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第三百四十三章 简化版易聊（第1页）

不过进入阿布贾的主要街区之后，方黎看到的又是一派景象，这里给他的感觉终于有点21世纪现代都市该有的样子。

“这边属于主城区管理相对严格，不过阿布贾并不是尼日利亚第一大城市，人口仅仅只有两百多万人，尼日利亚真正的第一大城市是拉各斯，那里居住着两千万人，而且工业发达，就业机会也比这里要多。”

转了几天后，方黎一行来到了拉各斯，他也终于看到竺昭江口中所说两千万人口的城市是什么样的，这里的建筑倒是有不少高楼大厦，不过看外墙上的那些LOGO，明显都是一些国际大公司的办公大楼，其余的房屋依旧是低矮的住宅，而且密密麻麻的堆叠在一起，要是有密集恐惧症的人看到估计会头皮发麻。

竺昭江解释道：“其实尼日利亚原先的首都就在拉各斯，就是因为这座城市太密集已经完全没有空余的土地做扩建，才把首都迁到了阿布贾。”

接着，竺昭江又带方黎来到传音手机的各个零售点：“这些零售点有的是我们自己的，有的是加盟的，不过我们现在的对手并不多，之前是诺基亚跟三星，自从诺基亚垮台，非洲市场主要就是我们跟三星之间的争夺了。”

“目前传音手机在非洲创办了三个品牌：TECNO、itel和Infinix，分别定位为中高端、大众、时尚科技，其中itel的销量最好，不过都是低端的功能机，利润不高，只能冲量，当然，其实主要还是靠出口退税补贴，TECNO也就是智能机，不过销量并不高，在名气上我们跟三星还是差得太远。”

“当然，在非洲智能机只有住在富人区的网络能够满足，出货量并不大，三星对这块市场也没有投入太大精力，而功能机三星也做不过我们，这些年就一直僵持着。”

方黎点点头：“竺总有没有想过从宣传方面打破这种平衡？”

竺昭江无奈的道：“我们每年都投入大量的广告推广费用，主要是花在电视台、电台、报纸跟线下广告牌上，不过非洲这边基础通信实在太差，做广告的收益没有想象中那么高。”

方黎想了想：“竺总记不记得上世纪八九十年代，一些家电品牌在农村的宣传策略？”

竺昭江明显愣了一下，随后惊喜的一拍大腿：“对啊，这么好的法子我怎么早没想到呢？”

其实这个方法也很简单，就是在路边的民众屋外用油漆刷上自己的广告，这样一来只要有人路过都能看到墙上的广告，这种宣传方法很low，要是在国内，估计不给大价钱是没人愿意把自己的房子外墙刷上广告的，然而这里是非洲，只要给钱，别说是刷油漆，就算是浇汽油都不在话下。

竺昭江恨不得当即就回总部把所有传音手机的高层召集起来开会，把这个推广方案立即执行，不过很快就强压着惊喜开始继续向方黎介绍起传音手机的情况，希望方黎能够再度“一句惊醒梦中人”。

“这些年我们一直在为非洲市场的本土化做努力，比如我们的摄像头传感器都是定制的，能够有效捕捉暗光，你也知道这些黑哥们儿拍照的时候很容易把自己给拍没了，但是传音手机的摄像头却能把他们拍得很清楚。”

方黎拿出自己的黑鲨手机试了试，发现还真是，区别挺大的，特别是当他们背光的时候，照出来就只能看到牙齿了，而传音手机拍出来的效果却要好得多，甚至还有一定的美颜效果。

方黎不由的点点头，别看这只是一个很小的改动，实际上却非常实用，传音手机之所以能够在非洲站稳脚跟，绝不仅仅是因为低价。

“咦。”方黎换了一台功能机，这玩意在他看来已经有些年代感了，不过当他拆开后盖电池后却发现，这台功能机居然有四个sim插槽。

竺昭江得意的解释道：“非洲这边的通讯费用比较贵，而且运营商也比较多，覆盖面积也没有那么广，所以一般这里的民众都会有两张或者以上的sim卡来保证通信，所以双卡双待是基本要求，为了满足一些用户的额外需求，我们还开发了四卡四待的手机，这就是其中一款。”

方黎笑道：“传音能做到今天的规模，果然不是浪得虚名。”

竺昭江也笑了：“其实我们刚开始进入非洲市场也是无奈之举，国内智能机的竞争太激烈了，以我们当时的技术能力根本没法跟华为、小米抗衡，也好在当时三星、诺基亚这些国际大公司都比较傲慢，没把我们当一回事，等他们反应过来，我们已经站稳脚跟了。”

是啊，三星的傲慢可不仅仅是在非洲市场，在华夏市场也是同样如此，不过也正是由于他们的傲慢，才给了许多本土企业成长的空间，而诺基亚也为自己的傲慢付出了破产的代价。

在这个极度商业化的市场里，一点点错误，都有可能将大好的局面葬送，这也给方黎敲响了警钟。

之后的一个月，竺昭江带着方黎又在非洲的其他国家转了一圈，正如他之前所说，情况不容乐观，许多地区甚至连电都供应不上，就更别说是网络了。

而且更加让方黎促动的是，这些地区完全没有一丝朝着改变的方向发展的意思，就好像是一片死寂的水潭，没有任何一丝波澜，当地的居民也没有要改变命运的动力，麻木的接受着这一切。

临近回国前，竺昭江找到方黎。

“方总，传音手机在非洲的市场短时间内恐怕已经很难再有太大的增长，下一步我们打算进军印度市场，但是凭借我们的技术力量很难在这块跟华为、小米这样的企业相抗衡......”

方黎沉默了片刻：“竺总的意思是打算跟天顺科技联合？”

竺昭江点头道：“没错，我们可以合资成立一个新品牌，专攻印度市场。”

方黎突然笑了：“黑鲨手机有足够的能力单独研发、制造，而且我手头上还有收购来的乐视，为什么要跟传音做新的品牌呢？”

“因为我们拥有足够的海外经验，在本土化这一块我们传音手机的团队，还真没服过谁。”竺昭江斩钉截铁道。

方黎沉吟片刻：“我占51%的股份，如果竺总同意的话，那就祝我们合作愉快。”

竺昭江想了很久，最终还是咬牙道：“好，就这么说定了，合作愉快。”

回到国内后，方黎第一时间把黄姜吉叫到办公室。

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