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第1章 情缘初起时（第1页）

胡士杰前一天接到阿枝电话，阿枝说她第二天坐大巴从老家回w城，不过她不是直达城区的终点站，而是提前在高速服务区下车，要胡士杰到时开着他的越野车去高速服务区接她。胡士杰没有说什么就答应了；对于她时不时会冒出点古灵精怪的主意，他已经见怪不怪。

跟阿枝认识也有四五年了，有一次他突然对她说，要不，咱俩谈谈？

“好啊好啊，谈什么呀？快说来听听！”阿枝眯着眼望着他。

“一个男人和一个女人，你说能谈什么？嘿嘿！”

“哦……哈哈—-”阿枝突然大笑起来，对刘士杰说：“这是大事啊！怎么感觉你一点也不严肃呢？——你今天好奇怪，认识几年了怎么今天突然说这样的话？”胡士杰说我很严肃啊，说着也跟着笑了起来。

就在阿枝要回老家探亲前，胡士杰又跟她表露了“谈谈”的想法，阿枝这次没有笑，而是盯着他看了一会儿，最后说：

“这可是件费心又费力的事，你可要想好了！从感情和精力方面来说，大家都浪费不起！”

胡士杰被她严肃的表情弄得一时说不出话来。

但是阿枝这次叫他去高速服务区接她，胡士杰隐隐感觉有好事要发生了。他打电话给老季，说他明天临时有事，没时间去看房子了。老季是新世纪房产的中介员，矮矮胖胖的，5o来岁，老实巴交的模样，说句话之前总是习惯先用眼神瞄你一下，慢条斯理。让客户很放心。放心的原因是客户会不由得觉得自己的智商比他高，不担心被他忽悠，凭空多出一些安全感。

买房卖房常常容易把中介当作假想敌，既想托付又严重不放心。而他们在交易中慢条斯理不急不躁以及偶尔蹦出来的对你同情的甚至略带讥诮的话，才是真正瓦解客户心理防线的利器。胡士杰之所以有这样的认识，是因为他之前已经通过中介卖出去了一套房。15年房价触底，他看中了城南一套高档小区房，还有一年就可以交付，花园已经初具规模，欧洲格调的雕像矗立于园中各处，流连其中，颇有成功人士的优越感。会所也装潢的很气派，在这里会会朋友还是挺有面子的。游泳池那时已经对内开放了，他兴冲冲的脱了衣服游了一会儿。他的朋友都劝他不要买，说偏了，离市区有点远。但胡士杰坚持认为这地方有潜力，靠近新建的动车站，靠近高速口，新的区府也搬迁到这里了，一切都是新的；正因为是新的，整体的规划更加合理、美观。而且有一条刚竣工不久的长龙似的立交桥直达滨海，把好几个区都串联起来；桥上两侧现在又栽满蔷薇科和锦葵科的植物，花朵四时盛开，不但便利快捷还赏心悦目。每到晚上，上面的灯光亮起来，延绵不断，十分壮观，胡士杰从心里欢喜不已。

到了18年，房价突飙猛进。胡士杰2oo万的房子已经值3oo万了，各种中介不断地打电话过来，问大哥房子卖不卖？卖不卖？现在可是出手的最好时机啊！再不卖说不定市场波动会降价噢！胡士杰一盘算，现在脱手的话，可是净赚近百万，这是此生到目前为止，赚的最轻松的钱了吧？自己做个小公司，忙里忙外没日没夜的，若不是前几年经济形势好赚到了钱，现在这形势恐怕都撑不住。不管怎么样，先赚到手再说！反正现在也不急着住。胡士杰很肯定地认为房价这么高了以后还会降的，来来回回都好几波起伏了，等以后降了再买进来。

等他跟买家在合同上签完字，他对这个接盘的人不禁心生同情。三年不到，接盘者多掏了百万。那是一对中年夫妇，他们的儿子需要一套婚房，中介一带他们来看，儿子就认定这套房子。

但事情的发展出乎意料。因为第一手购房者的信息资料没有在中介机构那里清除，过户后的几个月里不断地接到电话，报价越来越高，市场行情已经暴涨到令人瞠目结舌的地步，之前2oo来万房子已经飙到4oo多万。也就是说卖早了几个月，仅仅是几个月，胡士杰少赚百万。

这样一来，后面的房子就不好买了。把自己卖房子赚的一百万搭进去，还远远不够再买一套类似区域的房子。原以为一口蜜，却把自己喝恶心了。胡士杰坚决不做这样的傻瓜，以后真要是等着用房，而房子还不降价，宁愿换个地方买，哪怕是买安置房。而且他很有时间等下去，等房子降下来。他相信这一天不会很久。他跟打电话来的各路房产推销员说，等降价你们再打给我吧！

老季就是给他打电话的人之中的一个，但老季也是不急不躁最有耐心的一个，每隔十天半个月就会打一个电话过来，每次打来就说手上有一套很好很好的房子，我考虑适合您的品味，如果有兴趣可以带您看看，不喜欢的话我继续帮您留意。有时赶上胡士杰忙或者心情不好不接电话他也不生气，过一段时间又打电话来，还说那些话。倒是有两次胡士杰主动配合了他，主要也想多了解一下市场，跟他去看了几处楼盘。一看大吃一惊，到处都是空房子，之前只是知道，现在亲眼看到：盖好很久的楼盘里居然没有几户人家住，有些有人住着，也是临时租出去的。胡士杰更坚定了房子必然会降的想法。

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