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第99章 巧言善辩（第2页）

那妇人认真想了又想，笃定地点了点头：“真是划算，五文钱现在连个阳春面都买不起！”

苏璃也点头道：“是吧？我就说划算的很。”

那妇人拉着苏璃道：“这可不会变卦吧！”

“绝对不会的！你信我不？”

妇人点点头道：“我信！你等着，我明天就去找人来买。”说完，便匆匆地出门走了。

一旁的伙计已经笑出了声：“我就说嘛，这种抠门儿的，任你磨皮嘴皮子也不会掏钱的！”

大平走过来安慰道：“这不怪你，第一次开市就碰钉子。她就是这种人，别难过了。”

苏璃笑道：“你哪看到我难过了？你等着吧……”

第二日，那妇人果然带着三个人来到了店里，一进店不用伙计招呼，那妇人自己就开始夸起那款玉水胭脂，熟人之间总是多了份信任，三个人很快就被说动了，纷纷决定买上一盒试试。

妇人找来苏璃，给她使了个颜色，苏璃便带着三人去结账。末了，妇人偷偷塞给苏璃，早就准备好的三百文钱，苏璃又另给那妇人了一盒。

妇人喜滋滋地接了过去，跟苏璃道：“以后再有这么划算的事，多找我。”

苏璃点了点头：“我记着了。”

从他们几人进店，到付钱走人，前后不过一炷香时间，看得伙计们目瞪口呆。

大平竖起大拇指赞道：“你用的什么法子？”

苏璃把钱送去记账，一个伙计看出了端倪：“慢着！”

众伙计都愣住了。

“一盒玉水胭脂八百文钱，刚才他们一人买了一盒一共是四盒，理应是三千二百文，为何你只收了两千七百文？你私自让价，这钱可得你自己填！”

大平惊了，忙去拉苏璃：“店里不能私自让价的。你现在还没工钱，这钱我替你出！”

“不用！”苏璃向那质疑的伙计问道：“刚才他们四人可是一起买的？”

“是！”那伙计答。

“掌柜的说了，若是买三盒以上便可按一级拿货价算，也就是六百文钱，四盒就是两千四百文钱，我一共收了两千七百文，是不是还多赚了三百文钱？”

“你……你强词夺理，那分明是四个人分别买的，怎么能按拿货价算？”

“做买卖讲究变通，若不这样算，不光昨天被她白白剜去了一块胭脂，恐怕今天这两千七百文也一文都没有！”

“你你……”那伙计气得一句话也说不出来。

角落里忽然想起了掌声：“好！卖得好！”一直在库房盘货的掌柜，不知什么时候从后院来到店里了，全程目睹了这场争辩，赞道：“苏璃这个法子好极了，说得也不差，做生意要讲究变通，不能太过死板。果然是黄老太看上的人，以后一定大有作为啊！”

大平看着苏璃被掌柜夸奖，觉得自己面上也有光，掌柜一走，他就跑到苏璃身边，夸赞道：“你可真厉害！我在这店里干了三年了，掌柜从来都没夸过我，只要不挨骂我就心满意足了。你才来第四天，掌柜的就对你赞不绝口了。”

苏璃被夸奖了一番，面上自然是高兴的，只是心里就只能叫苦了，她突然想起自己现在正在考察期，也就是说自己辛辛苦苦废了这么多口舌，卖出去的玉水胭脂，却是一文钱也分不到！

……