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第七十章 博览杂书 学识荟萃（第2页）

该策略属于集中性市场策略，就是在细分后的市场上，选择两个或少数几个细分市场作为目标市场，实行专业化生产和销售，在个别少数市场上发挥优势，提高市场占有率。

从国内市场上来看，功夫爱好者基数庞大，功夫作为我国的一项国粹，亦是长久不衰的热门主题。同样，国外市场也是极为庞大，中国神秘的功夫亦是极受热捧。所以，龙王手机可以以功夫手机为卖点作为开拓市场的突破口。

二、该手机应该具备的功能

（一）该手机要有几款符合武术精神、韵味的造型及外壳。

人们之所以学习功夫，除了可以强身健体之外，还被它的武德、内敛品质所吸引。这款手机在外壳设计上可以结合宋国山水画的意境，使其精美而又内敛。同时可以采用官方外壳替换的方式，让可改变的外壳成为该手机的一大卖点，销售可改变的外壳还可成为收益的重要组成部分。此外，现在主流手机都是清一色的直板触屏手机，形状单一。可以尝试将外形改变，参考蓝莓的护照手机改成正方形，或者参考全键盘手机，在触屏手机上增加实体键盘等，在触屏手机功能不变的情况下增加卖点。

（二）该手机应为三防手机

学习功夫的人与普通人之间最主要的区别就是运动多，动作幅度大，所以手机的磕碰在所难免。所以该款手机可以主打三防功能，轻微的磕碰、掉落，手机仍能正常使用。虽然三防手机成本高，会增加一些预算，但是仍可以成为一个卖点。

（三）该手机要有3d播放功能

习武之人很多都是通过视频学习套路的，但是视频是从一个方向进行拍摄，一些细节不清楚。该手机可以通过一个3d播放软件，配合一些3d眼睛配件等，实现立体学习，近似真人实景教学。相信在3d技术日益成熟的今天，此项功能不难实现。此外，还需要公司应用3d技术录制一些大师表演的武术套路，以便在此手机上播放。公司可以将3d眼睛配件、武术套路视频等作为手机周边产品进行售卖，提高收益。

（四）该手机要有对战功能

当然，有以上三个功能已经能够吸引功夫爱好者了，不过在技术力量足够的情况下，能够开发几款贴近真实功夫实战的仅限于该手机应用的小游戏，估计功夫爱好者就得掏钱包了。游戏要考虑实战情况，比方说对方出招a，实战中可以以招数bcd应对，想办法能够在游戏中实现，不能仅仅照搬血条、攻击力等。虽然开发难度较大，但是一旦成功，吸引力会很大。

（五）可以考虑将此手机变为随身武器

现在人基本上手机不离手，都是随身携带，因此可以结合该手机为三防手机的特点，将此款手机增加防身功能。比方说可以聘请武术大师参考酷棍、板砖的武术套路设计该手机防身套路（若考虑板砖套路，将手机加厚，可考虑大容量电池，这亦可以成为一大卖点）；可以在手机某处增加机关，打开可弹出短刀或者锥形尾椎，用以应急防身；甚至可在手机前端增加挂扣，可以通过系有登山扣的绳子快速连接，当做流星锤或绳锤使用（若有爱好者真将手机当成流星锤使用，应考虑手机损毁是否赔偿的问题）。

三、将该手机变为功夫文化的载体

文化底蕴是产品的灵魂，既然是针对功夫爱好者设计的手机，就有必要增加一些该产品的文化气息。比如说武术流派的介绍、武侠小说、比赛介绍、功夫歌曲、爱好者论坛、前辈指导等等，都可以成为该手机文化的一部分。

如果有可能，可以在手机中添加不收取流量费的快讯功能，每天变换功夫方面最新信息等；如果想降低成本，在快讯中插播一两条广告也是一种不错的选择。

另外，还可以开个专供本手机下载、升级的网站，专门收集功夫赛事、图片、小说、录像、游戏等。

四、广告宣传

鉴于目标人群的特殊性，可以在功夫赛事、功夫网站上放广告宣传，甚至可以和一些较大的功夫学院合作推广。

该手机的代言人可以选功夫明星、赛事冠军等。

适当的时候可以做些背面有功夫明星激光蚀刻签名的纪念版手机等。

鉴于该人群的特殊性，可以根据该手机的创作历程改编一部网络电影，在网上流传以扩大影响。

五、注意要点

（一）3d武术套路的盗版问题。盗版猖獗，如果其他手机使用一些软件播放公司录制的3d武术套路，会严重影响手机销售，可以开发一款专用播放格式，进行防盗版。

（二）虽然手机具有三防功能，但是碎屏、进水等问题在所难免，可以提供免费保险业务等，提高服务质量水平，解除客户后顾之忧。

（三）多花一笔钱买一个手机，只为买一项“学功夫”的功能，可能会有人感觉不合算。可以从广告宣传、微视频游戏解说等方面入手，介绍多花的钱，比报武术班学习划算的多，结合3d学习功能，效果更好，而且不限时间、不限地点，以此为卖点进行推广。

只有淡季的思想没有淡季的的市场，比起红极一时的宝石手机、跳舞手机，相信该手机方案的可行性还是比较大的。当然，以上只是个简单的介绍，还有不少需要完善的地方。如果领导对此方案感兴趣，希望和我们联系。

再次拜谢！

戚琼雯

某年某月某日

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