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林秋水：请大家用热烈的掌声欢迎行销大师张总！

原来就是那个笑容喜剧的小个子。

虽然个子不高，但是这个张总却非常幽默，一瞬间就和大家打成一片了。

张总自我介绍是台湾人，因为92年***南巡讲话后看好大陆的保险市场，于是就离开台湾来到大陆。

他讲授的“纠缠不清十八招”真是太精彩了。

特别是关于身体的公共部位，关于送礼的学问，关于如何和客户交朋友......都让全体与会人员哈哈大笑，不停鼓掌。

然后是陈秀林登台，就是那个高大健壮的中年人。

他也给于远明留下深刻的印象，因为他居然在台上公开讲夫妻的床笫之欢。大家哈哈大笑的时候，夏若曦给于远明说你知道这些人的收入是多少吗？

于远明说不知道。

夏若曦说：我听说都是百万年薪。别个说陈秀林老师每个月手机费都要八九千。他妈妈在台湾，前妻在美国，儿子在加拿大读书，现在这个老婆在cd。他打电话都是用大哥大，费用就很高。

于远明觉得咋舌：啧啧啧！

最后郑顺文的登台才让大家见识了什么是男人的魅力。

郑顺文就是万家保险整个营销系统的创建人，台湾大学高材生，进入保险业超过20年。还经历了台湾保险的黑暗期，就是那个时候行业招聘了很多低素质的人员，销售人员误导太多，公司服务也不好。全社会都觉得保险不好，业务人员出去拜访都被人吐口水，翻白眼。很多人离开了保险行业，也有像郑顺文这样的坚持者留了下来。一点一点重新建立信任，重塑形象，最后才冲出黑暗。

郑顺文在台上挥洒自如的台风，幽默睿智的谈吐，浑身上下都散发着男人的魅力。

他又讲述了自己的亲身经历，20年前，台湾25岁到40岁的人投保率只有20%，现在已经达到0%。深感自豪的他说：我想这一份社会的文明进程，行业的价值贡献，我也有一份贡献，心里就很欣慰。

然后问道：各位亲爱的伙伴，你是因为要赚钱养家糊口而从事保险，还是因为你需要帮助别人而从事这份神圣的工？你是嘴上说信，还是真的信？

台下有了一些轻微的躁动，有些人回答：真的相信。

郑顺文又问：如果你真的相信，请问你有没有为自己准备一个合适的保险？

还是你只是嘴上说相信，实际却觉得自己不会有事。只是把保险卖给客户？

大家安静了。

郑顺文总结：如果你自己都不信，自己都没有保险意识，怎么可能做好这份工呢？

曾经我有一个同事也是这样，每次都说自己买了保险。结果有一天出事了才知道他根本没有买。客户怎么想？

郑顺文又讲了一个售后服务的观念，让于远明耳目一新。

他说其实人寿保险没有售后服务，只有售前服务。因为据统计80%的购买来自多次购买和推荐购买。

他又对有些部经理已经不展业了表示不满，提倡每一个人都要走市场，做业务，只有这样才能真正了解市场，服务客户。

历时一天的培训让四位伙伴收获非常大。

当然，学习的时候激动，回家路上摇动，真正该工的时候一动不动，也是成年人学习的通病。

在最后，很多人涌上前去和郑顺文合影，人实在太多，自己又觉得不熟，有些怯场，所以龙城来的四个人居然没一个人去合影。

话说三月真是事多，到了月底，王承宽找到于远明告诉了一件于远明根本不相信的事情。

他说他已经决定不做保险了，要离职去省城恭州市做矿泉水生意。

于远明大吃一惊，一下子蒙了！

（小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM）

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