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第69章 签订合同（第1页）

当我和杨开平一起走到李叔办桌那里时，李叔就直接开口对杨开平说道。

“这合同有几个问题，需要你给解释一下！”

我和杨开平听到李叔说合同有问题，马上紧张了起来，我抢先开口问道。

“叔，这合同都有什么问题啊？”

李叔看我先开口问了出来，又转向我解释道。

“这个合同有三个问题，需要杨经理给做出说明。这第一，我们要的是两百台电脑，现在怎么变成四百台了？第二，为什么预付款需要支付这么高的比例，这不符合商业规则！第三，合同中没有提到，如果不能按时保证供货，世嘉电脑公司需要承担的赔付责任！”

听到李叔一口气说出的这三个合同中的问题，我心里边倒悄悄松了一口气。这其中的头两个问题我是知晓的，至于第三个问题，我就比较庆幸了。幸好提前想到让李叔帮忙给这份合同把把关，不然，凭我这个菜鸟，肯定发现不了这里边的问题！

因为头两个问题我是知道，所以就回答了起来。

“叔，这头两个问题我是知晓的。就让我给你解释一下吧。这四百台电脑，有二百台是我昨天晚上和杨经理打电话追加的。至于什么原因，我随后再和您解释。”

李叔听我这么说，点了点头。于是我赶忙解释第二个问题。

“这第二个问题，预付款的事，世嘉公司也给出了解释，因为咱们电脑的硬件配置需要单独采购，为了保证能按时供货，所以要求把预付款的比例提高到百分之五十，这个我当时也答应了。”

李叔听完我的解释，想了一下后，又对着我和杨开平说道。

“预付款的事，第一批二百台电脑的交货时间确实比较紧急，我们没有异议。但是第二批我们可没有硬性要求，所以我们不可能给出这么高的支付比例。”

听完李叔的要求，我心里立马直呼老道。我怎么没想到这一茬啊。虽然这部分钱早晚都得出，但是对于商人来说，任何一分钱在手里，都有他的用处，肯定是能晚一会儿花出去就晚一会儿。李叔讲完，我也把目光投向了杨开平。杨开平看我看向他，也明白了我的意思，赶忙说道。

“我就是跑腿的，这个问题我需要向公司汇报一下。您们稍等，我现在立刻给公司打电话。”

当杨开平急忙拿出手机，要拨电话的时候，李叔又开口说话了。

“先等一下，这第三个问题，不能按时供货，你们公司需要承担的赔偿责任，也一并汇报过去吧。”

杨开平听完立马点头同意。然后就拿着手机走到办公室外边，向公司打电话汇报去了。趁着这个空，我立马给李叔解释起了，为什么变成采购四百台电脑了。

“叔，趁这会儿我给您说说，我为什么要变成采购四百台电脑吧。”

李叔听了笑了笑，说道。

“真当我不知道为什么啊，我刚看合同采购价的时候，就已经知道你是为了什么了。”

哦，李叔这么一说倒把我给说明白了。是啊，凭李叔的水平，这个问题很容易就会搞明白的。可是他为什么要把他当作问题给提出来呢。李叔看我的表情就知道我在想什么了，主动开口解释道。

“好奇我为什么既然知道了，还把他当作问题给提出来？”

我赶紧点头表示是这个意思。李叔笑了笑说道。

“那我就再教教你吧！我之所以把这个问题给提出来，就是为了引出第二个预付款支付比例的问题。同时也给咱们将要提出的要求找好依据，否则凭什么说服别人按你的要求来啊。这个呀，就是合同谈判中的一个技巧，找到对手的漏洞，变成自己的弹药，然后再向对手狠狠的打过去。这个技巧几乎无往不利啊。你今后在这方面要多学习一下，以后用的着的地方多着呢。”

听完李叔的解释，我是心悦诚服。看看，什么叫专业！这他么的就叫专业！搞明白这个问题后，我就赶忙问起了第三个问题。

“叔，你说他们会不会，不同意咱们提出的第三个要求啊？”

李叔喝了口水，反问我道。

“那你觉得咱们这个要求提的过分吗？”

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