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第73章 毛彪的计策(第1页)

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会议室内,毛彪、田建、丁自明和杜元方聚在一起,商讨公司销售方案和广告推广。试水推广不行,郑春红还在燕京没消息,他必须要玩点杀手锏。

杜元方左右相望,毛彪一副得意模样,“今天讨论没有甘总。”

杜元方挑挑眉毛,“毛彪,高端品牌战略,从广告形式下手,郑姐在燕京已经有初步接洽,你玩什么怪招,又背着董事长。”

“怎么说呢。”毛彪揉揉光头,“总觉得董事长拖后腿,你别瞪我啊,虽然是先斩后奏,但是绝对符合甘总要求。元方,现在资金也困难吧。”

“公司账目还有90万,甘总已经两次贷款超过1300万,郑姐拿走了300万,留一部分工资奖金,滨海市打广告都费劲。”

“所以销售有办法?”丁自明问。

“当然,咱们产品质量、形式都没问题。所以我决定设立保证金制度,每家10万,然后找些老关系的渠道先凑一凑,这样300万就差不多。双管齐下,把之前的方案捡起来,我让郑姐介绍滨海电视台的广告部,我去跑渠道。”

田建:“我这边生产保证没问题,员工积极性高涨,一周内,5万件。”

“元方,你怎么看?”

“呵呵,我提反对意见也没用,保持中立。”杜元方很笃定,毛彪是一片热忱之心,没有违反原则,有狄总做后盾,有好点子可以上,甘总的布局和爆发岂是他能窥探,最多是锦上添花。

“甘总,那边我去沟通,大家再接再厉。”

毛彪屡战屡败,屡败屡战,董事长自断自营渠道,主要靠经销商推广。渠道商按比例有一定让利,你管得了销售科,你管得了经销商怎么卖吗?

这就是毛彪从甘总的漏洞中寻找的计策。

“甘总,5万件已经检测合格。”田健提醒道,“那边在经销商大会,您看看去?”

经销商大会,是传统铺货成体系的一套玩法,由于互联网侵袭,巨头甲方线下管控已经很难约束。

“不去了,有结果告诉我就行。”乱糟糟经销商大会,具体谈判还要费脑子,最后拍板否决就可以。

田建奇怪,甘总不怕毛彪玩花招,暗地搞一套?

紧箍咒已经套下,飞龙骑脸能奈我何。

这不是自大,和毛彪约法三章,已经给经销商定下规矩,渠道铺设玩法后市已经玩坏,甘笛解构重点,毛彪很难逃脱命运的降临。

食品、衣服等实物销售,不像虚拟产品,直接网上银行直接交易,最多加上电话卡等渠道分销。

这些仅存在于甘笛的记忆中,目前连高速公路都没贯穿,物流都属于一个概念,成本很高,所以渠道商是有辐射半径。

毛彪提出几种方案,都在后市能找到原型。

最简单,朴素交易方式,一手钱一手货,概不相欠。比如老干妈品牌,陶奶奶坚持不上市,坚持钱货两清手法,使得老干妈资金非常充裕,没有回流资金压力。

缺点是没有强硬品牌,经销商无人响应,资金压力都在经销商手中,一个新品牌是没有任何议价能力。

“甘总,西单、劝业场、百货大楼国营渠道肯定是不愿意,已经给他们单独列出来。小经销商说可以尝试,不过他们买的少。”毛彪主动提出缺点。

有危险,小经销商,让利的话,分销10件就回收2000元,分销100件能回收2万元。

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