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第74章 洽谈广告（第2页）

如约而来，十一点钟左右，有人站在门口，故意敲了一下门。邓衡岳抬头一看，只见一个三十岁出头的人，披着一头瀑布般的长发，个头比邓衡岳还猛一点。不过，他的身材还很端庄，皮肤保养得白白净净，像珍珠般的大眼睛，陪衬在那圆圆的脸庞上，倒也增加了不少的姿色。他走起路来飘飘洒洒，举手投足间，显得大方得体。他缓缓地伸出了纤细的右手，向着邓衡岳的办公桌前走来。邓衡岳赶紧站了起来，出于礼貌，将自己的手也伸了出去。两只手紧紧地握在一起，仿佛是两个老朋友久别重逢。

来者主动介绍了自己“我叫刘晓灵，兰姐给你说了吧！”

“嗯，说了，我知道，你是刘晓彬的妹妹吧”

刘晓灵说道：“你最近火的很哪，想跟你联系一下都很困难。”

邓衡岳说道：“哪里哪里，让你见笑了，这不，昨天你兰姐给我说了一下，今天专门抽出时间留下来准备会见你，你的面子还是很大的。”邓衡岳顺手打开了一罐饮料递给了她。

刘晓灵打着娇滴滴的腔调对邓衡岳说道：“我早就想来你这里，把你拜访一下，现在找你的人肯定很多，就怕你不接待，给我哥说了一下，我知道我哥跟兰姐关系还不错，提前打个招呼，我们以后的广告业务就靠你了。”随手递给了一张名片，也不是什么大的广告公司，很不起眼的一家小公司。

邓衡岳说道：“你们想代理电视台的广告这绝对不行，这个我们直接做，可以少花钱多做事，没办法，其他一些小项目倒是可以考虑。”

该吃午饭了，刘晓灵抓住邓衡岳的胳膊非要请他吃饭不可。弄得邓衡岳很不好意思。去也不是，不去也不行。说道：“吃饭我就不去了，你们都有哪些媒体可以做广告，我可以给你考虑做一点。”

“走嘛走嘛，这么客气的咋呢，你没注意看时间，我特意赶到饭口之时，就是想和你共进午餐。”一只胳膊已经被她拉出了门外，扭不过，只好一同前行了。

刘晓灵带着邓衡岳来到了“众口斋”，一个小小的餐馆，里面却坐满了食客，拿来菜谱一看，全是一些小吃和山野菜，还真有点特色。

刘晓灵看来也是这里的常客，拿起菜谱，很熟练的点了几个什么沙米粉，柳树花，淹小蒜，核桃花等山野菜之类的，清淡可口，既不奢侈也很实惠。刘晓灵提出给邓衡岳他们制作一些条幅广告，悬挂在民安市的主干道上。当时也没有做过调查研究，觉得还行，就欣然答应了。

数日后的一个夜晚，刘晓灵带领数名民工在西津东路的马路上忙碌起来。他们趁着夜色制作了大量条幅，并将其绑在路旁的树上。第二天下午，邓衡岳前去验收时，却发现所有广告条幅已被市政部门没收。原因是这些条幅未经审批，违反了相关规定。这次失败的广告投入虽然数量不大，但也给他们带来了一定的损失。

椰风驻兰办事处里的三个小伙子在民安租住了一套民宅，为了节省开支，一直是自己做饭，所让人不得不佩服的就是他们个个都会掌勺，而且做出的饭菜口感都不错。

年轻人喜欢打麻将，他们只有三个人，凑不齐一桌麻将来，所以邓衡岳就成为他们的常客，陪他们一同出去买菜，来到菜市场。南方人大都喜欢吃鱼，每次来到菜市场，首先观察卖鱼的摊子上谁家堆积的鱼油和鱼漂最多，就在谁家买，目的就是将北方人们通常遗弃的鱼油和鱼漂免费送给他们，然后象征性在此买上一只小鱼，放在一起烧煮，味道真的不错。

酒足饭饱之后，拉开麻将桌，大家三条九万小小的赌场就开场了。

元旦佳节到来前夕，椰风召集经销商开会议，确定来年的广告投放标准。要求每个经销商带上一个车皮的现金，选择一名电视台能够做主的主管人员前来洽谈广告事宜。邓衡岳还是确定要在民安电视台里做广告，便告诉了胡兵，胡兵又请示了台领导，要求台领导授权和和邓衡岳一同前往海口。

刚刚步入腊月的民安已经到了冰天雪地，寒风刺骨的冰冷世界，邓衡岳和胡兵乘坐着经停桂林直达海口的航班。

飞机冲出了低矮的密云层之后，逐渐的提升了飞行高度，金色的阳光照射在了飞机的机窗之上，飞机的上面是晴空万里无云，俯瞰飞机的下面犹如一朵朵飘浮在大地上的棉絮轻柔的在飘荡着，似乎也在移动着，一望无际，浩瀚无垠。

眺望远方又有一座高耸挺拔的雪山露出它那巍峨而又雄壮的姿态站立在漂浮的棉絮之上，祖国太伟大了。一会儿，远方有一架飞机迎面而来，呼啸而过，据说航空的路线有十公里的宽度。经停桂林后休息了四十分钟，又上来了一部分旅客，飞向了海口。

广播里传来了播音员的声音，说地面温度在摄氏二十八度。

邓衡岳他俩便在飞机上脱下了冬装，换上了夏装。邓衡岳带着胡兵直接来到椰风公司，先到财务处交给了现金，接待人员将他们二人带到了宾馆安排住宿。报到时每人发给了一个信封，打开一看，里面装着四千元现金。这个举动出乎邓衡岳的意料，更加出乎于胡兵的意料之外。本意过来是求人招揽广告生意的，自己应该有所表示才对，现在倒好，初来乍到自己先得到了一个大红包。有点不太理解。

回到宾馆里胡兵对邓衡岳说道：“邓经理，看起来椰风确实是财大气粗，名不虚传，今天我算是领教了。”

邓衡岳说道：“在这里你看不到啥，如果到了厂子里那才叫震撼哩，快过年了，估计没有时间带我们前去参观了。”

胡兵说道：“这里的食宿费是他们掏还是我们自己掏？”

邓衡岳说道：“以前给我们经销商全部是一个人一套房由椰风包吃包住，这次把我们两个人安排在一起，肯定是椰风掏了，你就不用管了。”

胡兵高兴的说道：“那好，等广告合同签完以后，我请客，咱们两个花上两三天时间我们到三亚玩一趟。”

邓衡岳说道：“行啊，你这次是既吃肉又喝汤，给你节省了不少钱，也该出出血了，广告拿下来之后我们就出发，我来过几次海南了，却一直没有机会去三亚，这次也就沾沾你的光了。”

这次开会的主要目的就是广告招商会，第二天上午就开始了，先从东北，华北，华中，华南，最后才轮到西北片区，已经是晚饭过后，工作人员走过来说道：“我们刘总只让电视台一个人进去谈判。”邓衡岳只能在外边等候。半个小时以后，胡兵出来了，手里拿着广告合同。

邓衡岳问胡兵道：“给你们给了多少广告费？”

胡兵说道：“给我们给了三十四万，据说还给你们经销商留了八万元的机动广告费，椰风老总在价格上抠的很紧，要求在时间上还要一让再让，不过这个价格我们还是能够接受的，就是数量有点少。”

邓衡岳说道：“我也想广告费是越多越好，不过广告费越多我的销售压力就会越大，这是相辅相成的，你的收获还是不小，不急，以后椰风如果推出新产品肯定还是要追加广告费的。”

胡兵说道：“刘总也说过这个意思，有你邓经理在，耶凤的广告我想别人是拿不走的”

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