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第107章 让他先跑49 9米（第3页）

兄弟们，拼了！”

“拼了！”“白珍珠”计划业务线的联合创始人、高级副总裁王慧玟、外卖事业部负责人沈澎高声呐喊回应。

“拼了！”地推线的首席运营官、地推体系总设计师甘佳伟、城市运营攻坚负责人杨骏扯着嗓子附和。

“拼了！”技术线的首席技术官穆镕钧、搜索与推荐负责人廖箬雪、基础架构负责人张晋茂神色肃穆呼喝。

一时间，镁团核心高管层竟有一种哀兵必胜的状态！

便是在这种精神状态的驱使下，镁团“白珍珠”计划的业务、地推、技术三条线，全部爆发出了非常强劲的战斗力。

外卖事业部负责人沈澎推出校园兼职裂变模式。

他选中五道口职业技术学院、圆明园职业技术学院等20所在全国高校范围内具备重大且深远影响力的顶尖名校，作为镁团外卖业务的试点。

同时瞄准了20所高校的勤工俭学中心，与之达成合作，以助力高校勤工俭学的名义，招募校园兼职骑手。

甘佳伟麾下的地推团队打出密切配合，在各高校的食堂门口摆摊，打出“送一小时餐，赚一周午饭”的标语。

沈澎更是亲自带领团队，在五道口职业技术学院发起“破冰行动”，为其他试点团队打样。

在镁团推出的无底薪但4元单、午晚高峰+1元单、免费提供保温箱+工服、日单≥30就奖50元的待遇号召下，许多兼职跑饿嘞麽外卖的高校学生纷纷转投镁团。

沈澎亲自负责的五道口职业技术学院，更是在极短的时间内，实现了日单量从37单一跃升至3000单的壮举！

期间，他还发明了“红包裂变”公式：

新用户获取成本=红包金额×分享转化率÷复购率。

通过这个公式，镁团一举将获客成本压低至3.2元，远远低于饿嘞麽的12元。

有了沈澎亲自打造的样板，另外19家高校的试点团队有样学样，迅速做出了耀眼的成果。

2008年就成立，一直深耕校园外卖业务的饿嘞麽一觉睡醒起来直接愣了。

好你个浓眉大眼的镁团，你在团购领域受了群星科技的欺负，不敢报复回去，却转头来抢我校园外卖的饭吃？

这是几个意思啊？

欺软怕硬？

饿嘞麽一怒之下怒了一下。

从2008年到2013年，有着足足4年多的领先优势，饿嘞麽却能在短短的两、三周内，就被镁团撕了很大一块肉下去，不是没有原因的。

他们的创始人团队有眼光，但是欠缺魄力和能力，资金也有所欠缺，想要扩张都不知道该如何才能扩张！

现在更是只能被动应对镁团的挑战，在镁团的进攻下节节败退，却想不出什么好的打击报复的法子。

就这样，几乎一夜之间，外卖领域变了天。

镁团在团购领域吃了一个暗亏之后，积极开拓新的业务并获得阶段性成功的举动，为它带来了大量投资机构的看好。

只要镁团想，完全可以随时启动C轮融资。

有了充足的资金，加上镁团的强大战力，投资机构相信，镁团用不了多少时间就能坐上外卖领域市场份额第一的宝座。

然而镁团的核心高管们却不这么乐观。

王星更是在镁团打得饿嘞麽节节败退的时候，充满了焦虑。

种种迹象都表明群星科技有进军外卖业务的想法，为什么迟迟没有行动？

无独有偶，星选生活也有员工抱有这样的疑惑：

“张总，我们还不行动吗？

再不行动，镁团外卖的牌子可就要彻底打响了！”

对此，总经理张青山笑呵呵表示：

“我有一把50米长的大刀，让镁团先跑49.9米又何妨？”

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