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0262 博弈（第2页）

事实证明他的分析是对的，刘颖在私下找他吃饭聊天的时候，也提到了杨家湾村。

徐永的回答几乎和秦宏相似，表面上，他要表现出对董事长和公司的忠诚，心里却偏向这位美貌如花的千金小姐，只要在评估和谈判报价中，杨家湾村的粉条厂符合公司订货标准，他为何不成人之美？

何况他只是把申购单报给采购部，最后还得采购经理去找董事长签字，说到底最后的决定权还是在秦宏身上。

只不过秦姨餐饮这么大一个公司，任何事情还得按照章程来。

徐永按照正常的采购流程择商议价，根据采购规模向五家粉条生产商发出邀请，杨家湾村也在其中。

杨振宇亲自去和徐永谈。

徐永非常热情和杨振宇握了握手，进入会议室之前，提到了花朝节。

杨振宇微笑道：“没想到你也是汉服爱好者啊？”

徐永道：“算不上，但是我们公司一直是渝市汉服协会的合作伙伴，市区有两家店的装修风格也是走的古典国风风格，杨老板，应该听说过其中的原因吧？”

“知道，听刘会长讲过。”杨振宇点头道。

聊了两句走进会议室。

徐永对杨家湾村的粉条厂做了很详细的评估。

这是一个采购员应该做好的准备工作，了解市场行情和每个生产商的基本情况。

当他提到秦姨餐饮公司这次采购的粉条需求量的时候，杨振宇惊讶而兴奋。

按照每家火锅店每天七斤的供应量来算，四百多家店每天的需求量就是三千斤左右，一天就要一吨半的粉条，这个订单够杨家湾村粉条厂吃撑了。

徐永提到：“杨老板，根据我们掌握的资料，你们村的粉条厂目前达不到这个生产量。”

杨振宇赶紧道：“完全没问题，目前粉条厂的产能只达到了65，如果把产能提升到80以上，我们的生产线每天可以生产超两吨的数量。”

徐永道：“我了解过你们的生产线，如果减少干粉条的产量，确实可以达到我们的需求量，这也是我向你们发出邀请的原因。

杨老板，我们聊聊价格吧。”

杨振宇来之前有准备，面对徐永的询价，他报出的是最低的批发价，也就是12块。

他也清楚12块的价格肯定无法成为最后的成交价。

这样报价有几个原因。

其一:杨家湾村的粉条能够被秦姨关注是因为生产技术和保鲜技术，这是粉条厂的重要武器，要让对手误以为两项技术的生产成本很高，以此来争取更大的利润空间。

其二：徐永这次择商询价，肯定邀请了多个生产商，不是一次性拍定结果，在对比几家生产商的价格和能力之后，还会有一次报价谈判，那才是决定性的时候。

如果现在就把底价亮出来，之后的报价谈判肯定会被采购方牵着鼻子走。

杨振宇笃定其他几个生厂商的报价也会是正常的批发价格。

徐永和杨振宇聊完之后，起身微笑道，“杨老板，感谢你对我工作的支持。”

“应该的。”杨振宇和他握手道。

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