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第四章(第2页)

牡丹勉强点点头,看来新买的胭脂暂时还不足以填补荷包空虚导致的失落感。

阳春晓说道:“你呀,开头还挺好,就是后来谈判策略上稍稍出了点问题——如果想要说服对方,话不在多,而在于切中要害。无关紧要的车轱辘话说得再多也没用,只是在消磨对方的耐心,还浪费了红隼给你创造的大好机会。”

“道理我都懂……”

说点有用的嘛。牡丹委屈巴巴。

别看牡丹比阳春晓大好几岁,身材样貌占全了‘高白大壮’四个字,人也很实在、嘴有点笨,不像她那般聪明灵巧,也不似红隼看上去闷闷的、实则心思细密又会办事。

在遇到阳春晓之前,她的讲价过程基本上就是“这个多少钱?”“能便宜吗”“好吧”,纯粹是走个流程就交差。虽说现在已经进步很多了,但牡丹还是有点不甘心:

毕竟赚钱不易,而且身边这不是还有位谈判专家嘛。

见她仍是十分沮丧,阳春晓便又帮她分析道:“红隼最初的提议是赠品,虽然被对方否了,但这是个很好的开头:她为你争取到的谈判空间就是在零到原价之间,你只要跟卖家商议出一个合适的价位就能促成交易。那么你接下来谈判的方向应该是往上加价,一点一点增加直到对方愿意接受,而不是从原价开始往下减——方向都完全让你搞错掉了!这还怎么谈?若不是波妞帮忙,你恐怕还要更加吃亏呢。”

牡丹扼腕痛惜,深以为然。

“还有啊!”阳春晓又道:“你最大的失误,就是完全不看当下的局势、只管闭眼套用上次在菜市场‘粗使丫鬟’的由头,简直是摆出来让人当靶子打嘛!唉,再好用的套路也不能乱用啊!”

牡丹平时爱打扮,每次出门必要精心化个美美的妆,看起来像个花枝招展的美丽少妇。她比红隼年纪略小些,曾婚配过,因夫家没人了便自己出来找点事做,好寻个活路。

跟朴素低调的红隼恰恰相反,她最喜欢热烈的大红色,肤色白皙,长得也标致,走到哪里都是光彩照人,可完全不像是个普通丫鬟。

牡丹懊悔地抓抓头发,叹气道:“对哦!早知道这样,我应该像那天一样穿得破旧点才好扮惨嘛!‘立好人设才更好讲价’!”

套路虽说用不明白,教过她的话倒记得清楚!阳春晓几乎被她气乐了:“不是啦!这不是重点。你想想,她家店里平时根本就不打折的,为什么这次却愿意跟你讲价了?”

“呃。因为我们买得多!”

“对!”

阳春晓点头道:“她是担心这笔生意不能成交才愿意让步,这是谈判的基础。而她愿意为成交付出多少代价,这才是你进行下一步试探的重点。”

“嗯嗯嗯!”

牡丹使劲点头,但随即又怨道:“衙门里都说姑娘这张嘴最是厉害,就没有你解决不了的难题!姑娘这么大的本事,倘若刚才能开金口帮我砍砍价,那该多好啊!”

阳春晓苦笑道:“可以,但是没必要。”

区区三两银子……这要传出去,我不要面子的伐?

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