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第23章 奸商对决（第1页）

沈沧行说：“我看过了。”

胡岩又道：“那就好，我这是第一次跟盛洋这么大的公司工作，唯恐哪项价格报得不严谨，不瞒你说，我都是核算了好几遍，把利润压到最低了才敢报给你。”

“是吗？”沈沧行放下筷子，眉梢带着笑：“那这笔单子胡总搞不好要亏钱了。”

江落苏正在喝鸡汤，差点一口喷出来。今天这顿饭没白来，两奸商碰一块儿了，强强对决，好不精彩。她立场摇摆不定，一方面希望胡岩早点谈下这笔单子，马上给车间换除尘设备，一方面早烦透了他虚伪的嘴脸，巴不得沈沧行能好好治治他。

沈沧行听到动静，瞥一眼江落苏，挺严肃一句话，甚至让胡岩有点难堪。江落苏作为山石的员工，而且看她之前奋力给山石争取订单，还有和胡岩之间的相处方式，两人关系应该不浅，可怎么还从这丫头脸上看出了点幸灾乐祸的味儿？

胡岩哪能被这一句话击败：“亏点钱我也愿意，和盛洋合作嘛，以后总有我赚钱的机会。”

沈沧行笑说：“胡总不光是个好的合作者，更是个好老板。报价单我看了，你们厂里的工人收入一定不低吧？”说完视线转向江落苏。

江落苏耳听八方，这么精彩的场合她怎么可能掉线？沈沧行这话是在暗指胡岩的工序报价偏高了，现场属于胡岩厂里的员工只有她一人，双方都等着看她怎么回答呢。

胡岩这会儿反而有底气了，其他人的工资不好说，但江落苏的工资他一直是按行业标准给的，不然哪能留得住这位祖宗？可他又心虚，怕江落苏揭他的短，情绪瞬间紧张起来。

凡事顾全大局，江落苏不可能拿这么大的生意来开玩笑：“那当然，胡总钱要是不给够，我也不能在山石干这么多年啊。”

沈沧行并无不悦，反而爽朗地笑出声：“小江师傅，这话你不该当着林澈的面说，回头他该来跟我谈加薪了。”

林澈显然有些喝多了，脸都红到了脖子根。他本来脑子就不够用，这会儿被酒精一迷糊，哪听得出沈沧行这是句缓和的笑话：“我不会，阿行哥，你，你给我的工资，我已经很，很满意了。”

大家被他结结巴巴的憨样逗笑。话题又跑偏了些，聊起了林澈和胡岩的高中生涯趣事。基本都是胡岩在说，林澈听得一脸茫然，好像胡岩口中那个叫林澈的人不是他自己。他什么时候在胡岩的记忆里留下这么多痕迹，他自己都不知道。别人他不了解，但他对自己的人缘很有数，恐怕要不是因为这次洗碗机水箱的单子，胡岩早就忘了自己高中的时候有他这么一位老同学吧？

沈沧行凭一己之力又把话题给拽了回来：“对了胡总，报价单上有个点你好像算漏了，按理说每个产品的主材料应该要减去边角料的价格，这种304的废料，现在市场上大概是1200一吨，你这么一漏，我损失的可不是一星半点。”

胡岩一拍脑袋：“哎呀，瞧我这脑子，怎么把这么重要的东西给忘了，”他起身给沈沧行倒了杯酒：“怪我怪我，我今天回去就给你重新发一份。”

沈沧行当然不信胡岩是忘了，做不锈钢产品的，谁能把边角料给忘了？一个产品按照一张完整的材料报价，但生产过程中总会有剪切，掉下来的边角料回收给废料站，折算下来，能抵销不少成本。胡岩装傻充愣漏掉这一项，是来他这里碰运气的，今天他眼尖发现了，倘若是个不精明的，真就按他的价格来了，那这边角料的钱岂不是全都进了胡岩的口袋？

看到报价单的时候，他就对胡岩的印象大打折扣。这个人贪婪，虚伪，不诚实，不是他心目中满意的合作者。但行有行规，试模确实是山石辅助完成，他也跟江落苏许了诺，这笔单子高低得给胡岩做，至于给多少，这一点上还是可以转圜的。

“胡总，我还有件事得跟你确认一下，按照山石目前的产能，每个月能交出多少货？”

胡岩看看江落苏，盘算一会儿回答他：“一万套没问题。”

沈沧行笑说：“那可差远了，我这边客户的订单已经排到半年后了，目前的情况，一个月至少三万套，这还不包括后续的外贸订单。”

三万套？

江落苏夹菜的手顿在半空，只剩一张惊诧的脸看向沈沧行，以前她只听说盛洋的生意做得大，却没想到大到这个程度，难怪胡岩这么做小伏低地巴着他们。一个月三万套的量，不说别的组件了，就光这个水箱，按报价单上大差不差的价格，除去各项成本，每套胡岩大约能赚到50块钱，那三万套就是一百五十万，后续甚至会远超这个数。也就是说，以后光盛洋这一家的订单，胡岩一年就差不多有两千万的纯利润。

江落苏想，自己还是见识少了，她刚刚不该嘲笑胡岩在门口当迎宾，这要是谁能一年送给她两千万，别说迎宾了，倒洗脚水她都干。

胡岩到底是见过大场面的，心里再怎么激动，面上依旧镇定：“沈总，虽说三万套压力是挺大的，但我们山石一定努力完成。”

沈沧行拿湿巾擦手，“胡总，这可不是你一句努力完成就能行的，一旦签了合同，你得对我们盛洋负责，我也得对我的客户负责。那天我去你们厂子里看过，你们目前员工不足百人，一半生产力用于主营水槽，一半生产力投放在其他的外发订单上，真的能保证一个月三万套的交货量？”

胡岩迟疑了片刻。他心里门儿清，刚刚说的一万套已经是他把不饱和的外发生产力发挥到极致才勉强达到的产量，如今沈沧行一开口就是三万套，这个数字对他来说太具诱惑，根本没办法拒绝，至于能不能完成，说实话，他心里也拿不准。

可他不敢退缩，本来事情就还没落定，万一沈沧行用这个当借口中途反悔，错失这个机会他得后悔一辈子，于是转头向江落苏求援：“我们想想办法应该问题不大，对吧阿苏？”

他当然问题不大了，干活的又不是他。

江落苏到现在还记得，三年前胡岩也曾接过一个超负荷的订单，整整两个月，她每天带着工人加班到凌晨。她自己加班没事，但不愿意工人跟着她加班。因为在他们山石，压根就没加班费这回事儿。那些工人大多是小学文化，也没什么法律知识，可江落苏知道，胡岩这是在无视劳动法，而她知法，却没能力替他们讨到这份应有的，说白了，也是一名帮凶。

江落苏想到这个气不打一出来，大局算个屁，实话实说道：“三万套肯定做不了，一万套都超额了。”

胡岩捏着太阳穴吸气，就不该带这祖宗过来，于是他补救道：“我自有办法，水槽可以停掉，洗碗机一旦上了，我再陆续招人，扩大生产线。”

江落苏也不给他留面子：“停了水槽一个月顶多也就两万，这还得加班加点，哪能做到三万呢？”

两人竟然起了内讧，这倒是在沈沧行的意料之外，“胡总，这样吧，一个月三万套，你这边按实际情况接一万套，剩下的两万套我发给市区的天蓝厨卫，但是他那边没有退火炉设备，退火这道工序还是放在你这里加工。”

胡岩当然不肯，全套加工能赚五十块，退火单道工序加工利润不过才五块，傻子才会让给别人。那个天蓝他知道，厂子规模比他们大多了，设备也比他们先进。他还不知道沈沧行这只老狐狸怎么想的？先拿一个月一万套的量稳他几个月，后续再随便找个理由一脚把他踹了，那他忙活这么久，岂不是给别人做了嫁衣？

他坚决不能给对手可乘之机，“沈总你放心，别说三万套了，我既然决定了和盛洋合作，你们有多少我接多少，大不了我把其他的外发单子都停了，专门给你们一家供货，保证不会耽误进度。”

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