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第一百六十二章（第4页）

李顺挨了五鞭子后，现在还躺在床上呢！

“收拾东西，去红林村。”这次南宫腾逸打算以一个商人的名义去。

“是，世子！”

*

谢家的生意不再单一卖给谢冰林后，谢家与其他的商家多了一些往来。

这一天，镇的卖米粮的掌柜找到了谢冰林。

“谢东家，听说谢家生产一种腐乳，不知可均一些于在下呢？”这个粮铺的赵掌柜与谢冰林算是老熟人了，谢家里的米粮几乎都是在他们家买的。

“赵掌柜不是做米粮生意的吗？”谢冰林问道。

“在下，在恩州还一家杂货铺。”

“原来如此，赵掌柜要货自是可以的，不过，我这里还有一个优惠政策，不知赵掌柜可要一听？”

“自是要听一听。”赵掌柜眼看着谢家的生意越做越大，在他们家所买的米粮也就越来越多了，他对谢冰林越发的客气，生怕得罪了这个财主。

“我们谢家个这腐乳有两种售卖方式，散卖与代理。”

“这两者有何区别？”赵掌柜也思考着。

赵掌柜不愧是卖米粮的，身躯圆滚滚的，脸上始终都是笑着一张脸，让人看了很舒服，他是真心实意的那种笑，并不是那种讨好的那种虚假笑，不然谢冰林在他们家买米粮。

还有一点就是，她从张掌柜那里得知，赵掌柜只有一个妻子，而妻子只给他生了两个女儿，可他身边却一个妾室都没有，对妻子的好是镇上出了名的。

这事由张掌柜说出来的，自然不会是假的。

谢冰林直言他是一个好男人，在这个时代，一个男人能做到如此实属难得了。

“散卖，就是没有限定额量的，但代理却是有限额量的，一代入了这个代理，两年内就是在谢家买这么多的腐乳，如果买不到这么多就会取消代理的资格。”

“当然啦，散买与代理的价格是有所区别的，代理有分为一级代理，二级代理，三级代理，一级代理已经定来了，二级代理，三级代理暂时还没有定下来。”

“散卖是没有折扣的，一级代理的是六折，二级代理是七折，三级代理是八折，每一个代理，都不能与同行的的代理有恶性竟争，例如打压价格等，一旦发现，就取消代理资格。”虽然只是一折之差，但量大的，这也是一笔不少的银子了。

赵掌柜听了这个代理商，很是心动，“二级代理，二年内要达到多少的量？”

“两年内，二级代理是三十万白银，三级代理是二十万白银。”谢冰林想了想，最终还是告诉了他，一级代理，两年内要多少的销售额，“一级代理的是八十万白银。”南宫腾逸曾和他说过，大庆国的生活水平还是可以的，所以她才定下这个数额。

赵掌柜蹙着眉头，想了有一刻钟之久，才对谢冰林说道：“在下就与谢家签下这三级代理的契书。”

“如此，那就请赵掌柜稍等片刻。”谢冰林站了直来，走出招待室。

“宫一！”叫着在不远处的宫一。

“东家，可是有吩咐。”

“让妙香去我房里拿放在桌案上的匣子过来。”她的房间现在只有妙香有钥匙可以进去。“是，东家！”

谢冰林再次回到招待室与赵掌柜说道：“第一批腐乳已让静海楼拉走了一大半，剩下的并不多了，第二批还需要再等一个月。”

赵掌柜自是知道，做生意得先挣先机，她能从谢东家这里知道，他是第二个代理代，那么他就能先占有一定的客户量，这就先做生意的先机。

“谢东家，这剩下的腐乳，我们赵家米粮就全要了！”赵掌柜很是阔气，银子也拿到了桌面上。

“也可！”谢冰林微笑着，“赵掌柜先不用着急，还是等我们签了契书再谈你要的数量。”

看到这个赵掌柜与静海楼的关系也还是不错的，不然不能这么快就到她这里买腐乳了。

赵掌柜很快就镇定下来了，谢冰林看过去，他就笑得特别人傻气。

让谢冰林忍不住发笑。

谢妙香很快就把匣子拿了过来，先是在门口唤了一声，“大姐……”

谢冰林并没有让她时来，而是自己起身走了出去。

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