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第93章 复盘(第1页)

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11月份崩溃实在太快,杜联逼迫性合作像一座大山压在头顶,他和周振邦频于奔命,而且周振邦还被鲍威尔威胁。

生产和销售两端全部爆棚,而且记者盯着极地公司不断采访,听说连央视都要准备访谈意向,甘笛更不敢回去,从学校回来,搬入新家后,就窝在飞流饮料公司办公室,是私营企业转让,没有宣传,无需报道。

由极地公司在前端吸引火力,把杜元方找来一方面是执行系统要求,一方面是可以对公司崩溃情况进行复盘。

生产爆棚是按照甘笛的预计,18万件是他预判刘栋积极合作的后果,谈判时他唯独将塞西尔的诱惑转嫁给王重谈判后,一切失控。

等到他再次参加晚宴,已经是当初谈判的三天之后,但媒体上狂轰滥炸,滨海日报和人民日报刊登,都认为他是捐献第一人。

“王主编和罗记者的判断。他们从杜联第二次离开就笃定会达成更有利于极地公司的合作协议,但是他们依旧低估您的作用。总之,都市报提前获悉谈判细节,最先报道,然后形成媒体的狂欢。”

之后塞西尔反悔,才有侯贵迫于媒体上“既定事实”,草草答应,反复让对方放在地上摩擦。

和媒体保持一定距离是甘笛的新课题,极地公司只能放弃,不打广告,凭借捐献新闻,库存依旧是零,供不应求的趋势毛彪称会持续到94年春天,等到其他纺织厂破解研制后,那才是真正的价格大战。

这段时间广告轰炸,就是等待对手的出现。

总之,很惆怅,这波只能抗过去。

……

鲁省孔府宴酒酒厂。

江亭华自诩营销高手,桌上是长安的孔府宴酒的销售记录和广告费用,300万的广告费,加上亲自带队推广,在长安的高度酒销售猛增1000多万元。

他立马瞄准东北市场,利用营销不断推广孔府宴酒是主导的战略。

横空出世的甘笛,将他的思绪打乱,主动让媒体轰炸的方式令他耳目一新,回到酒厂准备复盘总结。

把数据推倒一边,全部摆放着从10月份的滨海报纸,剪辑版,记录甘笛的极地公司的种种传奇炒作方式和销售情况。

“厂长,没必要吧。”销售经理在长安辛苦推广,整理好销售报告,“年纪太小,昙花一现的人物。”

“我们的营销占比30%。广告费占大头,还要辛苦一家家去推广。”江亭华不住摇头,他是喜欢寻找究极营销战略,电视广告,或者说能抓住大部分人眼球的媒体广告,奉为圭臬。

“他没有动用一分钱推广广告。”江亭华用放大镜寻找商报新闻,“这里,极地因为资金不足,他自曝黑料,套取4家公司的免费广告,后期是报纸主动打广告。”

“爆点还是在和杜联的三次交手,先是强硬吸引注意力,接着媒体大规模批评。”

“这样会给公司带来经营压力啊,信誉也会下降,回来贷款很难滴,是找官方协调。”亲信经理不认可。

“不,这是非常好的一步棋,黑红也是红。只要能在人的心理落下印象,浪子回头金不换。他能做到这一点,所以不在乎前期压力。”

销售经理叹气,厂长有点入魔,就好像看到对方用热气球打广告,也能聊半天,结果辐射范围不大,轰动效应有限,没有电视广告覆盖面广。

上次用模特队走秀的效果也很轰动嘛,这种事多琢磨都是招。

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