啊。我父亲也表了态，绝不会因个人一己私利，做出有损国家利益和违反党纪国法的事情，也请他放心。

后来，在资金问题上，两个老人给我了很大的帮助，我的前期资金缺口，是通过我父亲的一个战友帮助解决的。我父亲的战友老牛逼了，当时在大连是搞开发的，资金这块比较雄厚。老爹的一个电话，对方无条件的借给了我３００万，连个借条都没要。对方能这么痛快的把钱借给我，倒不是因为父亲的职位，而是当初他们在一起当兵的时候，老爹曾救过他一命，所以这些年老爹这个战友一直想找机会报答他。其实，老爹犹豫了很久才给他的战友打了求助电话，要不是因为我事业，老爹还真不一定能帮我。老爸一直认为当初救他出于本能反应，都过去这么多年的事情啦，老爹早就忘了。就拿当初那件事来说，搁在谁身上都会出手相救的。可这些年他的战友却一直念念不忘，总算有机会了，所以一个电话就把钱借给了我。就因为父亲的一次无意间的伸手相助，也简介的造就了我今天的成就。

当我拿到钱的时候，给我感触最深的是，没想我的父亲的能量是如此之大，这么多年从来没听他提起过救人的一段故事。后来我也和老爸唠过此事，我知道父亲在部队服役了１０年，正赶上大裁军才回到地方上工作的，专业前我父亲是个正连级干部，在他当排长的时候，接了一匹来自四川的新兵，其中就有借钱给我这个人，他叫赵刚。人长的又矮有小的，平时训练都是拉后，我父亲为他提高他的成绩跟着他没少受累吃苦，这人别看又小又瘦的，但特别能吃苦，意志力也特别顽强，经过我父亲的帮助，很快就赶上了大家伙。这小子对我父亲挺感激的，从那个时候起战友情就建立起来。那次意外是在全军举行的一次野外生存拉练过程中发生的，赵刚因对地形不熟悉一脚踩空了，差一点就坠下山崖，当时我父亲反应非常快，一把就拉住了赵刚的武装带把他从悬崖边拉了上来。如果当初父亲反应不及时，人也就没了。就因为这个事情，赵叔和我父亲的感情比亲兄弟还亲。

能得到赵叔的帮助，也真的应了那句话，好人有好报吧。我没有当过兵，更不会懂得战友之间的情谊，堪比兄弟情啊。

县里的对外招标工作也开始了，虽然我没拿到标底，但是凭着张老爷子的一番指点，我也按照他的要求进行了整改。在四月中旬的一天，我们进行了现场投标，当时我的想法很简单，就算不成功也算是一种锻炼吧。虽然很多人对这块大肥肉「垂涎欲滴」势在必得的架势，但最终结果却让他们大失所望。当现场公布出的结果差点没气有些给死。根据领导小组集体研究一致认为，我们的标书最符合他们的要求。最终我以绝对的优势战胜了所以对手取得了这次项目权。

接下来，我们的工作提到日程上。县里的前期资金也到了位，我底气更加也十足了，各项工作有序的开展起来，进度也加快。小军和供货公司谈好了进货价格。虽然上头公司有意想分得一份羹，但由于我的资金充足他们也就放弃了合作的要求。因为这次生意需求量比较大，所以在进货价格上我们也进行了谈判，最终从他们公司以最低价格拿货，他们为了拓展业务，在最低拿货的基础上，又给我们很大优惠幅度，并且保证，保质保量的供货。我们之间也签订了供货合同。

英子那边已经招募到了十五个人，都是应届计算机专业毕业的大学生。为了赶工期我叫她在２０人左右其中包括做饭和货车司机个两人，可以根据需要在进行调整。英子在资金账目上管理的很清晰，各种开销和收入记账详细。后来，我还把她送进了经济管理类的函授班进修过一段时间。

娇妹的后勤工作做的也很到位，管理着三四十人的伙食、住宿问题。她还担负着进货出货的查验工作和非技术人员的管理工作。

小军具体负责技术人员的管理工作。

我也根据需要，买了两台金杯面包车，临时租用了一些拉货的车辆。开始了紧张有序的工作。

按照工程进度计划要求，年底前，完成包括十三个主要乡镇所在地幼稚园，小、初、中、高五类学校的电脑的安装调试工作。小军把３０多人的技术人员，分为五组，平均每组六个人。每组选出一名组长带队。其中一组在家里做组装工作，我们叫它组装组。其他四个组叫技术安装调试组。娇妹那边也整出两组，一个是后勤保障组，和运输搬运组。我作为总指挥「统揽全局」。

那一年我们真的是忙飞了，我们加班加点的干着，我甚至单位都很少去，几乎吃住店里。按照计划我们所有的进度都很快，经过近两个多月的忙碌，七一前完成县城内１４家单位近１５００多台电脑的安装调试工作。说实话，由于我们前期投入太大，我们那个时候资金链断了。经过和张县长的协调，他安排当初的合同的约定，委派县里领导小组对已完成百分之五十的进度，进行提前验收。还算顺利吧，得到了第一笔回笼资金。

在资金拨付的过程中出现了点小插曲，在财政部门那卡了我一下，好在有张县长亲自出面，问题解决了。其实我非常清楚，问题还真没出现在局长身上，而是负责具体工作的小科长整事。为了下次回笼资金的时候办事痛快些，没办法的情况下，给这个人送去了一台当时款式最新配置还算可以笔记本电脑。自从送去后，在往后的拨付款中办事效率也提高了，甚至，钱已到位马上就给我打电话催着我去办。真应了那句啊，「阎王好见小鬼难搪」啊。还有一句话，有钱能使鬼推磨啊。

虽然我也是体制你的人，也知道这里的门道。就连我们这些体制内的人，要是办一些非本单位的事时，也得看人家脸色行事，这要是老百姓办点事呢？那就更难了。自从ＸＩ大大上台后，机关的工作作风也转变了。现在无论办什么事情，一切都按照程序走，只要程序没问题，有人想整事，我天朝的纪律检查部门都不是吃素的，肯定会给老百姓一个满意的交代。（话题有点敏感，没办法啊）就在我为回笼资金发愁的时候，娇妹又再一次怀孕。当时我们都很忙，由于赶进度的原因，我经常吃住的商店里。很少去她们那住，就算回去也很疲惫劳顿。

最忙的时候几乎一个月都没爱爱一次，中间有几回都是草草了事的，完事就各自呼呼大睡。这次怀孕妹子也没什么征兆和反应，有一天我们早上晨起的时候来了一炮。做完后我累的躺在床上休息着，妹子去冲澡了，突然妹子在洗手间哇哇的大哭起来，我当时以为她怎么了呢。等我跑过去一看，妹子坐在马桶上捂着肚子，哇哇的哭着。经过妹子指点我才发现原来顺着两腿间的肉洞流淌出很多血来，我以为那是来事弄得呢，可再仔细一瞧有些不对劲，竟然在水坑里发现了一个类似葡萄粒大小的黑色小肉球。后来，娇妹和我讲了事情的经过，我们做完了，她就去了洗手间，本打算冲一下澡洗洗下面。当她一进去后就觉得肚子有些微痛，就好像要便便似的有什么东西往下坠，于是就坐在马桶上，可坐了半天除了尿了点尿和洞里流了点精液外就没有什么了，但还是觉得肚子有些疼，就又坐了一小会，就感觉好像小逼里又流出了东西，她也没注意，就以为我射的比较多，没淌干净呢。可流的液体越来越多，她这才注意到，随后发生我上面的一目。我赶紧带着妹子去了医院，经过医生检查后，确诊为「滑胎」。经过一系列检查并未在子宫内发现胎盘。医生建议回家好好静养治疗。

由于商店那边实在太忙了，英子抽不出身照顾娇妹，我只好在农村找了个老太太专门照顾她。我也尽量挤出时间陪着她。算上这次流产，雪娇已经为给我怀过两次孩子了。虽然两次都很意外没有留住，我想一切随缘吧。

就那段时间我才发现英子这个女人管理能力有多强。雪娇不能上班了，英子把娇妹的负责的这块全承担起来。每一项工作做的，都是井井有条的。那段时间她也够累的，一个人负责好几摊。英子在管理经济方面凸显出的才能，不亚于一个正规大学毕业的高材生。在这次项目中彰显出的才能和贡献是大家有目共睹的。

有的时候我自己都觉得有些配不上她。可这个女人恰恰的就喜欢我。这就是缘分呐……

经过大家的共同努力，在当年１２月前完成了全部工作。项目也很顺利的通过了县里的验收。资金在春节前回到了我们账上。英子算了一笔账，总装机量达到了４１００余台，还有配套的相关产品若干和各种开销税费等，开销包括人员工资、电费、油费、购置汽车款项，租车费，搬运劳务费，运费等等各项开销。

总的投入资金量高达接近１５００万人民，这其中还包含了应纳的税金１５０多万。

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