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第三百一十章 细决定成败（第2页）

“郝总，我也有疑问，为什么把营销费用大头用于形象片的拍摄，一般来说三分内容七分传播会效果好一些。”

“对对对，这样有一些反常规......”

大家七嘴八舌诉说着对郝仁的反对，心中也生出几分外行管理内行的不满。

“抱歉，请大家静静！”郝仁提高音量，对从能说会道的营销部员抢夺话语权感觉有些吃力，“营销大家是专业的，我断然不能直接要求大家怎么做，我想从产品定位的角度为大家提供一些思路，听我讲完之后有劳各位再重新梳理一下方案。我否定掉的部分是大家从过去的经验中沉淀下来的方法论，但今时不同往日，我们的产品已经不是替代国际大牌的平价消费品，我们本身已经具备了国际大牌的质素。正如一个奢侈品无法在卖场出现，我们要以一种更有身段的形象出现。

我只说一点，就是细节决定品质。营销费用怎么样都是不够的，既然这样，不如删繁就简，把钱用在和产品最近的地方。比如展示装置，能不能充分体现产品的优势和品质，一个手机架，几块钱到几千块都有，如果能充分体现我们产品的美，让人一眼爱上，那么在这里我宁愿花多一些钱。比如说社交媒体，有因为产品力足够强自发过来的流量，有我们花钱，强行引导的流量。从公信度来说，消费者会更信任前者，相反我们足够自信的时候，要提高大家获取免费样机的数量，难得才会珍惜，所以我们就不必在这里花费。再比如说广告片，我们要把每一个细节都做出电影的质感，复原产品的高级感，如果是一个不好的片，花再多钱无非是把不好的内容传播得更广。”

“所以，你的意思是我们选择最不容易出错的方向，却默默地将细节做到极致，然后让消费者自己去发现？消费者会不会没有这个耐心？”穆言问道。

“以前，我觉得消费者不会有这个耐心，但这次我相信他们会有的。”郝仁说道。

穆言细细地体会了郝仁所说的变化，才明白背后大有深意，是时候尝试以引领者心态去做营销了。于是，这一次的方案，穆言大刀阔斧，将细枝末节砍去，只留一条清晰的主干，然后重点打磨与主干相关的环节。

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詹宁苦恼地一屁股坐在沙钧办公室的沙发上，抱怨道：“这次给我的样机这么少，我都不知道分给谁，给了这个就亏了那个，左右是被粉丝骂死。”

沙钧放下手里的几块玻璃，安抚的目光看向詹宁，温柔地说道：“要不我给你写个漂流瓶的程序，让样机有序地传递，并且还可以互动，比如上家可以给下家留言，这样流转率也会提高。”

詹宁惊讶地看着沙钧说道：“哟，没看出来，我男朋友很有营销天赋嘛。”

沙钧挠着头憨厚地笑了笑，然后继续拿起手里的玻璃研究。

“你折腾啥呢？”詹宁问道。

“展示柜玻璃。”沙钧说道。

“这有什么好折腾的，玻璃不就是能透光就好了？怎么你还在看《博物馆展览研究》？这都哪跟哪？”詹宁拿起沙钧桌上的书问道。

“那你可就把事情想简单了，这博物馆可是最懂玻璃的地方了。最早的时候博物馆的玻璃还是那种建筑玻璃，就是我们小时候见过的那种薄荷绿玻璃，文物放在里面就像打了一层绿光，特别影响色彩还原度。后来，人们发明了超白玻璃，解决绿光的问题，透过玻璃也能真实地看到文物，但问题又来了，反光影响拍摄。这也是我们担心的，你想我们展览不就是想让人们拍摄大量传播吗？于是行业又发明了低反射夹层玻璃，把玻璃的透光率降到了1%。所以你看进步是永无止境的。”沙钧说道。

“但我们的手机就是放在外面给人体验的，应该用不到展柜的。”詹宁说道。

“手机用不到，芯片用得到，芯片是我们的核心，可就不能让人上手了。”沙钧说道。

“你这又是翻书又是实验的，就为了一个芯片的展示柜？”詹宁说道。

“细节决定成败。”沙钧说道。

“救命啊，最近我在也不要听到这个词了。”詹宁捂住耳朵呐喊道。

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