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第42章（第1页）

你能不能成功一位演说家？问题只在于你有没有自信心和学习演说的兴趣。

詹姆斯教授说：&ldo;无论你学习什么？只要有了诚意和决心，是永远不会失败的；只要你埋头干去，绝无不成功之理。比方：你想发财，就可以发财；你想有学识，就可以有学识；你想有名誉，就可以有名誉。不过你必须把全部精神和兴趣放到这件事情上去，否则一面想做这件事，一面又想干许多毫不相干的事，就永无成功之望了。&rdo;

詹姆斯教授很可以再加上一句说：&ldo;如果你一定要成为一个大演说家，就可以成功一个大演说家，不过你必须把全部精神和兴趣贯注上去。&rdo;

我观察过几千个打算获得自信力和在听众面前有讲话能力的人，发现其中的成功者，很少具有超特的天资，大都是一些普通的人。因为有小聪明的人，常先气馁，或者太醉心于赚钱，所以他们的成就并不大；倒是普通人，学了本书所说的各种方法后，肯下苦功练习，所以成绩特别优异。

这是非常平实合理的事，在各种职业界中，到处都有很多这种的例子，煤油大王洛克斐勒说：&ldo;成功事业的第一要素是坚忍，学习演说而希望成功，也非&lso;坚忍&rso;不可。&rdo;

法国福煦大将，曾经统率过世界最著名的雄兵，他说他只有一件特长，就是&ldo;永不气馁和绝望！&rdo;

1914年，法国的军队退到了梅恩的地方，霞飞将军对他所指挥的200万大军的各将领下令停止退却，开始反攻，当时这场历史上最著名的血战已经继续了两天，福煦大将奉命扼守主要阵线，当时他给霞飞将军一封短札：&ldo;我的中路已经打败，右翼也已后退，这是绝好的形势，我要进攻了！&rdo;这封信在军事记载上是十分动人的，而巴黎的得以保全，还是靠了这进攻的一仗。亲爱的读者，你的中路已经打败，右翼也已后退，这真是绝好的机会，进攻！进攻！唯有趁此进攻才可以保全你最优秀的部队！

演说譬如登山

在几年前的夏天，我和一位朋友预备攀登奥国境内的阿尔卑斯山的某高峰，据说攀登那个山峰是十分困难的。如果不是内行人，最好是找一位向导。

我们是外行人，但也不想找向导，因此就有人问我们能不能成功，我们的回答是：&ldo;当然能够成功！&rdo;他又问：&ldo;为什么这样武断的说&lso;当然&rso;呢？&rdo;我回答：&ldo;别人也曾不用向导攀登上去过，所以我认为我们当然也能够攀登上去，并且我也决不做&lso;我以为一定失败&rso;的事。&rdo;

是的，对于攀登阿尔卑斯山，我是一点经验也没有。但是，做任何事都非先抱定&ldo;必须成功&rdo;的信心，学习演说也是一样。

你不妨试想读了本书之后一定有成绩；你不妨试想你站在10万听众面前一定能够像流水般地很自然地滔滔演说，你必须相信你确有这份能力，相信你一定会成功，任何困难都可迎刃而解。

当年，海军大将杜滂讲述他为什么不把炮舰驶进加斯登海港的各种原由，傅赖高大将望着静听，等到他讲完之后，突然说道：&ldo;但是，还有一种原因你却不曾提及！&rdo;杜滂大将问是&ldo;那一种原因？&rdo;傅赖高大将回答道：&ldo;那就是你不曾相信你能够把炮舰驶进到加斯登海港去。&rdo;

坚信获得胜利的能力

著名学者贺霸特先生有一段名言，说得很好，值得我们牢记勿忘。如果一般人在平日都能照这段话去做，那他的生活，定将愉快而顺利得多。

&ldo;当你出门时，请把下颔收进，额头抬高，肺部吸满空气；碰着朋友，含笑的向他打个招呼；和人家握手时要精神饱满，不要怕被人误解，不要浪费一分钟的光阴去想你的仇人；做事必须打定主意，不要常常改变方向，一直向着你的目标前进，把你的心，完全放在你所希望的光明而伟大的事情上去。如果你照这样做去，日子一久你自然会知道，你已经在无意之中抓住了完成你理想的机会了，正像珊瑚虫一样，从急湍的cháo水当中，吸取了它所需要的物质。你的心中必须有一个模范人物，使你做事有了楷模，这样一来，你的思想，就会不知不觉地跟着渐渐改善，成为你所崇拜的人物了。思想是最有力量的，你必须保持正当的心理状态‐‐勇敢，坦白，愉快地去用你的脑子，一切事情，都是从欲望中来的，你有虔诚的祈求，就可以得到满意的答复。&rdo;

拿破仑，惠灵顿，李将军，葛莱特，福煦大将以及所有伟大的军事领袖，大都承认使一个军旅获得胜利的意志，以及对于获得胜利的能力的坚信，比任何决定胜利的要素都重要。

福煦大将军说过：&ldo;9万败军，在战胜的9万军队面前退却，这完全是因为前者已经失掉了战胜的信心，失去了坚决的斗志的缘故。&rdo;换一句话来说，战败的9万士兵，他们并非因为受了外面的压迫，只是因为他们失去了勇气和自信。一支军队，碰到了这种现象是完全没有希望了；同样的，一个普通人有了这种现象，也就完全没有希望了。

七、优美动人的演说

●&ldo;演讲得好或不好，完全在演讲的人怎样讲法，并不在所讲的是什么。&rdo;

‐‐昆特莱●&ldo;不要失去最重要的成功关键‐‐个性‐‐它是使你出人头地的一架梯子。&rdo;‐‐福特●&ldo;林肯总统演说，遇到重要的字句，就把声音拉得特别长或提高。然后像闪电一般，一口气说完那句话。&rdo;‐‐史蒂凡●&ldo;在重要的字句之后，突然停顿一下，把所讲的送进听众脑海第中去。&rdo;

‐‐林肯

一次大战结束后不久，我在伦敦遇到飞行家史密斯兄弟，他们刚完成空前的飞行，从伦敦到澳洲的墨尔本，获得澳洲政府5000元的奖金，连英王也特别赏赐武士爵，这件事轰动了整个大英帝国，也是世界航空史上的大新闻。著名的风景摄影家霍莱上校，他曾经随着史密斯兄弟俩空中拍摄电影。

所以，当我帮助他俩预备报告飞行经过的演讲时，使用影片来帮助解释。同时，还指导史密斯兄弟怎样表达他们的演说。在伦敦的飞尔哈门尼克礼堂里，他们每天讲两次：一人在下午，一人在晚上，连续不断地讲了4个月。他们两人并肩坐在一架飞机上，飞行了半个地球，他们两人有着同样的经验，所以他们发表的谈话，差不多每一个字都是一样的。但是，他们演讲的结果却各不相同。因为演说除了词句之外，还有一些更重要的，那就是演说时的语气和姿态，你怎么样的说法，比起你所说的是些什么还要重要。

有一次，我在音乐会中听裴德瑞斯基的钢琴演奏，我的邻座是一位年轻的小姐，她也会弹钢琴。可是，她听了裴德瑞斯基的演奏不禁赞叹惊奇，因为他所按的琴键，正是她奏那乐曲时所常按的，但是当她演奏时，只显得庸俗、平凡，而裴德瑞斯基演奏起来却能十分动人。这不同并不在那作曲家的乐谱、和所按的琴键，主要的还是方法、情绪、艺术和个性，因此奏出来的乐曲，就有天才和凡才的分别。

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