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063 黄州夜谈(第1页)

下午五点,黄兴国就到了黄州。晚上,余立军专门弄了两只老鳖在厨房里烧了一锅肉,几人就在院子中间摆了一桌,除了秦磊这个外人,其它人都没叫。

“秦磊,这瓶归你,放开喝,啤酒管够,我和你爸也认识,那会你爸还在派出所干所长,时不时的也和我们喝上一顿,都是泉城的熟人,别客气。”

黄兴国开了一瓶冰镇啤酒,放到秦磊面前,接着摆出一副不差酒的气势,一连拿了十几瓶摆到桌面上。

秦磊嘿嘿一笑,不好意思道:“行,那就喝点,我酒量不好,能喝多少算多少。”

余天明撇了撇嘴,有些无语,这小子装得挺像那么回事,“兴国哥,别听他的,这小子酒量好得很,你和立军哥悠着点,别被他一个人放倒了。”

余立军笑着端起酒杯,打趣道:“秦磊,能喝就别藏着,到了我这里,啤酒管够,来,先走一个,欢迎你来到黄州,吃好喝好,今晚一醉方休。”

四人笑呵呵的端起酒杯,一口气干了,冰镇后的啤酒入口清爽,一杯酒水下肚,身上的暑气像是被瞬间清空。

余天明打着酒嗝,啧啧有声道:“爽!”

边吃边喝,边喝边聊,酒桌上,秦磊大气爽朗,频频举杯,和黄兴国,余立军碰了几个来回,不一会的功夫,桌上摆着的啤酒很快被喝掉一半。

勉勉强强的整完一瓶,余天明说什么也不愿意再喝了,这玩意第一杯入口还行,后面连着几杯,他感觉像是在喝马尿,脑子晕晕乎乎,趁这会酒劲还没上头,他将酒桌上的话题拉回到正事上。

“兴国哥,立军哥,这一趟来黄州,我和爸是商量过的。咱们都是兄弟,有些话我就直说了,友年酒水公司明年会重新改组,向股份制公司进行过渡。

这件事年初时我们就商量过,来黄州我和立军哥谈了一下午,又仔细看过收支账本,我更加坚定年初时的想法。

目前,公司的经营体制和管理结构已经不能满足快速扩张的发展需要,你们心里要有个准备,现在我只能说酒水公司的盘子做得越大,到时候你们两人能拿到的股份收益会越多。

另外,各地分公司,包括泉城总公司都要尽快推进本地化管理,加强人才培养和储备,明年我会有新的投资项目需要友年酒水公司来推动。

这个项目是个新行当,有点类似于电器商城,但比电器商城的管理还要复杂,我打算将这个新项目当成我们老余家的家族产业来做。

酒水经销生意还能再做几年,但几年后就难说了,经销行当很难做大,做成规模化经营,也很难打造品牌,即便打出经销品牌,产品也是别人的,我们没有自主权。

这对我们的长期经营相当不利,所以,我一直在考虑,通过酒水经销逐步转型到新的行业上去,新行业要做什么,我暂时保密,你们也不要对外说,这件事等我年底从港岛回来后再定。

最后,我再唠叨一句,分公司的内部管理一定要加强,尤其是现金收支一定要有票据凭证,不能口说无凭。

小笔经销概不赊账,大笔经销至少要收取一半货款,三个月内要结清尾款,要将账期控制在一个季度内,避免出现因收支问题而导致现金流短缺,经销这门生意一进一出都要快,资金的流动速度越快,效率越高,我们会赚得越多。

还有,酒水仓库的进出登记要从严管理,最好雇一些勤奋踏实,性格严谨的人来做这件事,争取做到每三个星期就要对仓库物品盘点一次,复核后再进行对账,这两点做好了,内部就基本不会有什么漏洞,也出不了什么大问题。

市场开发和维护我就不说了,这点你们都很擅长,也做得不错,美中不足的是缺乏全局性的资源整合和信息共享。

市场销售信息要进行分类管理,要进行地域、年龄、职业、喜好等几个方面的统计分析,再进行信息整合,这样能更加有利于我们了解市场,掌握客户。

这点,我返回泉城后会和我妈说,以后分公司每个季度都要提交一份这样的分析报告,不知道怎么写,就去找书看,自己学,先尝试着写,写不好也没关系,时间长了,自然能摸出门道。”

一口气说完,热闹的气氛也渐渐平息,黄兴国,余立军,包括秦磊,一时间都有些沉默。刚才这些话,有些他还没来得及和老爸老妈商量,有些则是已经定下来的发展方向。……

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