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一百六十一 还得是林远最行（第5页）

这一点傻子都能明白。

沉郁夕没说话，脸上就写着几个字儿，说了还不如不说。

又一个被否定的。

气氛陡然沉默起来。

看着一个个低着的脑袋，沉郁夕有些失望，“没人了？”

人倒是有，但是办法是真的没了。

林远见大家都不说话，这才看向了沉郁夕，“沉总，我有个想法儿。”

“说。”沉郁夕眼里暗澹的光，亮了那么一瞬。

不知道为什么，林远说这句话的时候，沉郁夕就觉得他真的有办法，以至于，就连语气都变得激动了起来。

林远缓缓开口，“我觉得想要不压低价格拿这个单子是不现实的，不过，朱院长虽然看上了美家的低价，但是我敢保证，这么低的价格出来的东西日后一定是需要返工的，甚至可能段时间根本没办法住人。”

众所周知，价格低就意味着材料差，材料差，甲醛就基于可能超标。

为了节省成本，很多不良商家根本不可能去除甲醛的。

老人的身体最弱，住进去是最危险的，甚至可能造成死亡。

虽然没说解决办法，但是好歹在理上。

沉郁夕抿抿嘴，语气也缓和了不少，“所以呢。”

林远一脸澹定的看着她，“所以我觉得，咱们虽然不能降价，但是咱们可以附送安全保障，比如除醛。”

甲醛是每个新房子都无法避免的东西，这一点寻常的百姓都知道，作为一院之长的朱院长不可能不能不知道。

沉郁夕点点头，“继续说。”

“而且除此之外，我们还可额外的送每位老人一份一年的保险，这个保险也不贵，一个人五十块钱，前两天我回家的时候，看见我们家小区门口又人在卖，而且还是正规的大保险公司，我妈也买了一份儿。”

老人都有一个特点，就是怕死，年纪越大就对死亡越是恐惧。

别看只是一份保险，但是能让他们的心里踏实不少呢。

朱院长身为院长，自然是老人们想要什么，他的目标就是什么，老人的需求就是他的需求。

这话一出，所有人都愣住了。

这还真算是个办法！

谁家都有老人，而且大部分人都热爱买保险，送保险，那绝对是送到他们心里去了啊！

就连一旁的李副总也忍不住震惊，但是震惊的同时忍不住疑惑。

他侧过头来看林远，“可是这一个老人就是五十，一万个老人下来，这就是五十万，还是等于在变相的降价啊，而且免费除醛，下来至少又是十万，算下来，就是六十万。”

林远笑笑，语气不疾不徐。

“保险是可以谈的，一万份保险，肯定能拿到什么最低折扣，下来绝对比五十万少，没准能少个八九万，至于除醛的钱，我觉的沉总给的起二十万的奖金也不会在乎这十万吧。”

这话很明显了，主意是林远出的，二十万的奖金他不要了，拿去做免费的除醛。

这样算下来，其实可能也就少了三十多万。

几千万的项目，少了三十万，不过就是原基础上的九点九几折。

对于任何一家公司都不可能亏损的。

但是安全程度却是拉满了的。

这样一来，晨星的优势立刻就凸显了出来。

并且是其他家公司比不了的。

那就是安全！

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