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林秋水:请大家用热烈的掌声欢迎行销大师张总!

原来就是那个笑容喜剧的小个子。

虽然个子不高,但是这个张总却非常幽默,一瞬间就和大家打成一片了。

张总自我介绍是台湾人,因为92年***南巡讲话后看好大陆的保险市场,于是就离开台湾来到大陆。

他讲授的“纠缠不清十八招”真是太精彩了。

特别是关于身体的公共部位,关于送礼的学问,关于如何和客户交朋友......都让全体与会人员哈哈大笑,不停鼓掌。

然后是陈秀林登台,就是那个高大健壮的中年人。

他也给于远明留下深刻的印象,因为他居然在台上公开讲夫妻的床笫之欢。大家哈哈大笑的时候,夏若曦给于远明说你知道这些人的收入是多少吗?

于远明说不知道。

夏若曦说:我听说都是百万年薪。别个说陈秀林老师每个月手机费都要八九千。他妈妈在台湾,前妻在美国,儿子在加拿大读书,现在这个老婆在cd。他打电话都是用大哥大,费用就很高。

于远明觉得咋舌:啧啧啧!

最后郑顺文的登台才让大家见识了什么是男人的魅力。

郑顺文就是万家保险整个营销系统的创建人,台湾大学高材生,进入保险业超过20年。还经历了台湾保险的黑暗期,就是那个时候行业招聘了很多低素质的人员,销售人员误导太多,公司服务也不好。全社会都觉得保险不好,业务人员出去拜访都被人吐口水,翻白眼。很多人离开了保险行业,也有像郑顺文这样的坚持者留了下来。一点一点重新建立信任,重塑形象,最后才冲出黑暗。

郑顺文在台上挥洒自如的台风,幽默睿智的谈吐,浑身上下都散发着男人的魅力。

他又讲述了自己的亲身经历,20年前,台湾25岁到40岁的人投保率只有20%,现在已经达到0%。深感自豪的他说:我想这一份社会的文明进程,行业的价值贡献,我也有一份贡献,心里就很欣慰。

然后问道:各位亲爱的伙伴,你是因为要赚钱养家糊口而从事保险,还是因为你需要帮助别人而从事这份神圣的工?你是嘴上说信,还是真的信?

台下有了一些轻微的躁动,有些人回答:真的相信。

郑顺文又问:如果你真的相信,请问你有没有为自己准备一个合适的保险?

还是你只是嘴上说相信,实际却觉得自己不会有事。只是把保险卖给客户?

大家安静了。

郑顺文总结:如果你自己都不信,自己都没有保险意识,怎么可能做好这份工呢?

曾经我有一个同事也是这样,每次都说自己买了保险。结果有一天出事了才知道他根本没有买。客户怎么想?

郑顺文又讲了一个售后服务的观念,让于远明耳目一新。

他说其实人寿保险没有售后服务,只有售前服务。因为据统计80%的购买来自多次购买和推荐购买。

他又对有些部经理已经不展业了表示不满,提倡每一个人都要走市场,做业务,只有这样才能真正了解市场,服务客户。

历时一天的培训让四位伙伴收获非常大。

当然,学习的时候激动,回家路上摇动,真正该工的时候一动不动,也是成年人学习的通病。

在最后,很多人涌上前去和郑顺文合影,人实在太多,自己又觉得不熟,有些怯场,所以龙城来的四个人居然没一个人去合影。

话说三月真是事多,到了月底,王承宽找到于远明告诉了一件于远明根本不相信的事情。

他说他已经决定不做保险了,要离职去省城恭州市做矿泉水生意。

于远明大吃一惊,一下子蒙了!

(小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM)

富豪归来  猎户相公宠妻成瘾  宫夜宵和程漓月  重回八十年代之幸福人生  在万事屋替神明打工的日子  1号强宠:重生影后,请入怀  我从仙界修仙归来  龙魔血帝  绝世兵王  萌喵来袭,甜心请接招  那年夏天猫与柴  混在乃木坂当偶像  位面之金榜题名  大明星超级时代  这个术士不简单  我的主角模板  蔡徐坤之承诺之偶像练习生  大学生日记本  少帅,老婆到货了!  我即众生  

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