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如何讲好一个故事（第1页）

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如何讲好一个故事

讲好一个故事是一项很重要的技能。我们知道的许多传说都是口口相传留下来的故事，那个时候没有文字，口口相传的故事其实是集体创作的结果。在现代社会，尤其是在人和人完全不了解对方的时候，只是单纯用形容词介绍自己，说什么自己是个很友好、很上进的人，还不如直接在介绍自己的时候，讲一个故事。

《故事思维》的作者叫安妮特·西蒙斯，是美国知名咨询公司的创始人，在这本书里，我获得了很多启发。

书里有个人叫斯基普，35岁，在美国接手一家自己家族的公司，因为他的背景和年龄，股东们普遍不太信任他，毕竟，股东都是他爷爷那一代的人。这个时候，故事登场了。斯基普第一次在股东大会介绍自己时，讲了他的一个亲身经历：斯基普说，他曾经给一家造船厂画电器平面图，那时，他恰恰是这个专业的高才生，又从小在船上长大，对船特别熟悉，很快画好了图，自认为万无一失。却被船厂的一个工人发现了错误，斯基普开始很不服气，心想怎么可能，直到他亲自去船厂一看，才发现果然错了。原来斯基普是个左撇子，和一般人的视角是反着的，所以图纸就画反了。

后来在船厂的同事送给他一双网球鞋，左脚是红色的，右脚是绿色的。人家是想告诉他，从今以后一定要分清左右。现场很多人都笑了。他还说：这个事儿还告诉我，以后就算再有把握，也得听别人的意见，哪怕那个人是一个每小时只挣六块钱的工人。

斯基普讲完以后，股东们都笑了，那些怀疑的眼神也随着这个故事的终结消失了。因为股东们从这个故事里听出了几层意思：第一，这个斯基普虽然年轻，但已经拥有一线工作的经验，也从工作中得到过教训和磨炼，不是他们想象中的那种纨绔子弟；第二，不能仅仅根据一个人的身份，就先入为主地给他贴上标签，那样只会导致自己的判断出错；第三，他会听股东的建议，他甚至会听一个每小时只挣六块钱的工人的建议。

这个故事的结局显然是斯基普打消了股东们的疑虑，而他做的，仅仅是讲了一个故事。

故事是传播价值观的载体，好的道理不要直接说出来，放进故事里。

接下来，我们介绍五条讲故事的要点：

一、自我介绍

第一种类型的故事，是要告诉别人“我是谁”。在一个场合，你如果需要介绍自己，只需要介绍三点：我叫什么，我为什么来这里，我想要干什么。

比如我叫李尚龙，我是被张总邀请来的，我希望手上的这个项目可以找到合作伙伴。当然，也可以用一个更有趣的故事，这个故事，你最好提前想好。

在信息爆炸的时代，当你想说服别人时，对方最需要听到的不是信息，而是你是谁。尤其是年轻一代，你要先介绍你是谁，和他们关系拉近，才可能传递自己的价值观。

比如我上课的时候，都会花一分钟做一个自我介绍：我是个老师，也是个作家。一个滞销书作家，在接下来的日子里，我要陪大家一起度过考试的艰难时期。

只有说明白你是谁，说清楚你和他们是一路人，才可能使他们明白，你是一个值得信任的人。关于“我是谁”这个问题，最好的答案就是讲自己的亲身经历。

从今天起，就在家写几个自己的故事，用来拉近彼此的故事。

不过有一点请注意，这时候最忌讳编出一个故事，硬安到自己身上。一般情况，不是自己的故事，就算讲出来也会有痕迹。谁都不是傻子，如果人们发现你在胡编乱造，会适得其反。

二、说出自己的目的

人天生是有警惕心的。《纽约时报》在1999年做过一个民意调查，结果有63%的人认为，和别人相处时要小心再小心，还有近四成的人认为，别人一有机会就想利用自己。尤其是面对陌生人和位高权重的人。

所以，刚见到人家时，有时候你直接说出自己的目的，反而能拉近彼此的距离。

“我来这儿就是看有没有更好的机会找人合作。”

“我来这儿就是希望能赚到钱。”

“我今天见到您就是想跟您聊聊怎么共赢。”

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