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第27章（第1页）

&ldo;郭掌柜。&rdo;杨承郎应了声，然后给郭掌柜介绍起周琳琅，&ldo;这个是我媳妇周琳琅。&rdo;而后才又道，&ldo;今天倒不是猎了什么好东西，不过确实是给郭掌柜你送好东西来了。&rdo;

说着，杨承郎便将篮子放在柜台上，将布一打开，拿起其中一小片给郭掌柜，道，&ldo;这是我媳妇自己做的吃食，名字叫如意糕，你尝尝味道如何。&rdo;

郭掌柜接了过去，但是并没有马上吃，先是对杨承郎的媳妇周琳琅感兴趣的多看了两眼，&ldo;什么时候成的亲?不提早说，我好给你送一份贺礼去，咱们这也都来往了好几年了!&rdo;

然后又对如意糕的名字觉得稀奇，拿着如意糕上下的瞅了瞅，&ldo;这东西看着稀奇，名字起的好听，我尝尝看。&rdo;

说完了以后，郭掌柜这才往嘴里送了一片，嚼了嚼吞了下去，眼睛一亮，点点头，&ldo;不错!这如意糕就连我这样的大老爷们都觉得味道好，酸酸甜甜的，比起那些什么红豆糕都要来的好吃!不知道你们今天拿着这如意糕来是何用意?&rdo;

杨承郎看了眼周琳琅，周琳琅得了眼神的示意后，这才开了口，&ldo;郭掌柜，这个如意糕我敢保证整个县城只有我一个人会做，想必，见多识广的掌柜今日也是第一回吃到这如意糕吧?夫君说，郭掌柜为人爽快，又极会做生意，所以我就想着，是不是可以能和郭掌柜你再做一笔生意。&rdo;

周琳琅说话也是很有技巧，先将如意糕夸一夸，见掌柜真的对如意糕起了心思，才又将郭掌柜一起给夸了，夸完了以后，才将心思说下去，&ldo;我想将这如意糕卖给掌柜，掌柜这酒家每天都客满，生意红火，想必，这里的客人对着如意糕应该也会喜欢，这如意糕，无论男女老少都会喜欢，也都能吃，这东西，开胃。&rdo;

说到这周琳琅又给了个点子，道，&ldo;掌柜，你这店人多，厨房时常会忙不过来，这来的客人要吃上饭菜，总得要等一等，这耐心好的人也就罢了，总有时候会遇上耐心不好总催促的，这样的话，掌柜你可以在上菜的间歇上几道凉菜，先让客人嘴里有东西吃，还觉得好吃，又开胃，还能下酒，这吃了凉菜开了胃，等吃上大菜的时候，也会觉得胃口好，说不准，客人还能多吃上两碗饭呢!&rdo;

&ldo;凉菜?&rdo;郭掌柜还没有听过这个词呢，&ldo;什么是凉菜?&rdo;

&ldo;比如清爽的腌萝卜，拌黄瓜，再来一叠花生米和如意糕可不就好了?这凉菜的价格，就随掌柜定，郭掌柜这酒家可是镇上最好的，能来这里吃饭的，也一定不差这点钱，我这如意糕，就每斤以二十五文钱卖给掌柜，至于掌柜一叠要卖多少钱，那就是掌柜自己的事情了，我呢，是一句话都不会对外多说的。&rdo;

周琳琅说完以后便静静的站在杨承郎一边浅浅笑着，看郭掌柜隐隐有些心动，但似乎又对着如意糕的价格觉得贵了，有些犹豫不决，周琳琅便又说着，&ldo;郭掌柜是识货的人，我这如意糕可是用了精细的白糖和一些本钱不便宜的东西做的，只要东西好，你还怕你那些贵客不买账吗?&rdo;

第31章卖光没压力

&ldo;要不然这样好了，媳妇你先放斤在这给郭掌柜卖卖看，若是卖出去了，再让郭掌柜给你结钱，若是不好卖，这斤，我们也不能白拿郭掌柜的钱，不能让郭掌柜亏本了，要是卖不出去，我们就亏自己的，不要郭掌柜的钱。&rdo;杨承郎朝着郭掌柜看去，问道，&ldo;郭老哥，你看这样成吗?你就当是帮我们小两口好了，你也知道我家里那情况，缺钱，难得我媳妇能有个点子做出个如意糕来，你就看在我杨承郎的份上，帮一把吧。&rdo;

杨承郎这么一说，郭掌柜心里最后一点犹豫也没有了，卖不出去，亏的也不是他的钱，杨承郎又将话说的那么好听，说是让他帮着他，郭掌柜也没有说不的理由了。

想想，这也是不亏本的买卖，这一斤的如意糕他可以分开摆好在几个碟子里，一叠卖三十文钱，卖出一叠，就能回一斤多的本，能来这里吃饭的也却是不差这点钱，若是卖出去了，赚了他的，他只要一斤二十五文结算给杨承郎两口子，卖不出去，他也没有亏本的可能。

这如意糕若是真的好卖，他也有赚头，既不要厨房忙碌，直接就有得赚，再说了，这杨承郎的媳妇也给他出了一个好点子，那凉菜，的确是一个可行之计。

&ldo;杨老弟啊，你这媳妇机灵着，娶着是你的福气啊!&rdo;郭掌柜笑眯眯的拍着杨承郎的肩膀，然后让杨承郎留三斤下来，心里也在盘算着要去哪里进一点腌萝卜卖，这凉菜，他是准备上店里的菜本上了。

出了酒楼，两人迎面就遇上了几米之外的婶子，一见两人出来，那婶子就将眼睛落在杨承郎手里的篮子上，幸灾乐祸的笑着，&ldo;呦呵，怎么?没卖出去?被人家掌柜轰出来了?也不看看，那啥地方能是我们这种泥腿子进的地方吗?能去里面吃饭的人，谁会稀罕你们手里这玩意儿。&rdo;

周琳琅暗自翻了个白眼，直接当做听不见看不见，跟着杨承郎就往别出走。

但是，说实话，周琳琅也是隐隐有些紧张，不知道，郭掌柜能不能将这如意糕给推销出去。

&ldo;媳妇，然后我们还要去哪里?&rdo;杨承郎看了看篮子里还剩下的近十斤的酸枣糕，然后一边安慰周琳琅，&ldo;你也别太担心了，郭掌柜这里是整个镇上最好的酒店，来这里吃饭的，不差钱，只要郭掌柜帮忙推，那几斤准能卖了，再者，这天气凉，这东西也耐放，不怕坏，七八天卖完总应该能的。&rdo;

周琳琅点点，转头看着身后还在跟的婶子简直就是无言以对，&ldo;这种人真是讨厌，就喜欢看人过的不好了，然后过来落井下石一番，就为了看我们卖不出去，然后就跟了一路，还在酒楼外面等了那么久，真是脑子有病。&rdo;

&ldo;那婶子一贯如此，不搭理她便是。&rdo;杨承郎道。

&ldo;我们去镇上卖瓜子果脯和糖果的店去走一走，看看店家愿不愿意要这如意糕。&rdo;周琳琅没有想再去别的酒家走，而是转念去了零嘴的小店。

杨承郎点点头，说是距离酒楼有些距离，带着周琳琅绕绕弯弯，走了一刻钟多才到了地方，这店不在最热闹的街上，但是，店铺的顾客倒是不少，周琳琅听了杨承郎说了才知道，这店在这个镇上开了好长时间，店家世世代代都是做这个生意，口碑很好，所以镇上的人要买这些零嘴，都爱来这家店买。

两人进去的时候，店的东家正好也在，也很正好的，有一位富户人家的丫头正在买果脯，一听周琳琅说有个如意糕，便好奇的围了过来。

周琳琅也是聪明的，看围过来的客人多，便一人分了一片过去，有人问多少钱的时候，她也只是笑着看着东家不接话。

&ldo;这如意糕酸酸甜甜的甚是好，只是不知道这东西有身子的妇人可能吃得?我家夫人最近有了身子，胃口一直不好，吃什么都吐，也就是店家的果脯能吃的爽口一些。&rdo;那丫头是一脸的苦闷。

&ldo;这倒是巧了。&rdo;周琳琅一笑，&ldo;这如意糕有身子的妇人能吃，对孩子没有害的，而且，这如意糕寓意好，吃了让家夫人能如意得了白白胖胖的孩子。&rdo;

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