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106 报增（第2页）

江南省的《晨报》《晚报》《商报》《经济报》为发行打得头破血流，而新的都市类休闲媒体正在崛起。封面华丽，印刷精美，内容轻松愉快。要么是休闲新方式，要么是娱乐新玩法，要么是购物新天地，要么是美食新地标，要么是各种达人新亮相。其实玩法都是北京《精品购物指南》的那一套。只不过人家是杂志，你是报纸而已。

另一家主打女性的媒体也差不多，主题更专一而已。婚纱，美容，养生，减肥，化妆品，服饰，围绕着女人而设定。

为龙城当地的媒体《龙城报》根本没多少人读，只是依靠党政机关，乡镇村的渠道在苟延残喘。

这个时候，便民信息服务以一种类新闻的模式开始剑走偏锋，在夹缝里获得机会。

首先，它不是媒体，不需要主管单位的批准及管制。

其次，它不需要面对其他市场，只针对当地市场。

最后，发布的有些信息是免费，有的信息是收费的，比其他媒体便宜多了。同时，他不卖，免费递送到商家，家庭和每一个人手里。

它唯一需要的是几个人，编辑，采集信息，复制粘贴新闻。穿插一些广告（餐饮，娱乐，建材，金融，家居）；发布一些免费的信息（征婚，房屋出租，求职，寻人，门面转让）；发行人员也简单，找一些四十五十的人员沿街发放即可。按日结薪，没有任何编制。随来随走，永远不缺人手。

于远明就选择了这样的渠道来发布消息。自己花了几百元，套红加粗，显得醒目一点。

效果还是比较明显，当天发出去广告，第二天就开始接到应聘的电话了。当然，很多人在询问到是四海人寿保险公司的时候，明显失落，语气变得不一样了，迟疑半天还是说考虑一下再说。

于远明知道，人上一百，大数法则。只有量的积累，才有可能留下几个人。

最终同意来公司面试的有三个，无一例外，都是中年女性。

这套增员的办法叫报增。

来源于上海，万家人寿上海分公司一位总监的分享。

这位总监曾经也很苦恼，人员迟迟无法突破，就在一百多人的关口卡住了。

后来，他自费在报纸上打增员广告，坚持不懈努力终于在几个月后得到了丰硕的成果。

每三天做一次创说会，每周开一次新人班，人员迅速突破。

后来他的团队达到一千多人，仅仅他的直辖组就有七十多人。月收入也从几万元提升到十几万元。

这个收入让大家鼻尖冒汗，喉头发痒，心里发慌。

看着自己每月工资条上的几千块，简直不配叫做保险的！

于是，有一次江南分公司就邀请他来恭州分享。早就羡慕他的神奇方法的人们当然愿意花一百多的参会费用去学习咯！

门票一百多，还不含往返的路费，吃喝什么的。

万家就是这样，什么都是业务员自己掏钱，因为你是老板嘛！

老板要成功，老板要挣钱，老板要学习怎么可能公司掏钱呢？

对不对？

分享会在恭州一个四星级酒店举行，正是隆冬，恭州很冷。所以，大厅里开了充足的空调，暖烘烘的，春意盎然。

（小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM）

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