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第15章 承包啤酒厂（第1页）

从县城回来天已经黑了下来。晚饭肯定是吃不下了，回来我就直接回屋睡觉去了。

第二天本来是打算睡一个懒觉的，一大早我妈就把我喊了起来。不情不愿的下了楼，吃过早饭就到前边店里帮忙了。原本以为店里比较忙，我妈喊我起来帮忙呢，结果大早上的店里根本没啥人。

我不满的对我妈嘟囔了起来，没事喊我起来这么早干什么啊！我妈说昨天我姨打电话找我呢，看我昨天回来太累就没告诉我，现在让我给我姨回个电话。

我姨给我打电话干什么啊？我按下心中疑问，给我姨拨了过去。他这个时候应该去单位上班了，我直接打的她办公室的电话。电话接通后我一听是我姨的声音，就先开口问道。

“喂，姨，是我小怀啊，我妈说你昨天找我，有什么事吗？”

“哦，小怀啊，你等一下，我把门关上！”

打个电话还把门关上？什么事啊这么神神秘秘的。隐约听到了门关上的声音，接着话筒里就响起了我姨的声音。

“小怀啊，是这么个事，我寻思着和你商量一下。上次咱们卖啤酒的时候我不是和你们说过嘛，局里在研究啤酒厂承包的事，昨天局里下通知了，可以优先给单位职工承包。上次你建议我把啤酒厂承包下来，所以我想问问你的意思，如果我承包下来了怎么经营啊。”

原来是这件事啊，上次我确实建议我姨把啤酒厂承包下来。当时只是脑子突然冒出了一些想法，后来也没再细琢磨。没想到局里的承包通知下来了，我姨真动了要承包的心思。可是这事一时半会的在电话里也说不清楚，而且我还要再仔细的研究一下。于是对我姨说道。

“这样吧，姨。电话里说着也不方便。你看什么时间你来一趟，咱们慢慢研究一下怎么样。”

“好，我下午单位没什么事，下午就去找你去！”

“那下午我在家等着你。先挂了吧，姨。”

放下电话后我不禁摇头一笑，我姨做事还真是雷厉风行的，说干就干。

我又在店里待了会，看实在没有什么我可以帮忙的了，就上楼上躺着想我姨承包啤酒厂这事了。

下午刚吃完饭没多久，我姨就风风火火的赶来了。我妈先让她吃点饭他都不愿意，说了句顾不上了，转头就拉着我就上楼上谈承包啤酒厂这事了。

我给我姨拿了瓶饮料，让她先给我说说局里啤酒厂现在的处境。我姨猛喝了一口饮料，就开始聊了起来。

“局里原本打算是等过了这个夏天，趁这个销售旺季再销售一批后再承包出去呢。所以找了我好几次，想了解一下我们一下卖这么多办法。我本来是不想说的，想着如果真有机会承包了啤酒厂，这不就是咱们的独门销售绝招了嘛。”我姨说到这冲我不好意思的笑到。

听我姨这么说我也点头笑了笑。人之常情嘛，你有了挣钱的方法，第一反应也是藏着掖着。但是这个方法只能用一次，也就是第一次有效。不是说你再用就没人买了，恰恰相反，人们都有占便宜的心理，巴不得你天天搞这么个活动。

为什么说第一次才有效呢？接下来我就给我姨分析了一下。

第一个原因就是你自己干，首先肯定是要考虑挣钱的，不像这次单纯的为了清库存。这次虽然说是成本价拿货，但是细算一下，啤酒厂是赔着钱的。里边的研发费用，渠道费用等这些隐藏成本根本就没给我们算上，所以我们才能用超低价拿到货。那么你自己开厂敢这么干嘛，费劲吧啦的不赚钱还得赔钱，这事换谁也不会干啊。

第二个原因，如果你真的为了抢占市场这么干了，你以后基本不可能把价格提上去了。说的明白一点，就是你自己把自己牌子给做臭了。市场已不再认可你的品牌价值了，会一直觉得你这个牌子的东西就值这个价。除非你再花比这个活动多几倍的价格提升品牌价值，或者开发新的品牌或产品。那你做这样活动意义又是什么呢？

第三个原因，也是最重要的。这个活动完全没有任何技术含量和门槛。你这么明目张胆的抢占市场，其他品牌的厂家会眼睁睁的看着吗？光一个县城就有十多家大小不一的啤酒厂，市场就那么大，销售旺季一年就一个夏天。大家的生存环境和竞争强度本质上是一样的，那他们会眼睁睁的看你把市场占去吗？不可能。那怎么办，只能也光脚下场，和你搞一样的活动，直接打擂台。这样只会让市场把便宜占去，各大小厂家也会因为财务等各种问题纷纷走向死亡。

“关怀！你分析的太准了！有天下班，我看到小区门口的小卖部，有别的厂家也在这样搞活动。我一想这也瞒不住啦。索性第二天上班我就直接找领导把我们的方法告诉他了。结果没半个月，啤酒就又卖不动了，而且厂里财务汇报，这个价钱出货厂里一直在赔钱。所以局里领导马上上会，想赶紧把这个烫手山芋扔出去。”

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