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第30章（第3页）
离开松涛别院后，年深、萧云铠和杜泠兵分几路，去打听那位裁缝和楚娘的客人名单的事情。顾念因为骑术太差，惨遭‘抛弃’，只得自行回家。
另外一个好消息就是顾念明天不用去大理寺，年深准他明天上午休息半天，午后未初时分，等年深下了朝，在西市西门碰头，直接去墨家拜访。
顾念心情愉悦的进了义宁坊，却发现药肆门户紧闭。
考虑到坊内偶尔还会有人来抓药，即便打烊后，药肆一般也都会开着半扇门，今天这个状况明显有些不对。顾念不禁有些奇怪，敲开门之后才发现，除了后院的几个杂役，家里人这会儿几乎全都挤在了外堂。
每个人的手里都拿着杯子，屋内飘荡的气息纷杂中又带着丝花香和甜气。
药肆的柜台像酒具大展示似的，摆了一长溜各式各样的执壶，到后面甚至连药罐都用上了。
“阿满，你可算回来了，快来试试这些饮子的味道，都是你阿舅调的。”
顾夫人笑意盈盈的往顾念手里塞了个青瓷杯，随手拎起个银执壶给他倒了半杯。
这么说的话，眼前这些就是秦染开发出的第一批饮子？顾念以为至少也要几天的，没想到他的动作居然这么快，而且还真听他的意见办了试饮会。
“药材家里都有，不过就是列几个方子再熬出来而已。”
秦染猜到他在想什么，淡然地解释了句，又将另一个黑瓷杯塞到他手里，“尝尝这个。”
顾夫人给顾念倒的那杯滋味清淡，带着点花香，入口不甜，但有回甘，有点像后世的花茶。
秦染那杯则酸甜适中，口感微厚，回味是果香，比西市的那种饮子还像酸梅汤。
“再尝尝这个。”
顾夫人拿走他手上空的青瓷杯，换了个银杯。
“还有这个。”
秦染也又给他倒了一杯。
顾念分别尝了尝，顾夫人的那杯仍旧是花香打底，只是口感更为绵软，味道也甜了些。
秦染新倒的那杯也还是酸甜味的，但入口的感觉清爽阳光，更像柠檬茶。
“怎么样？”
顾夫人和秦染站在两边，殷切地齐声发问，“哪个更好喝？”
顾念：…………
一瞬间有了先救谁的幻视感。
“都挺好喝。”
顾念稳稳地端住了水。很明显顾夫人的口味偏向花茶，秦染则喜欢酸甜口。
“那可不行，咱们只能挑出一种最好喝的来卖。”
秦染为难地叹了口气。
“都卖不就可以了？”
看着柜上那排执壶，顾念不禁想起了后世的奶茶店，傻了不是，谁说非得选一种来卖？
“都卖？”
“明天开始，我们可以每天熬制一种口味的饮子先在药肆里试卖，全部轮换一遍，挑五种最受欢迎的口味作为咱们以后的主打产品。”
“五种？”
“嗯，七种也行，反正不用拘泥于一种，咱们可以多选几种大家喜欢的。”
顾忠忧心忡忡地皱起眉心，“可是，如果销量不好，每天熬制这么多种饮子，咱们浪费的药材就太多了。”
“还有人手和薪柴的问题，”顾夫人也觉得顾念这回的点子有些荒唐，“饮子每份只能卖一两文钱，万一每种只卖出去三五份，这样根本入不敷出。”
“谁说咱们要卖一两文钱了？”
顾念放下手里的两个杯子，眉眼微弯，露出小狐狸样的狡黠笑意，“羊毛出在羊身上，既然成本高，咱们同样更可以提高售价，卖一二十文，一两百文，一两千文。”
产品要赚钱，无非两个盈利模型，一种是薄利多销，靠数量取胜，抓的是海量客户，另一种就是走高精尖的奢侈品路子，打造产品的感知价值，把每单的利润提升到最大化，只针对那些挑剔而有购买能力的族群。
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