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第197部分（第2页）

一直以来，光辉支付都是缺少一个专门的购物网站去支撑它的发展。虽然校内网、光辉游戏等等也是需要经常用到光辉支付，但是没有购物网站配合使用，总让人感觉少了点什么。

“光辉支付接去京西之后运行的还算稳定吧？”，江辉一边接过沈研欢递过来的资料一边问道。

“挺稳定的，我们的光辉支付已经很成熟，京西每天的订单又不多，这次对接可以说是完美完成了”。

“嗯，那就好，不过京西的交易量吃完会上去的，我们要留意别到时候出了什么支付问题”。

“好的”。

“满一百减五元？这力度太低了吧？”。

“江总，京西卖的东西都是物美价廉的正品，利润率很低的，我们这再次补贴五个点的费用，其实已经快要没钱挣了”。

“你再和刘强西商量一下，由京西和光辉支付各出一千万，推出购物使用支付宝可以满一百减二十的活动。光辉支付同时在自己的官网上追加京西的链接”。

虽然现在光辉投资只是持有京西百分之四十五的股份，但是江辉相信在二轮和三轮融资之后，光辉投资持有的股份肯定会超过一半，所以现在扶持去京西来，也算是不余余力了。

满减活动在后世是烂大街的推广手法了，不过在2006年倒是还挺新鲜的。

“江总，按照这个力度，我们可就是在亏钱卖东西了？”。

“不能简单的从利润率来计算活动的意义。满减活动它有几大好处。

第一，优惠让用户产生购买冲动，很多可买可不买的就变成想买。

第二，满减券是限时的，这会让用户尽快下单，很多本来想买已经加入收藏或者购物车的人，因为想赶上优惠就下单了，这可以让预期销售大部分变现。要知道，本来很多这部分人可能过两天就忘了或者后来又看到更好更便宜的。只有下了单才是有结果，没下单很有可能会流失。

第三，满减会让用户主动的去凑单。原本只准备买二十几的东西，因为满减用户可能会加九十几的东西，平均下来还赚更多。

第四，多件东西可以摊销物流费以及各项成本。

在这些措施下，销售额，客单价，销售件数都提升，报表瞬间漂亮很多。各项成本也都被均摊下来，数字也更好看，最重要买家也很满意。这才是互联网电商的销售手法”，江辉难得的和沈研欢说了一顿大道理。

沈研欢作为光辉支付的副总经理，平时公司的日常事务都是他在负责，所以江辉才觉得有必要好好的和他说一说，让他理解到有时候现在花钱是为了以后挣大钱。

“江总，我明白了。我马上再和京西联系一下”。

……

“马总，光辉支付和京西联合推出了使用光辉支付结算在京西可以满一百减二十，我们要不要跟进”。

“必须跟进，光辉支付现在一直压我们一头，我们一定要紧跟它的步伐，不能再被它甩下来了”。

“但是有个问题，我们的平台商家都是个人的，我们要是推出满减活动的话，相当于是我们公司在免费补贴商家了呢”。

“羊毛出在羊身上，迟早会从她们身上收回这次钱的”。

“明白，那我马上去安排”。

……

脱离了骂战的光辉支付和支付宝，又开始真刀实枪的新一轮补贴大战，这个可就不是每家企业都能够跟风的了。

第494章　GPHONE专营店

如何让低价吸引来的客户在补贴停止后愿意付高价是一个哲学问题。首先，从网络支付的逻辑上看补贴烧钱是有意义的，因为一个首次绑定银行卡的客户获取成本是很高的，可是一旦这个绑卡动作完成，后续的重复支付客户的获取成本就要低很多。

网络支付是一个典型的双边市场效应，也就是当　c　端客户逐步增多的时候，b　端商户也会增多，从而增强　c　端客户的进一步使用习惯。所以从单位经济计算，先补贴，后续逐步降低补贴力度，最后全面取消补贴，是符合逻辑的。这也是江辉会让光辉支付去烧钱的原因。

当这种双边市场效应建立起来之后，即使没有补贴，首次绑定银行卡的客户获取成本也会比之前低很多，因为　b　端的商业场景已经建立从而潜移默化　c　端客户的行为。

其实，后世的打车之战，在江辉看来其实是移动支付入口争夺之战。

其实打车之战爆发的很意外，方式支付宝和微信支付这两家支付巨头一开始只是在打车页面打广告，后来发现广告效果实在是太好了，获客绑卡成本非常划算，移动支付的入口效果极佳，于是就直接改成投资。就这样，两家把本来用作广告费用的钱，当成投资款换取了打车公司的股份，然后让打车公司再通过补贴的形式把这笔钱花掉，继续拉新获客。

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