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漂泊者38一将功成万骨枯(第1页)

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保险公司每月都要进行一个月度会议,叫月度经营管理会。大家笑称月经会。

月度经营会的内容每个月都差不多,举行的时间都在月底。工内容也雷同:盘点本月,部署下月。

再具体点就是数据分析,奖优罚劣,什么对抗赛结果兑现,什么方案宣导,什么新产品上市,什么人事变更,甚至还有团险,运营的也蹭着套开。免得再一次聚集大家很麻烦,特别是区县的来一次恭州很不方便。

具体到数据分析可就细了,有总体保费达成,达成率排名,绝对量排名。预收多少,承保多少,看承保率。还有撤件的,退保的。又是一个数据。

还有件数,通过件数看出活动量管理的痕迹,看出业务员的拜访情况甚至准客户的储备情况。

总保费除以件数又得出件均保费,件均保费低的可能是客户选择的问题,可能是业务员销售习惯的问题,也可能是产品组合的问题,还可能是准客户筛选的问题。

还有开单率,那么多业务员总有些不开单的。为什么不开?

资源枯竭?不出勤?没信心?遭受打击却没有得到及时的处理?心情不好还是技能不行?

考核指标,哪些晋升,哪些预警,哪些降级。

还有培训数据,涉及到创说会举办场次,人数,报名代资考,参训率,参考率,通过率;岗前培训率,转正率,衔接培训,主管养成,主管研修,部经理养成......

每一次会议,几十个数据轮番轰炸,让这些机构负责人头晕脑胀。

当你头晕脑胀到一塌糊涂的时候,团险和运营还要来讲一讲团险的事情,合规的事情,理赔率的问题,错单的问题,问题件的问题,新契约风险的问题,长险短出的问题,续期的问题,而续期又分为13个月,25个月和37个月考核......

所以说,在外界看来保险公司的内勤坐在办公室养尊处优,风吹不到,雨淋不到,太阳晒不到,好像是旱涝保收的铁饭碗。其中的辛苦,压力,心酸甚至痛苦与屈辱只有做过的人才懂得。

还莫说保险公司普遍的用人观:把女人当男人用,把男人当牲口用。

当新产品上市后,贾兴德所在营业区的业绩在某一次分析会上突然被领导发现,变化喜人。

首先是开单率很高,其次是新产品占比很高,由于新产品都是6000起,所以件均保费又很高。人均保费和收入肯定不用说了。

于是,贾兴德的销售模式成功地引起了大家的兴趣。

后来,这一套销售模式开始在全分公司推广,由此拉开了投连险的大面积热销。

但是,于远明不以为然!

觉得这种销售模式太激进,忽悠的成分太高,假定的都是乐观的好情况。

所以,但别人以这种模式卖出很多保单的时候,他还是不为所动。

当然,他也没有料到有一天这个始俑者贾兴德会来到龙城,成为龙城的新机构负责人。

贾兴德的这套销售模式说起来很简单,就是用积极的预期设计出客户连续交了6000元后,每年在账户里取出钱来交保费,从而利滚利,钱滚钱,持续到20年期满领一大笔钱!

谁不想只交18000,领取十几万呢?

这种讲法是深谙人性,拿赤裸裸的利益吸引客户。

还谈什么责任与爱心呢?不需要!

还需要什么技术呢?也不需要!

我的主角模板  绝世兵王  龙魔血帝  大学生日记本  猎户相公宠妻成瘾  重回八十年代之幸福人生  蔡徐坤之承诺之偶像练习生  混在乃木坂当偶像  1号强宠:重生影后,请入怀  少帅,老婆到货了!  位面之金榜题名  我从仙界修仙归来  萌喵来袭,甜心请接招  我即众生  这个术士不简单  富豪归来  大明星超级时代  那年夏天猫与柴  在万事屋替神明打工的日子  宫夜宵和程漓月  

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