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121 自保件（第2页）

已经连续两个月没有开单了，根据公司的考核不能挂零，于是于远明给儿子买了一份保险，象征性的三百块钱。

很多人不明白保险公司的考核，觉得你反正签的是代理合同，不考核难道不是让更多的人留在公司吗？

说不定哪个长期不开单的人突然就开单了呢？说不定还是大单，公司不就赚了吗？

于远明知道，这个道理看似有理，其实无聊。

第一是因为人性。人性都是有惰性的，对于困难，或者需要付出努力才能做到的事情，没有几个有主动的积极性。除非你有足够的吸引力。比如利益或者威胁。

马克思说只要利润超过300%，杀人放火的事情都有人干就是这个道理。

但你足够高的佣金，加底薪，加实物或者旅游方案奖励都无法唤醒无法激励出保费的人，你以为突然开单或者突然开大单的几率又有多少？

他签的代理合同，看似不需要成本。但是有两个成本必须考虑：

1、续期利益；他留存在公司，就必须分配给续期利益，如果考核掉了，续期利益就归公司了。

2、队伍危机缺乏导致的业绩推动成本。你不考核，所有人就没有危机，只能拿奖励来吸引，公司少了一个推动点。业绩推动成本肯定就高企了。

而且，压力之下，人们是会自己算账自己想办法的。

自保件就是这么出来的。

自保件，就是业务员自己给自己或家人买的保险。

当然你为一个人，在保险公司工，本身具备双重身份，同样需要保险。

但自我购买的驱动力一般不是来自于真正理解了保险的好处，迫切需要给自己或家人充足的保障。而是有各种现实短期的考量。

比如：底薪的获得，开单上岗的需要，日常考核的需要，团队考核，某种奖励或方案的达成需要。

总之，外在的因素成为了自保件的大多数动力源。

真正深刻认同保险又迫切购买的人有还是有，只是总体比较少。

自保件其实也是保险公司的一个策略。

你来参加培训，或长或短地做了一段时间保险，不管如何，第一，你建立了保险的观念，初步认识了保险。其次，你成为了公司的客户，虽然是以代理人的身份叠加的。

那么即使将来你离开了公司，你还是成为了公司的客户。

所以，自保件，公司从上到下是比较鼓励的。

当然，这也是引发社会舆论争议的地方，认为和传销类似。

当然不是真的类似。传销是必须首先成为客户才获得销售资格的，保险不是，只是鼓励你购买。一个是确实需要，代理人并不因为自己从事保险就获得上帝的豁免。二是鼓励买，并不强迫。

这是天壤之别！

（小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM）

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