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第44节（第3页）

&esp;&esp;他话落就往门外走去。

&esp;&esp;老人微愣，老人压根儿就没想到，周垣居然从头到尾都没有跟他提拆迁的事。

&esp;&esp;老人跟在周垣身后走出门外，在院子里的时候，周垣礼貌请老人留步。

&esp;&esp;老人拄着拐杖站在原地，几经犹豫，还是开口问道：“你不是来游说我的吗？”

&esp;&esp;周垣已经走出了院子，他听到这句话脚步一顿，又转过身来。

&esp;&esp;他半开玩笑地道：“我是来游说您的，但您一开始不就已经拒绝我了吗？我可不想也落一个被轰出去的下场。”

&esp;&esp;老人一怔，随即微微摇着头笑了。

&esp;&esp;周垣继而诚恳地道：“我相信，即便我不说，您应该也知道我是要收购那块地皮。在那块地皮上，我原本的构思是，想要用来建造一个购物中心，但是现在，我忽然又觉得，或许在那块地上建造一个采摘园也不错。正如您所说，现在的一些不法商家为了蔬菜瓜果好卖，会使用大量的农药，而如您孙女那样吃了带大量农药的食物会不舒服的人也大有人在。所以，我就想着，如果把那块地皮用来建造一个纯天然无公害的采摘园，似乎也是一件好事。”

&esp;&esp;老人闻言若有所思地沉默一阵子，“小伙子，我年纪大了，也没什么文化，但有些事情我还是懂得。你作为一个商人，会放着购物中心不做，去做一个采摘园吗？据我所知，在那样的地段做采摘园，恐怕连本也回不来吧？”

&esp;&esp;周垣不可置否，且极为坦然地道：“老先生，我只说要做一个采摘园，但并未说要做多大的采摘园。我可以做一个购物中心，然后在购物中心的基础上，附加一个采摘园，作为附带产业。”

&esp;&esp;老人微微皱了下眉，“那样的话，建造购物中心的土地面积够吗？”

&esp;&esp;周垣迎上老人的目光，与他对视，“我想，或许会够的。”

&esp;&esp;周垣用了“或许”两个字，这两个字极为玄妙。它的意思是，也许可以，也许不可以。而至于到底可不可以，周垣很委婉地将选择权抛给了老人。

&esp;&esp;再说直白一点，如果老人愿意出让祖宅的地皮，那么，建造购物中心和采摘园的面积就够，反之，如果老人依旧不愿意，那可就不好说了。

&esp;&esp;周垣利用了老人疼爱孙女的同理心，在谈判的博弈上，稍微打了一点感情牌。

&esp;&esp;老人的孙女结婚了，现在孩子小就很忙，将来孩子大了只会更忙。据现在g市的采摘园分布图来看，真正纯天然无公害的采摘园都分布在g市郊区。对于体质弱、又非常忙碌没有时间的老人孙女来说，如果能够在购物的时候顺便采摘到纯天然无公害的蔬菜瓜果，那么，对于疼爱孙女的老人来说，无疑也是很好的。

&esp;&esp;当然，这样的筹码还远不能让老人放弃对祖宅的执念，但万事开头难，周垣并不着急现在就能说动老人，他目前只要能让老人的内心有一丝松动就可以了。

&esp;&esp;只要老人的内心有了动摇，那么，再继续游说起来，就会简单很多。

&esp;&esp;老人闻言深深看了眼周垣，语气也变得深了些，“小伙子，你很会说话。”

&esp;&esp;周垣却没再回答，只是礼貌对老人微微欠了欠身，然后便转身离开了。