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第34章（第1页）

没有计划的造屋，这不是头脑清醒的人所干的，那怎么能在一些大概的纲要或是程序都没有而便开始演说了呢？一篇演说，就等于一段有目的的航程，非有航行图表不可。

我希望在世界各地的演说训练班门口，都能够把拿破仑的&ldo;打仗的艺术是一种科学，如不是精筹熟虑，绝对不会成功的&rdo;这句名言，做成霓虹灯的大广告而警惕大家。

演说和she击一样。然而，演说的人，他们能够懂得这一点吗？即使懂得，是不是都能够照着去做？我敢说你们是不会这样去做的。有许多的谈话，比一盘&ldo;爱尔兰杂乱的碗豆&rdo;，不会好到那里。

一串意见，最好而最有效的排列方法是什么？在没有把这一串意见研究明白之前，是没有人能够晓得的。它永远是每位演说者都要问的一个新问题，我们虽然没有方法决定毫不错误的规则，但是，我们终可以用实在的例子，来表明什么是有条理的排列。

一篇获得第一名的演说

有一位在作者演说班上听过课的学生，他曾在全国地产协会第13届年会席上发表过一篇演说，是在27大城代表的演说中列名第一的。这篇演说，讲述费城的情形，把许多的事实极生动而流利地讲述出来，全篇富有神髓，结构很好，是值得一读的。现在介绍如下：&ldo;主席，诸位先生：&rdo;美利坚合众国这一个大国家，在200年之前就降生于我们的费城了，所以我们这一座城市，有着这样的历史纪录，自然就有十分深厚的美国精神；不但成为全国的工业中心，而且还变为全世界最美丽的城市之一。&ldo;

&ldo;费城的人口，约有200万。全市的面积，约当密尔沃奇、波斯顿、伦敦、巴黎四城的面积之和。在全面积130万平方英里之中，我们建筑了美丽的公园、广场和林道，约有8000英亩。所以费城的居民，不愁没有正当的休息和娱乐的地方，以及高尚的美国人士所应有的适当环境。&rdo;

&ldo;诸位，费城不仅是一个广大、清洁、美丽的城市，而且是被公认为世界大工厂区之一。因为本城有40万工人，在9200所工厂中分别担任工作，工作10分钟，可以制造价值10万元的日用品。而且据某著名统计家的统计，不论在美国那一个城市所出产的毛织品、皮革品、呢帽、金属器、工具、蓄电池、轮船以及其他的许多制造品，都不能像费城产量的那么那么多。铁路机车的制造，是每2个小时制造一辆；又全国一半以上的人所乘的公共汽车，大都是本城所制造的；在一分钟之内，费城可以制出1000支雪茄；去年，费城115家的制袜工厂，替全国的男女老幼各制袜两双。费城的地毯和毡类的产量，比英格兰和爱尔兰两地的产量还要多。在事实上，费城工商业交易额很大，上年银行结算，达到370万美元的数目。

&ldo;诸位，我们除了对本城的工业有着奇异的发展而感到光荣外，而本城又是全国最大的医疗、美术和教育的中心，这也是感到十分光荣的。但是，我们感觉到最荣耀的，就是费城私人住宅的数目，比世界上不论那一个城市还要多。费城有市民的小住宅397万所，如果这些住宅，每所占地面积为25平方英尺，那么，把它做成一条长线，可以从费城起经过现在我们开会的萨斯城而到达丹峨市，长约1881英里。&rdo;

&ldo;但是，我要特别提出而诸位应该加以特别注意的，就是这些住宅当中，有几万所是本城的劳工阶级所有的产业。住宅既大半为工人所有，当然绝不会再有房东和房客的争端，同时，社会主义和布尔什维克主义也不易来扰乱工人们。&rdo;

&ldo;费城绝不是欧洲虚无党滋长的沃土，因为我们住的处所有以及我们的教育机构和巨大的工业，大都降生在费城而受着我们祖宗所遗传的真正的美国精神所产生的。费城是美国的生母，而且是美国人自由的源泉。第一面美国的国旗是在费城制造的；第一次美国的国会是在费城召开的；独立宣言也是在费城签立的；费城的自由钟，启示了所有的美国男女老幼，协力散播美国的精神，使自由的火焰，永远在融融地燃烧。&rdo;

让我们来分析一下，这一篇演说的结构怎样，达到了些什么效果？首先，这篇演说，有始有终，具有一种不是你我能想得到的价值。他从一个出发点，像大鹏样的向前直飞，并不停留或浪费时间；他有丰富的事实，一段段的条理分得十分清楚，既不重复，也没有前后错乱，这尤其是演说中最切要的一个条件。把生动的事实讲完之后，再用动人情感的美国的独立运动和争自由等的话来激动听众的情绪，使大家的情绪到达了顶点，于是忽然结束，这样有活力有神髓的演说，自然要得到&ldo;芝加哥杯&rdo;的第一名奖了。

康惠的演说纲要和方案

没有一个万无一失的法则，来解决演说资料最好的排列问题。所以要使大多数的演说能够适合的图样表格和规律实在是没有的；但是，这里有几种演说的方法，在许多地方都是十分有用的。已故的著名传道家康惠尔博士，他是《遍地黄金（acresofdiaonds）》的作者，他说他的许多演说辞的构成，大都是根据了下面的几条纲要：（1）先把事实讲出来。

（2）再把这些事实来加以辩论。

（3）劝人们去实际的做。学习演说的人，对于这个方案，大家感到很有用，而且还具有一种鼓励性。

（1）先把一切事情的错误指明出来。

（2）然后再说出怎样可以去补救错误。

（3）请求别人去合力的做。或者可以换一种说法。

（1）这里有一种需要补救的事情。

（2）我们对这事情应该这样、那样的去做。

（3）因为种种的理由，你是应该帮助的。现将&ldo;怎样使人情愿去实行&rdo;演说的方案，简说如后：（1）获取人家感到兴趣的注意。

（2）获取人家对你的信任。

（3）讲出事实，使人对你陈述的意见加以重视。

（4）请人们真的去实行。如果你现在特别有兴趣的话，不妨先翻到第15章来细读一下。

毕菲粹兹的演说结构法

毕菲粹兹是美国参议院的议员，他写过一本&ldo;公开演说的艺术&rdo;，此书虽短，但是很切实用。这位大政治竞选家说：&ldo;演说的人，必须对自己的题目很有把握，就是把所有的事实，都搜集起来，然后再加以整理、研究而使它融化。不要采取单独一方面的材料，各方面的材料都要搜集、选择，并且这些材料都得是确切的事实，不是假设或是未曾证实的臆说，不要说你以为这是这样、那样。

&ldo;每项事情都要加以证实，这得经过十分辛苦的探究，但是，为什么要这样呢？你不是预备向大家有所报告，陈述和劝导吗？你不是想使你所说的话成为一种权威吗？&rdo;

&ldo;把一切的事实搜集而加以整理之后，你必须自己去想解决的方法，那你的演说才会有创造性和个人特有的力量，才有了&rdo;你&ldo;在里面。然后，你可以把你的意见，尽量的明白而合理的写出来。&rdo;

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