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第103章 花样百出（第2页）

夏染听到之后更加坚定的说：“人性都是很贱的，得不到的就是最好的。现在我们不让步，只能她让步。”

陈以凡声音冰冷地问：“还要多久？”

夏染当然知道陈以凡耐心耗尽，她也不好意思再打扰陈以凡，于是开口说：“我给你一个联系方式，你让她联系这个人吧。”

陈以凡这才满意的说：“好的。”

夏染挂了电话，把美域招商老大的联系方式给到陈以凡。

之后夏染马上打电话给招商老大，吩咐道：“不能让金黎芙和我们合作太顺利。我要你拿出最严苛的条款和她们谈判。谈的差不多的时候再告诉我。”

招商老大恭敬地回复：“知道了。”

林初辰做好菜之后让夏染端到桌子上，夏染赶紧跑过去帮忙。

两个人在餐桌上安静地吃饭，林初辰突然问夏染：“金相宜的事情，你准备多久了？”

夏染眨了眨眼回忆到：“在路氏上班的时候，有个国内服装公司抄袭路氏的衣服，被路氏抓到要求赔偿。

虽然赔偿金额不多，但是那个服装公司品牌遭受了重创，最后破产清算。

从那天起，我就开始研究金家的衣服，我没发现他们抄袭什么品牌。

之后我去留学，在偶然的机会下，发现她们很聪明，虽然没有抄袭大牌，但是她打版欧美的一些不太被国人熟知的中产阶级品牌。

回国读商学院的时候，我碰到了一些服装公司的高管，他们透露中国很多时装品牌，近几年以来都没有创新。

他们学习优衣库，想发布一下基础款，但是面料不过关。

又想学无印良品，做成综合生活体验馆，但是产品没有特色。

又想学Zara走着抄袭的路子，做着轻潮休闲快时尚，但是怕被大牌告到破产，只能随便改版，最后做出来透着一股土味。

这些女装品牌定位不清晰，款式毫无记忆点，渐渐主打一个便宜性价比。

就比如最近刚和许云一合作的礼曼，之前都是走高端路线的，现在在直播间也愿意半价甩卖了。

这些品牌运营能力太差，整出来一堆库存。现在看到许云一走高端品牌路线，都想来沾边搭上东风，不至于让自己品牌库存清仓价格太难看。”

林初辰听完之后赞许地说：“那你准备的还挺早的。”

夏染摇了摇头，笑着说：“真正开始准备是去年，我让刘安艺去卖女装，想吸引一下金黎芙合作。

刘安艺刚开始的定位是中端用户群体，但是金黎芙自视甚高，即使自己的衣服销量不好，还是坚持定位自己是高端商务女装，她们看不上刘安艺。

我请了商业间谍去金黎芙打探消息，发现金黎芙的达人运营部是金相宜在管理。

她钟爱和小鲜肉合作，每年在小鲜肉上投放广告很大方，虽然没有什么效果，但是她乐在其中。

所以今年我才把许云一的战略方向，放到女装市场上。”

林初辰挑了挑眉，笑着说：“那你肯定已经想好怎么搞她了。”

夏染轻笑着说：“多亏了刘安艺在服装市场上一年的探索，我发现她们这些公司真的是花样百出。

比如我们招商需要资质，他们资质不合格，竟然找人p了一个资质交给我们，真的很刑。

又比如我们要样品，她送给我们的样品，和实际上卖的不是一个材料做的。

现在经济下行，大家谁还去买这些所谓的高端商务女装，我们就等着看金黎芙花样百出吧。”

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