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第62章（第1页）

&ldo;根据政府的全国死亡率统计，西雅图每年的死亡率是978&peril;；芝加哥是1465&peril;；纽约是1583&peril;；纽奥尔良是21&peril;。&rdo;

第一例只单单说了一句&ldo;根据数字的统计&rdo;，立刻使人发生是什么统计？谁搜集的？目的是些什么？等的疑问，这种问题疏忽非竭力避免不可。因为，听众常常在防备一般说诳家利用数字来取巧的。

&ldo;许多有权威的人说，&rdo;这一句话是普通大家爱说的。然而，这一句话却也真是空洞得可笑。因为，有权威的人是谁呢？你必须指出他的姓名来才对；要是你不知道他是谁，那你怎么会知道他说的话呢？

说得详细而确切，是获人信仰的唯一方法，是令人了解你究竟讲些什么的唯一秘诀。

（二）要引用&ldo;受人欢迎的&rdo;名人的话。一个人的好恶，对于自己的信仰，有着很大的关系。有一次著名政治家安得米耶在纽约的卡内基大礼堂申斥社会主义时，听众大都对他&ldo;嘘&rdo;声反对。他讲的十分和平，十分客气，在我听来是很对的。但是，只因大多数的听众都是信仰社会主义的，所以他们全都反对他，即使他说二加二等于四，他们还是要反对的。

在另一方面来说，那位讲述节俭而引用郗尔的话，就不会有人来反对了；因为那时的听众，是纽约银行支会的会员，而铁道大王和银行界的感情素来很好，所以听了十分入耳。

（三）最好引用当地名人的话。如果你在某地演讲，你最好引用该地方上名人的话；因为，听众听了比较特别亲切而易于感动。

（四）要引用有资格讲那一句话的人所说的话。你先应该向自己这样的问；这个人是不是被人家公认是对这问题的权威！到底为什么！他是不是有些武断？有些偏见？我有一个学生，他在柏鲁克林的市商会中，演讲&ldo;关于职业应该专门化&rdo;

的问题，他开头就引用了钢铁大王卡内基说的&ldo;我相信，一个人要想在不论哪一件事业上获得成功，真实的法门，不外使你对那一项事业有一种专长，我绝不相信一个人的智力可以分散几处的。就我自己的经验来说，我只有碰到极少的人，他们能够把趣味分到几方面去。但真能在商业方面得到特别成功的人，还是因为他选取了一种职业而努力去从事的缘故。&rdo;

他为什么要选择这样的一段话呢？不用说，因为听众大家都是商人，而且对钢铁大王向来是十分崇拜的。一方面钢铁大王又是事业的成功者，以他一生的经验和见解，已经有足够讲述事业成功的资格了。

十四、牵引人们的注意力

●&ldo;世界上最有趣味的三件事，是性欲‐‐制造生命。财产‐‐维持生命。和宗教‐‐希望未来的生命。但都集中在自己。&rdo;‐‐卡耐基●&ldo;人们大都是自私的，他们所感到兴趣的，主要是在于他们自己。&rdo;

‐‐约翰。薛德尔●&ldo;我每去一个地方演说，总是早几天到达该处，访问地方情形，充实内容。&rdo;‐‐康维尔●&ldo;像图画般鲜明的字句是有超越的能力的，足以引起人们的注意。&rdo;

‐‐史宾塞

我们不妨举一个例子，你现在正在读这本书，而且现在正在读这一页的纸。因为你已看过千万张不可计数的纸页，现在读的这一页当然感到十分平淡了。你所看的这一页纸像是固体的。然而在实际上，它像蛛网的成分，比固体的成分还要大。物理学家知道物质是由许多原子所组织成功的，但是一个原子有多少大呢，一滴水中所含的原子，正像地中海中的水滴一样的多，正像地球上的糙叶一样的难以计算，这一页纸的原子是由什么东西所组成的呢？是一种比原子更小的质子（proton）、中子（neutron）、电子（electron）。

质子和中子在原子的中心，电子在四周巡游。犹如月球和地球一般。他们各自按着轨道移动，这个小天地中的原子，移动的速度，大得令人难以置信，每秒钟竟能行1万里之多，所以，当你读到上面这一句话的时候，那书中的电子已经移动，而所行的距离，恰等于从纽约到东京的路程。

在两分钟之前，也许你认为这页纸是静止的，然而，这是一种造物的秘密，它确是在动的。你现在已经感觉到兴趣了吗？那是因为你已经知道了关于它的一种新鲜而又奇异的事实，是使人感觉到兴趣的一种秘诀。在我们的日常生活中，对于完全新的事并不感到兴趣，但是完全旧的，那也不能完全吸引人们的注意，我们所喜欢听的往往是一些旧的新事情。举例说，如果你夸耀着纽约是怎样的热闹，那是不能使一个农民发生兴趣的。因为这件事对他觉得太新而毫无切身的关系。但是，你如果告诉他的是荷兰的农民，在海水中平面以下耕田，他们掘沟为篱，筑桥为门。荷兰的农民，到了冬天，把牛拉进居住的屋子里，牛头常常从饰着花边的门帘中伸出来看着屋外的雪景，那时农民定会对你的话发生兴趣。因为他们熟知着牛和篱笆，虽然是旧事情，却具有新的趣味，他并且还会惊奇地到处告诉他的朋友们。

下面，是一位纽约的训练班上的学员所讲的演说，你读了是否感到趣味？如果是有趣味的话，那你能说出感到趣味的原因吗？

和人类有着极大关系的硫酸

&ldo;凡是液体，大都是用&lso;吨&rso;、&lso;夸尔&rso;、&lso;加仑&rso;、或&lso;桶&rso;作单位来量计的，普通我们说几夸尔酒，几加仑生辱，几桶糖浆。譬如说某地新发现一处油井，我们称它每天的产量是多少&lso;桶&rso;。可是，有一种液体，因为大量的制造和消耗的缘故，所以我们就用&lso;吨&rso;的单位来称它了。这种液体就是我们这里所说的&lso;硫酸&rso;。&rdo;

&ldo;在你的日常生活中，硫酸对你的影响很大。如果没有硫酸，你就不能乘汽车，只好倒退回去几世纪以前过那种旧式的老牛和破车的生活；因为煤油和汽油的化炼，都是要用大量的硫酸的。还有，你的办公室、餐室、以及寝室中的电灯，如果没有硫酸，那也是不行的。&rdo;

&ldo;你早晨起来，扭动了镀镍的冷热水龙头，预备放水洗脸；可是这冷热水龙头的制造成分，中间就有着硫酸在内。即使是瑯质的面盆，在制造的时候，也是少不了硫酸的。你用的肥皂，在制造的时候必须和硫酸发生过作用。你用的毛巾，当你没有和它十分亲热的接触的时候，它已经先和硫酸发生过关系了。&rdo;

&ldo;梳头发的化学梳子，如果没有硫酸也就无法制造，你刷头发用的发刷上的鬃毛，也是少不了硫酸；修脸的剃刀，在用高热度烧红而使它变柔之后，也得把它放进硫酸的溶液里，然后再拿出来使用。&rdo;

&ldo;我们所穿的，不论是衬衣或是大衣上的扣子，它们是漂白或是染色的。都是和硫酸发生过作用的。扣子的制造家，他早已知道了，如果没有硫酸，那是没法造成的。你穿的皮鞋，当制革匠在制造皮革的时候，就得要用到硫酸。因了硫酸的功效，我们便把一双满是尘埃的皮鞋擦得光亮。&rdo;

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