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第5章 会员制（第2页）

“好像有五家！”李军说。

“才五家”方逸笑道：“估计，很快会开更多网吧，到时候，李哥网吧的生意估摸着会有所回落。”

“是啊，网吧的生意越好，这就说明广大人民对网络的需要越大，市场大了，自然会有更多的人加入进来，这也是大势所趋，就说大学城这边吧，西边的几间房子最近一直在装修，听说就是要开一家网吧，到那个时候，我网吧的生意肯定会受到影响，再加上网吧电脑总是出故障，唉，我都快愁死了。”

李军端起酒杯跟方逸碰了一下，喝了一大口。

方逸小喝一口，笑道：“其实，也并不是没办法解决。”

“啥办法？”

“虽然他们的网吧即将开业，可以预见肯定会跟李哥的网吧争生意，那就要抢在他们网吧开业之前，尽可能的抢到足够多的客人，到那个时候，即便是他们网吧开起来了，对巨蟹网吧的冲击也不会很大。”

“我也这么想过，就是没想到什么办法，兄弟，你有啥高招？”

方逸含笑，说：“能说说现在网吧的经营模式吗？”

“经营模式？”李军疑惑，说：“这还有啥模式啊，客人来上网，交了钱就让他玩，时间到了，就让他站起来。”

方逸夹了块羊肉放在酱料上，蘸了蘸，说道：“优惠呢？”

“优惠？啥优惠？”李军说：“现在我是独门生意，天天客人爆满，根本就不需要什么优惠，哦，我明白了，兄弟你的意思是如果那个网吧开业了，我这边就搞点优惠活动，到那个时候，客人肯定会优先选择我的网吧。”

方逸道：“那对方也搞优惠活动咋办？”

“这……”李军哑言。

方逸笑道：“所以，要搞就得搞的有特色，即便他们知道巨蟹网吧的目的，也没办法抵抗，至少，在他们抵抗之前，咱们就能够拴住足够多的客人。”

“还要有特色，还能拴住客人，这可够难的，人家客人上网，凭啥听咱的呢”李军眉头微皱，旋即又看着方逸，说：“兄弟，你肯定有招，别卖关子了，我都快急死了。”

方逸笑道：“其实很简单，会员制。”

“什么是会员制？”

“比如说，对方办理网吧会员，以后来网吧上网，就可以享受八折优惠，但如果想要使用会员价的话，就必须得预充值。”

“预充值？”

李军显然没听过这个名词。

方逸说：“预充值的意思就是预先充值，比如客人觉的会员价划算，于是就办理了一个会员，预充值了二十元，而今天他只是玩了一个小时，也就是消费了四块钱，他离开网吧，以后也能来玩，但网吧却提前收了这笔钱，你说，在巨蟹网吧充值的有会员费用，即便是大学城附近再开十家网吧，他要上网的话，会去哪？”

“肯定是我家的，因为他已经付过钱了，不来玩的话，前面充值的钱就白给了。”李军连忙说：“如此一来，这就是一条无形的绳索，不但拴住了客人，还让网吧有更多的收入。”

方逸笑道：“对，就是这样，我想会员制一出，新开网吧的冲击就小很多了。”

李军再次端起酒杯，说：“兄弟，我真不知道该怎么感谢你了，你这就是个金点子呀，会员制，啧啧，兄弟，你这都咋想的呀。”

“不算啥，一点小建议罢了。”

方逸和李军碰杯，也喝了一口。

就在这时，火锅店门口进来几人，其中一人见到方逸立即便哈哈笑着走过来。

“呦，这不是方公子吗？听说你欠了一屁股债，竟然还有钱来吃涮锅，不会是来吃霸王餐吧。”

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