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人责天谴 第三部 第三十八章 第一卷（第1页）

“人责天谴（..）”！

王玉玲思谋着高卓越的话，同时环视整个展厅，偌大个展厅里顾客寥寥无几，老板雇员们在闷热的展厅里疲乏的或坐或站，有的无精打采的摇晃着纸扇，有的守在小台扇旁，一个个蔫布拉加的就像烈日下的秧苗。可是还在无奈的坚守。如果眼下放弃这单买卖，今天摊位也许就没什么收入了。所以无论如何也要拿下这个团购的单子。

王玉玲犹豫片刻，站起来微笑着对高卓越说：“高设计师请您先进摊位里选货，选好货我去跟老板商量您的要求。”

高卓越站起来，同时捏起桌上的矿泉水瓶，拧开盖儿，一仰头把剩下的半瓶水都灌进自己的肚里，接着把瓶盖又拧上。把空瓶子捏在自己手里往摊位里走。

王玉玲看了一眼高卓越手里的空瓶子轻声说：“高设计师您把空瓶子就扔在桌上吧，过一会我往垃圾桶里扔。”

高卓越浅笑了一下说：“我想把空瓶子拿回去我儿子做科技作品的时候用——废品利用。”

高卓越在软兵的摊子里转来转去，指指点点确定了十一套餐桌、茶几、电视柜的款式。王玉玲拿着笔和本子一一做了记录，然后两个人面对面坐在餐桌边开始商量价钱。

王玉玲说：“高总，我就不遮遮掩掩绕弯子了，直截了当——打开窗户说亮话。你要提成又要开税票，我现在也不报虚价，就一口把价钱放到底，咱们也别讨价还价费口舌。当然如果你不相信我说的是实价，你可以到处去行价，不过前提是你必须识货，俗话说的好——人有上中下，货有三等价，走在哪都是一分价钱一分货。言归正传，你刚才选的几套货都是正规厂家的产品，质量好；款式新颖。平时一套餐桌就四千八九。现在我给你批发价，一套餐桌三千八，一个电视柜两千六，一个茶几一千五。三件一共”王玉玲一边用计算器加。一边继续念叨：“三件一共是，七千九百元。七千九百元乘十一套；一共是八万六千九百元。”

“你这里面包含我的提成吗？”高卓越说

“如果你不再砍价钱。就包含了。王玉玲说。

“八万多，你准备给我提多少钱。”高卓越问。

王玉玲装模作样的计算了一会儿说：“我这个人比较实在，就实话实说，这些货除去开税票的钱，搬运费什么的，连毛带铬渣也就勉勉强强能赚八千多，给你三千，老板落五千，你看我们这儿摊位费每天就好几百。而你不费吹灰之力就挣了三千。”

“你的货也太贵了，我原来打算总共出五万多就把货搞定。而且我还想抽一万元的好处。”高卓越说。

“你看上的餐桌、茶几、电视柜的台面都是大理石，而且餐椅都是纯属实木的。进价就高，如果你把电视柜和茶几面都换成玻璃的，或者是复合板的；价钱就截然不同了。如果你非要一万元的提成，那只能水涨船高。但是如果我们这一次价钱要的太高，你是能得到一万元的提成，可是顾客也不是傻子，能看不出自己买的产品到底值不值这个价钱吗——一旦产生怀疑，到处宣扬，肯定会影响你以后的买卖。你说呢。”王玉玲说。

高卓越重重的叹了口气，思谋了良久说：“问题顾客要求都要大理石台面的。还必须是最好的实木餐椅——如果八万多的货……我连一万都提不到，那就没意思了，我就要重新考虑考虑在不在你这儿团购了。”

“要不你进来和我们老板商量商量，让她和厂家商量商量，看厂家能不能再给让让价钱。”王玉玲说。

“要商量你和你们老板去商量。我一会和你谈，一会儿又和你们老板谈，绕来绕去我还嫌麻烦。如果……给不了我一万元，最起码也的给我五千元的好处费，要不然我就不在你这儿买了。说不准我挪个摊位一万五千元都能赚上。”高卓越冷漠的说。

“那您等一会儿我去和我们老板商量商量。”王玉玲转身朝上官晓红走去，可是走出两步又犹豫了。上官晓红这个人容易出尔反尔，钱到了上官晓红的手里；给高卓越的提成恐怕会泡汤。如果提成兑现不了，也许会给自己带来意想不到的麻烦。

王玉玲环视四周，希望男老板会突然出现，可是整个展厅都没发现软兵的人影儿。当着上官晓红的面给软兵打电话，指定会惹的女老板不高兴。

一股忧虑不知不觉涌上王玉玲的心头，使她不由自主的叹了口气，此时王玉玲硬着头朝女老板走过去。

感觉雇员要和自己商量事情的上官晓红眉开眼笑的瞟了一眼远处的高卓越，接着亲切的看着王玉玲。

而王玉玲担心成单之后可能发生的事情；她一脸的忧虑。而且突然感到莫名其妙的烦恼——

王玉玲走过来拉出一把椅子坐到上官晓红身旁，一边给上官晓红翻看图册上高卓越选择的货物，一边说：“这张餐桌软老板让我最低卖两千三。包括送货。我现在给顾客三千八，包括送货。这个茶几软老板让我最低卖一千，包括送货。我现在给顾客一千五，包括送货。这个电视柜软老板让我最低卖一千六七，包括送货。我现在给顾客两千二。包括送货。……顾客现在一共要十一套。”

王玉玲刚刚说到这儿，上官晓红情不自禁的高兴的说：“呀，好价钱呀，那你就直接做主卖就行了，还和我商量什么？”

王玉玲说：“问题现在他要五千元的提成，还要开税票。”

上官晓红一听要提成，转眼就冷着脸说：“他也太黑了吧开完税票我可能都赚不到五千，他就想提五千——简直是异想天开。痴人说梦话。再说了，我还得给顾客保修一年，万一以后顾客的实木椅子开口裂缝了，需要美容。你也应该知道——美容师上一次门就一二百元，这样折合下来我即便不是白忙活。也没多少油水。”

王玉玲皱着眉头；看着上官晓红心里很是不高兴，她这是当自己不会算账啊。自己可是在软老板说能卖的情况下，每套餐桌就多加了一千多元，怎么会开完税票她就连五千都赚不到了呢！

王玉玲重重的叹了口气，耐心解释说：“领导！你好好算一算，其实每套餐桌我就多加了一千多元，十一套无形中就加出一万多，开一张八万多的税票不可能用几千块吧。再说了，我也不能把货的价钱抬的太高了。太高了即便现在设计师确定了，顾客也不一定同意。如果顾客感觉自己被宰了，去了别人的摊位，咱们就别说一次赚万儿八千了，恐怕连半毛都赚不上。到时候后悔就来不及了。至于提成的事情，现在整个商场已经形成这么个气候。——说白了无利不起早。哪个设计师也不会白白的跟在顾客身后东奔西跑白忙活。有时候只能自己想开点——自己吃了肉；也让别人喝点汤。”王玉玲说。

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