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第十七章（第2页）

张爱玲是个典型的刀子嘴豆腐心，尤其对我们这种青春期少男没有抵抗力，对她来说一根棒棒糖当然不够，还得加上一个充满男性荷尔蒙的媚眼。

“燕子，商量个事！”

“哟，大经理徐天南同学！”燕子笑出了熟悉的三单弯弯，看来我这次决心晋升经理的事就像司马昭之心，人尽皆知。

“别乱叫，这不还没定呢么。”我把一瓶奶茶塞到燕子手里，她喜欢奶茶，许宜娜喜欢可乐。

燕子捋了捋头发看着我：“有何指示呀？”

我摆出一副非常有钱的样子对她说：“拉你合！和我合干票大的！”

燕子每天工都是重复着导览讲解估计也是枯燥，一听我说这话立刻饶有兴趣地问：“诶？什么呀！？”

我看了看周围没人，立刻变出一副认真脸：“卫总这次不是要考核我们的储备客户吗？我打算-------------把殡仪馆的所有骨灰盒都给他整过来！”

燕子倒吸一口冷气，“你，你，你你打算把骨灰盒放到公司来！”

“怕个毛线啊！做我们这行连死人都不怕，你还怕个毛的骨灰？”

燕子虽然入行有一段时间了，但她第一次见死人还是上回孙大娘的遗体，当时她很害怕。

“可，可是你放哪啊？”燕子担心地看着我。

我指了指那间空着的经理办公室，“这！”

“这是给晋升的经理准备的，宜娜不同意谁也不能搬进去…”燕子瞪着大眼睛看着我，潜台词像是在说“你不怕许宜娜吗？”

“不能让她和卫总知道，要是知道的话这事就办不成了，而且你知道吗，我们搞得那4000份暂厝名单，要是都促成一下是多大一笔钱？”

燕子眼里滴溜溜转着，心里盘算着这么大笔业务，我拿起手机给她看了张照片，一个新春限量版的“gucci”包，下面标价23888元。

“事成之后，这个就是你的！”

名牌包这种东西对女孩子的杀伤力是致命的，燕子最终在引诱之下加入了我的计划。我们分工明确，钢蛋组负责在殡仪馆拉客户，杜飞负责回访4000份已存放骨灰的家属电话，我负责在公司接待前来放置骨灰的客户，而燕子，则负责引开许宜娜与卫总的注意，一切都在紧锣密鼓悄悄地执行。

那时殡仪馆存放一年骨灰的价格是40元，钱不多，但像老六这种人却很多，他们会为了几十块钱的寄存费与守墓人纠结一个小时，但是现在我们提供了一个免费存放的机会，这无异于开辟了一个前无古人的新市场。

有时候“免费”这俩字对喜欢占小便宜的客户的引力是巨大的。

钢蛋组把名片里的文字换成了“免费存放骨灰盒，专人供养。”时值刚翻完年，殡仪馆那个守墓人一天十几个电话打给客户催收下一年的寄存费，他这一举动正好成全了我们的生意，一时之间我们的手机变成了热线电话，前来约存骨灰的家属络绎不绝。

经理办公室大概有二十来平米，我订做了几排三层的铁架子，给每个家属寄存的骨灰盒都编了号，每天关起门来给诸多逝者烧烧香、擦擦灰什么的，我那时候也不懂，觉得这样就算是供养了。

短短十天时间，前来存放骨灰盒的客户多到让我和燕子应接不暇，出于燕子深厚似海的讲解与洗脑功力，我们组的成交单达到了史无前例的一个高度，我拿到提成后送给了燕子当初许诺的包包，只不过是在网上淘来的“a仿品”，包邮价288元，我让商家造了个假的收据，写成了23888。

对于我这种“一夜暴富”式的销售引起了卫总的怀疑，他把我叫到办公室去，问我是不是在做什么“理财”，这是我第一次听到这个词语，眼里尽是迷离的神色。

经过十几分钟的谈话，卫总相信了我确实没有在做什么“理财”，但我再追问下去那是个什么业务的时候，他却闭口不谈。

距离经理晋升考核还剩最后半个月，我停止了所有接收新骨灰盒的业务，每天放任大家自由展业，而我则寸步不离的跟在燕子的身后，仔细观察她讲解时的一举一动，就连每一根头发翘起的弧度都被我牢牢记录了下来。

燕子的讲解向来与众不同，相比起产品的营销她更注重文化的包装，一个长达40分钟的导览词在她的嘴里会演变成一幕历史的微电影，而在做的客户都是这部历史剧的见证者，她把最枯燥的道理融入在了故事当中，耳读目染的客户此时已经在不知不觉中接受她“洗脑式讲解”的第一步：思想是最宝贵的遗产。

销售的基础，就是让客户接受你的想法，只有把你脑中的思想装进了客户的脑袋以后，他才会把钱装进你的口袋，在这一点上，燕子做到了完美。

燕子“洗脑式讲解”的第二步：留给后人的思想。

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