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第三章 小聪明（第2页）
空气里浮着霜气，混着稻草垛的干香和远处鱼塘的腥甜，走在田埂上能听见自己的鞋跟碾过枯桑枝的脆响。
隔壁李家的媳妇正蹲在门槛上择菜，竹篮里是刚从自留地拔的青菜。
她边择边跟屋里的男人搭话，吴语的尾音散在风中：
“夜钩冷得很，等下烧锅姜茶喏。”
“阿琴！我来睃睃你。（来看你）”
沈秀娥此时恰到门前，手里端着盘子，盘上盖着布：“早上多蒸了笼糕，桑果汁和地面，甜津津的，给小宝尝个鲜。”
李媳妇刚要道谢，他已经眼尖地瞥见墙角竹篮里的青菜，叶子上还挂着湿泥。
“哎呦，你家这菜种得精神！我那后院小菜畦的霜打了，早上想炒个青菜都没新鲜的。”
“秀娥姐你要不？”
话刚落音，女人已经从篮子里抽出一把最嫩的，菜根上的泥都没顾上刮，顺手就塞进自己围裙兜里。
......
“可以啊，我二十岁的时候才刚开始修木头，你起步挺早的咯！”
门外一道身影赶了过来，步子不大，但密集得跟夏季的雨点似的。
“语棠你先去休息，我来就行了。”
“好呀。”
看老板娘一脸护小鸡的模样，陆砚耸耸肩，率先走到大厅坐下。
藤椅‘吱呀’，他的背就陷入了靠背契合的弧度里——这椅子跟旧鞋一样，只要合适，便不会嫌弃其简陋。
身前长桌被磨得发黄，划痕不少，甚至有小孩笔触写下的‘不知名某南到此一游’。
......而那位也是犟，故意耗在前台，装作若无其事。
难不成自己大老远离开上海，初来乍到第一晚，真是为了您素不相识的女儿而来？
“老板娘，有空的话，咱们把事情聊完呗？”
他不介意丢掉一点谈判‘筹码’率先邀约，事实上，这些表面的东西真的在议价中有用吗？
确定不是属于心理学范畴的东西，加上商业包装后，写进书里的技巧？
她姗然过来，面上依然不在意，眼角皱纹严肃：
“陆师傅，你们现在行情不好吧？”
“对啊，不过大家行情都不好。”
“是的，所以有些时候，顺手的事做了总比闲着好。”
“像我这样的人都能闲着，那得十年一遇咯”
这句话不算吹牛。
假使他愿意单干，去别人那打工，最低最低15k的月薪，按工时算，赚钱效率则翻个番。
“那你们还过来做什么？”
呵......呵。
看来不是每个人都有良好涵养和理论化的谈判技巧，老板娘的一席话，任谁听了都会心生嫌隙。
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