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2004年四季度,乾坤代理公司的日子越发艰难,部经理和主管们的收入直线下滑。很多时候大家都在一起嘀咕,对公司的不满越来越多。对狄总的不满也开始抬头,毕竟很多人就是他带过来的。放弃了原来的续期利益,面临着客户的质疑,原公司的各种刁难,来到乾坤就是希望得到一个好的发展。本来一切都好的,结果搞什么员工制。
劳动合同也没签,基本法修改了,说破大天收入下滑了是事实。
大家都窝了一肚子火,不知道找谁发泄。
狄胜青非常清楚现在的情况,但是他并没有什么办法。
根据总部的安排,乾坤代理属于独立法人,秉持两年平,四年赢的基本设计思路,走专属代理的道路。
可是现实是:总部没有输血,代理公司没钱就只能通过分公司输血。分公司的一把手是杜总,同时杜总也是代理公司的董事长。给不给,给多少,决定着狄胜青这个总经理的命运。
而杜总和狄总的关系,却有些微妙。
从一开始的不熟悉,互相摸底,到后来的危局解困,狄胜青深感受辱。
杜总钱虽然给了,却告诉队伍是他给的。
狄胜青有些绷不住了。
在这一年里,他付出太多。外勤寻找,沟通。内勤的培养,各方面的协调。营销系统的构建,人员调整,培训体系的建立都是需要他去做。
刚开始,没有几个人能用之人。狄胜青给于远明说过:我就不信,自己带不出一帮可用之才来!
这是因为于远明问没有万家人寿那么多组训老师怎么办的时候,狄胜青的回答。
事实也是如此,狄胜青通过挖角,招聘,自己培养几方面入手,已经搭建起了初步的班底。余永春这种在万家一直储备的组训,通过专业培训与日常的辅导,也发生了很多变化。
现在,狄胜青周围已经集聚了一群人,远近亲疏不同,但是都对狄总的专业深深佩服。用毛督导的话说:我在乾坤只服两个人,一个是杜总的用人,一个是狄总的专业。
毛督导不姓毛,只是体毛多,胡子多,被人们戏称为毛老师。又因为在分公司营销部当督导,于是得名毛督导。
于远明和毛督导接触较早,开始不明身份,听他神吹还是很有料的:我是神州人寿第一期组训。乾坤还没开业的时候我就来了。分公司上上下下的,我哪里不熟悉?
一次,到涪州机构工,毛督导,贺成,于远明,涪州负责人万家勇一起吃饭。于远明才算是开了眼界。
万家勇是湖南人,在江南读大学,毕业后就留在恭州。乾坤招聘组训时,他以白板毕业生入职。
小伙子肯干事,爱学习,几个月后,狄胜青就注意到了他。于是调到身边任助理,准备亲自调教。
一段时间后,涪州出事了。
队伍陆陆续续离职,或者虽然还在业绩却上不去。只能把当地负责人拿掉,一时半会之间没有适合的负责人,就把万家勇派出涪州。
万家勇干着机构负责人的活儿,拿的还是组训的工资。谈了一个朋友,正处于热恋中。两人商商量量地准备在恭州买房。想法很好,其实不现实。因为收入不高,还要租房,吃穿用度。一个月下来剩不了几个钱,面对两三千的房价,还不谈装修,除了望房兴叹,就剩下遗憾了。
对于涪州而言,本身是地级城市,比龙城大。辐射周边几个县区,城里还有几家上市公司,在江南也是数一数二的地市级城市了。偏偏乾坤人寿在这儿做得不好,分公司鞭长莫及,干脆一想把涪州划到龙城一起,由贺成统一管理。
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