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于是,于远明就顺势进攻:觉得不错就办了,你的身份证呢?

朱媛媛:等我老公回来商量一下吧!

于远明:你开什么玩笑?你家里肯定是你说了算啊!

朱媛媛:还是要他回来说一下。你不晓得,我们家那个,脾气不好。

于远明:这样吧,今天先把资料完善了,不填日期不交钱。然后你们商量好了,我再来。

朱媛媛:那也可以。

场景二十

第二天,朱媛媛的星星理发店;

朱媛媛老公周凯坐在门口,三十来岁,壮实的身体,小平头,戴副眼镜。

店里,朱媛媛正在给顾客理发。

于远明从远处走过来,步履平稳而快捷。

到了门口和周凯对了一下眼神。他俩相互不认识,于远明大概猜到一些,似有若无地向周凯点了一下头。

周凯面无表情。

进到屋里,于远明打了一声招呼,朱媛媛转过头,给他说:来了,那里我老公。同时,嘴巴向门口一努。

于远明哈哈一笑,向门口走去。

大声问候:周大哥,你好。我是于远明,朱媛媛的同学。

周凯站起来,转过身,笑着握住于远明伸出的手。

用礼貌而有距离的语气说:知道知道。媛媛给我说过。你好!

于远明单刀直入:是这样,周哥。昨天给你们家介绍了一个保险。非常好的产品。媛媛也很满意。但是她非常尊重你,说需要商量一下。今天你们已经商量好了吧?

周凯回答:她是喜欢买保险,买了几份还在买,我难得管她。只是我有一个问题:你们是同学,彼此肯定也很熟悉。你现在做保险我们也放心,我担心的是未来你不做保险了。我们找谁?

于远明:周哥真是一个深思熟虑的人啊!你说得非常重要,因为客户需要的不是短期服务,而是长远的保障。我呢,做保险的时间不算很长。但我希望自己能够长远地把保险工做下去。就算有一天,我不做保险了。你们也不用担心,万家保险也会派人来服务于你们的。因为你们其实不是和我签合同,而是和万家保险公司签合同。我只是一个业务员而已。

周凯:那倒也是。我没什么了。

于远明和朱媛媛,周凯一起确定金额,签时间。开暂收收据。

办完了,朱媛媛问了一句:那个万寿两全可不可以买两份呢?

于远明:当然可以啊!

周凯:就这样吧,别再麻烦远明了。

出来后,于远明使劲儿拍了一下自己的大腿!

摇着头,苦笑着。

仿佛并没有签单的喜悦。

回到公司,于远明对王承宽说:今天太失败了!

王承宽:不是签单了吗?

于远明:签了是签了。但是人家后来又问了可不可以买两份万寿两全。你说,这叫什么事儿?我以为他们家买了两份保险了,害怕保费太多了有缴费压力。

结果,人家根本不存在!

王承宽:这就是不能以我们的心态去衡量客户的实力!

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