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第四章（第2页）

牡丹勉强点点头，看来新买的胭脂暂时还不足以填补荷包空虚导致的失落感。

阳春晓说道：“你呀，开头还挺好，就是后来谈判策略上稍稍出了点问题——如果想要说服对方，话不在多，而在于切中要害。无关紧要的车轱辘话说得再多也没用，只是在消磨对方的耐心，还浪费了红隼给你创造的大好机会。”

“道理我都懂……”

说点有用的嘛。牡丹委屈巴巴。

别看牡丹比阳春晓大好几岁，身材样貌占全了‘高白大壮’四个字，人也很实在、嘴有点笨，不像她那般聪明灵巧，也不似红隼看上去闷闷的、实则心思细密又会办事。

在遇到阳春晓之前，她的讲价过程基本上就是“这个多少钱？”“能便宜吗”“好吧”，纯粹是走个流程就交差。虽说现在已经进步很多了，但牡丹还是有点不甘心：

毕竟赚钱不易，而且身边这不是还有位谈判专家嘛。

见她仍是十分沮丧，阳春晓便又帮她分析道：“红隼最初的提议是赠品，虽然被对方否了，但这是个很好的开头：她为你争取到的谈判空间就是在零到原价之间，你只要跟卖家商议出一个合适的价位就能促成交易。那么你接下来谈判的方向应该是往上加价，一点一点增加直到对方愿意接受，而不是从原价开始往下减——方向都完全让你搞错掉了！这还怎么谈？若不是波妞帮忙，你恐怕还要更加吃亏呢。”

牡丹扼腕痛惜，深以为然。

“还有啊！”阳春晓又道：“你最大的失误，就是完全不看当下的局势、只管闭眼套用上次在菜市场‘粗使丫鬟’的由头，简直是摆出来让人当靶子打嘛！唉，再好用的套路也不能乱用啊！”

牡丹平时爱打扮，每次出门必要精心化个美美的妆，看起来像个花枝招展的美丽少妇。她比红隼年纪略小些，曾婚配过，因夫家没人了便自己出来找点事做，好寻个活路。

跟朴素低调的红隼恰恰相反，她最喜欢热烈的大红色，肤色白皙，长得也标致，走到哪里都是光彩照人，可完全不像是个普通丫鬟。

牡丹懊悔地抓抓头发，叹气道：“对哦！早知道这样，我应该像那天一样穿得破旧点才好扮惨嘛！‘立好人设才更好讲价’！”

套路虽说用不明白，教过她的话倒记得清楚！阳春晓几乎被她气乐了：“不是啦！这不是重点。你想想，她家店里平时根本就不打折的，为什么这次却愿意跟你讲价了？”

“呃。因为我们买得多！”

“对！”

阳春晓点头道：“她是担心这笔生意不能成交才愿意让步，这是谈判的基础。而她愿意为成交付出多少代价，这才是你进行下一步试探的重点。”

“嗯嗯嗯！”

牡丹使劲点头，但随即又怨道：“衙门里都说姑娘这张嘴最是厉害，就没有你解决不了的难题！姑娘这么大的本事，倘若刚才能开金口帮我砍砍价，那该多好啊！”

阳春晓苦笑道：“可以，但是没必要。”

区区三两银子……这要传出去，我不要面子的伐？

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