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马老板这人倒也算实在,稍微看了几眼、跟顾辙打完招呼之后,就立刻给顾辙介绍了一些外国朋友认识。
不过,也没等马老板多详述对方身份,仅仅是报个名字,顾辙就反应过来了——毕竟都是后世网上经常看到的脸。
“这位是孙正意孙先生,是……”
“原来是孙先生,幸会。不过我可不是搞互联网的,怕是跟你们没什么业务交集。”
顾辙不卑不亢跟对方握了个手,同时也是有些诧异于对方的来意。孙正意是软银的老板,马总背后的大股东,这没什么好介绍的,地球人都知道。
马老板电话里跟他说好的是“双方需要更深度的合作,考察一下合作伙伴”,带个投资人来算什么?
他顾辙又不缺钱。
顾辙刚才这两句话说的是中文,对方并没能第一时间听懂,所以还是马老板亲口翻译成英语,对方也用英语应对:
“顾先生真是年轻有为,虽然你不是搞互联网的,但也绝对算科技公司了,我们软银一向对投资高科技产业有兴趣的,了解一下交个朋友也没坏处。”
顾辙的英语听力当然没问题,他最擅长的就是书面英语,毕竟前世每天要看PCT专利文件,其次是听力,相对最差的是口语。所以孙正意的话也不用马老板再翻译,他直接就能应付。
“谢谢,可惜我现在也不缺钱,以后缺钱可能会找到你们。”顾辙也犯不着得罪人,先轻飘飘太极了一下。
一旁的马老板也是人精,立刻听出来顾辙话中隐含的抗拒,连忙居中说合:“嗨,不至于不至于,今天带孙先生先四处看看,他呢对你也确实有点兴趣。我们自己先聊聊别的合作。
是这样,小顾,你不是这几天就要上《今日说法》做专访了么,到时候,对于‘为什么时隔过年后,国内司法实务领域又会重现品牌反向假冒大案’,肯定会有深度讨论。
我知道你也肯定会借机大吹特吹你的技术优势,但老哥也想搭你个顺风车,你也趁机多聊聊如今的商业环境、电商崛起、对于新科技的快速普及应用的帮助……你那么聪明,知道我希望你说些啥的,对吧?
另外,你刚才不是还提到你跟依视路后续还有深度、长期技术合作么。我们跟你也不算同行,只能算是上下游的合作伙伴,这些技术授权我也不懂,
但我还是希望,以后你有可以零售自用的新科技产品,能坚持自营一部分比例、拿到网上来当一把‘价格屠夫’,我们淘宝也好,阿狸巴巴也好,肯定也全力配合流量宣传资源,帮你的新技术降本产品宣传出去、最快触达全国经销商,这是两全其美的事情吧。”
顾辙不置可否的点点头,这个需求,他当然听得再清楚不过了,但他不能承诺更多,只是原则性地说了句:“这个得具体看情况了。”
“用新材料技术、卖已有产品的成本暴跌版本,把价格打下去”,这样的技术,和电商平台确实是完美契合的。技术需要电商的示范渠道把行业价格先打崩,然后行业内的人都不得不跟进用你的新技术。
因为一旦拒绝,他们的老产品就会陷入极大的价格竞争劣势。这种模式在离心法低度软镜这条细微小众赛道上,已经被证明过一次了。
不过,这事儿上显然是马老板有求于顾辙,而顾辙是无所谓的——他想上淘宝就能上,不想上就不上,优势在他。
偶尔不上也有不上的好处,比如当他没那么急于把目前的市场价格体系打崩时,或者在其他赛道立威已经立够了,可以直接独占授权卖专利卖出高价,那就可以不上淘宝。
道理也很简单:价格不打崩的话,原本在行业内独占鳌头的大佬会以更高的重金买断他的技术,唯恐出现破坏性的行业整体利润下跌。
话说到这个份上,马老板看了一眼正在旁边自行晃悠的孙正意,跟对方交换了一个眼神,然后单刀直入地跟顾辙交涉:
“小顾,话说到这份上,我也不藏着掖着了。说白了,今天就是我看你这人行,我也跟孙先生推荐、说你这人绝对行,要赌你未来还能拿出远远不止一项技术,上电商渠道把传统产品价格打下来。
我们需要你在《今日说法》和将来一切适合的新闻采访渠道中,尽量为电商的技术推广优势站台,也需要你在投放方面配合。
但这一切的配合,我们都不会让你白配合。我说服了孙先生,如果看你还行,就由软银少量转让一部分阿狸巴巴的股份给你。
这样一来,以后你帮阿狸巴巴和淘宝说话也不白说了,其中也有你的好处。你往淘宝上首发投放的新技术产品,就算导致你卖独占授权时直接收到的钱会少一些,但对于你的品牌造势、在业内的地位宣传,也是有好处的。
年轻人不能想着赚快钱,更要想着为将来立威、这次合作少拿一点,说不定下次合作的买家就会更惧怕你、给你更多话语权比重。”
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