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第十四章 初露峥嵘（第2页）

王姝自然明白高管事和李掌柜说无非就是他们有打算去找福满楼合作，不过五五分确实是王姝一开始就想好的，只是事情要有讨价还价才行。王姝又装模做样的挣扎了一番，才装作勉强同意。

商量好分成之后，就是关于定价，和交货时间问题。经过一番计算，最终决定，六个粽子为一篮，意为六六大顺，加上打出的京城粽子名号，和独特的包装，一篮定价为一两银子。且客户需要支付定金五十文，也不退的，这也是避免客户后悔不要的情况时保证不赔钱。

关于材料方面，酒楼提供糯米，红枣之类的，剩余的包装和篮子则要陈家自己提供。不过酒楼负责把粽子运输到县里，并送到客户的手里。

陈家则需要在指定的时间内完成，而且要保证这段时间不能在外面售卖粽子，也不得提供给其他的酒楼。

商量好这些事宜，双方才签订了合同。

陈留芳从头到尾没说话，安静站在一旁看着自家娘子运筹帷幄。只到了最后起草告示牌的时候，才自告奋勇，“我来写吧！”

李掌柜这才有注意到陈留芳，因为知晓他们是去了县学，自然也就明白几人的关系。只见其人不紧长得玉树临风，做事也不拘小节。要知道有的读书人自诩为视金钱如粪土，不忍见这阿堵物，最是看不起商人。但眼前这人确不清高自傲，目无下尘，就凭这一点，李掌柜就好看一眼，心里暗暗点头。

因为路途遥远，王姝等人也并未久坐，等陈留芳把销售的告示写好之后，就准备离开。不过离开之前，王姝又给李掌柜卖了个好，“其实，既然是端午的礼包，雄黄酒自然也可以放在篮子其中，不过价格嘛，掌柜你自己决定，我们陈家反正还是按照一两银子来的，剩下的就看掌柜您的本事了。”说完把作为样式的两篮子粽子放下就离开了，也不管掌柜的心里怎么翻江倒海。

走出了德和楼，王姝终于松了口气，可算是把最大的一件事情解决了。

随后，陈留芳带着三人七拐八拐，来到了一家小店，和老板要了四碗馄饨，“这家老板做的馄饨也是县里一绝，经常听几个吃不惯食堂饭的同窗提到。”

也是看到王姝中午都没有怎么吃，把大部分的面都拨到自己的碗里的，现在肯定也是饿了，这才想到这家店，还好容易找的到。

这家店的馄饨确实也担得起一绝，皮薄馅鲜，吃完之后，唇齿留香。满足口腹之欲后，陈三哥夫妻俩想着好不容易来一次县城，怎么说也要看看县城的样子，回家有的聊。王姝也兴趣正浓，想看看这个时代繁华的街道，鳞次栉比的商铺，穿梭而过的行人。

既然大家都有兴趣，那索性就一同去游了游县城的街道。

快乐的时光总是短暂的，陈家村离这里又远，家里人也担心，王姝几人逛了没多久便早早离开了，独留陈留芳一个人不舍地送妻子和陈三哥夫妇回去。

看起来，苍凉的很……

王姝可没体会到陈留芳的不舍，正和陈家人高兴的庆祝呢。

陈家人确实惊呆了，一篮粽子卖一两银子，五五分成，陈家就能得到五百文。笋壳家里捡得多，这次粽子走的又是高精路线，也是足够了。至于竹子，陈母说到，“老大，老二，你们明天去竹园砍一些回来，多少给点钱意思，意思就好了。”平时大家用的时候都是去竹园自己砍的，也不会说啥。

“老二，你明天去村子里找几个会编篮子。你和他们讲一下模样，咱自家提供竹子，一个就给八文钱。这东西又小，再加上你们兄弟，估计七八天就好了。”

“娘，这天气已经开始热了，粽子害怕坏，到时候我们估计也就一两天的时间要做好，你看是不是也得找几个人帮忙？”王姝问道。

“那行，我明天出去问一下，看谁有时间到时候过来，一天给个二十文，这可比男人出去做短工一天的还高。”陈母想着之后挣得钱，现在也阔绰的很，没有吝啬，免得到时候时间来不及，粽子出不来。

陈家人在村里忙得热火朝天，德和楼也是忙得应接不暇。李掌柜听到那天王姝出的主意，就把粽子分为了两类一类就是陈家提供过来的粽子按照一两银子一篮，第二类就是在陈家的粽子里又加了一瓶雄黄酒，作价两两银子，本来还打算放些艾草，怕味道和粽子混了，才没有放。

又在店里挂了告示，介绍了粽子特色，还声明粽子限量。一边还放着两篮粽子展示给大家看。

人都有猎奇心理，又加上独一无二的包装，在小二的极力推荐下，自然火爆。就第一天，都已经定出去了一百篮。随后又经过几天的发酵，又定出了二百篮。李掌柜怕陈家应付不过来，叫高管事亲自跑了一趟陈家村，说了客户的预定情况，又顺便问了能否支应过来。

“人倒是没有问题，可是笋壳估计不够了，最多能再加个五十篮。”当时已经和李掌柜说了差不多就是三百的量，就是考虑到笋壳。

李掌柜知道后，自然痛心疾首，恨不得马上去变出来……

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