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第183章 礼物（第1页）

“姐，还好你们没走远。”

苏锦绣刚开口，就被气喘吁吁跑过来的苏淮北打断了。

“差点儿忘了，再有半个月就是你的生辰，我给你备了礼物，到时候我要去府城看货，估摸着到时候不在家，就趁着今日一道给你吧。”

如今村村团购的生意越做越大，位于观音村的仓库也在紧锣密鼓的筹建当中，等到仓库建好了，能够容纳的货物比如今苏家那几个小小的货架要多得多，苏淮北请了城中几位商户牵线搭桥，跟府城那边的几个商行有了联系，这回去就是要谈合作的。

“难为你还记得。”原主的生辰在三月中旬，苏锦绣仔细算过，和她原本的农历生日是同一天，也许这就是她穿越的原因吧。她接过木匣子，笑道，“那我可就不同你客气了。”

“自家姐弟，有什么好客气的。”苏淮北灿然一笑，许是因着成日在外头跑的缘故，他瘦了许多，原本看着高高壮壮的身材竟有了几分欣长的架势，脸倒是一如既往的黝黑，有种憨实的俊美。

他嘿嘿一笑，挠着头说，“还有个事儿，我头一回去府城，那些商户常年做生意，肯定精明的很，我怕到时候谈判吃亏，姐有什么好法子能教教我吗？”

别看苏淮北以前交游广阔，可也仅限于平川县这一亩三分地，从来没出过远门，心里自然是有些忐忑的。

苏锦绣想了想，还真有些话要叮嘱他。

“我们

做生意当然都是盼着挣钱，可你得清楚，这事儿没有一帆风顺的，走的路吃的亏都是你交的学费，要不然以为跟你打交道的那些商户是怎么成为老狐狸的。这是其一，无论赚没赚到钱，切不可坏了心态。”

“至于说谈判，你只需要记着，咱们是出钱买货的，是那些想卖货挣钱的人有求于我们，这就像是咱们希望村民买咱们的货是一样的道理，所以无论人家开什么价，说什么话，无论你手中有多少筹码，都不可露怯，一定要把主动权掌握在自己手中。”

苏淮北疑惑，“主动权？”

“你可以这么做……”苏锦绣教他到了府城，先不要着急联系那几个商户，而是先走街串巷的看看，了解府城的物价，心里有了底才好谈判。

“然后你再放出消息，说自己是为主家来寻货的，只是要货比三家……最好是能找个由头，将这些人聚在一起，让他们把自己的报价写在纸上当着众人的面投进箱子里，然后再一一打开，谁的价低，我们就选谁，当然，前提是要货好。”

苏锦绣这一招，其实就是招标竞标，后世再简单不过的甄选法子，苏淮北虽然听得懵懵懂懂，但他毕竟已经做了几个月的生意，隐约能感觉这是个好办法，便将姐姐说的要点一一记下，打算回去之后好好研究一番。

送走苏淮北，两人又重新回到了车上，车厢里，馨儿依旧睡得香

甜。

男人看向她手中的木匣子，“我倒是还不知晓你的生辰是哪一天？”

“是四月……呃说错了，是三月十五。”上辈子苏锦绣过的是阳历生日，下意识地脱口而出，话说到一半意识到不对劲，连忙改口，怕赵含章生疑，她干脆打开手里的匣子，“瞧瞧淮北这小子给我准备了什么生辰礼。”

苏淮北以前是个混不吝，如今有了正经事，还把家里的日子过得愈发红火，他是真心实意感谢苏锦绣的，这次的生辰礼绝对是下了血本，别看只是几盒胭脂水粉，但都是在城里头最好的香粉铺子买的，花费了不少银钱。

“我这弟弟，倒是懂姑娘家的心思。”苏锦绣笑，“看来往后他真有成亲的打算，我娘倒是不用发愁他不会讨女孩欢心了。”

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