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第141章 珍宝斋的赚钱方式（第1页）

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是的，珍宝斋里没有什么“年轻人的第一个XX”的口号，也没有信誓旦旦的利润只有5%的承诺，珍宝斋里的东西，走的就是奢侈品的路线。

这里没有尔虞我诈，只有尊重和理解，便是那块被切了一刀的香皂，也不会降价出售，也不会同样再分割给其他买不起香皂的读书人。

珍宝斋的店小二会郑重的把它包起起来，对读书人道：“此物本店为君暂存，待到相公举业有所进益时，可凭喜报来取！权当为君进益的贺礼！”

珍宝斋可没有说什么金榜题名，便是在书院月考中名词前茅也是可以的，如此朴质的要求，过分吗？

珍宝斋如此做派，士子们还有什么好说的？

不要说哪些寒门子弟，便是眼见这一幕的富家公子，也要翘起一根大拇指，衷心赞叹一个服字。

一块小小的香皂，竟然成了规劝众多寒门子弟上进的劝学皂，很多人心底对珍宝斋除了感激还是感激。

劝学皂的名声也不胫而走。

往往店家越是如此厚道，读书人就越是过意不去，有些家境不算太好的读书人搜肠刮肚的想要拿出银钱，买上一块“劝学皂”，这个时候，珍宝斋的老掌柜反而会阻拦对方。

老掌柜会向对方推荐价值只有一钱银子一块的肥皂，并且告知大家，肥皂虽然没有香皂的香气，也不能让众人肌肤嫩滑，但去污效果却是极强的，不仅能够净身，还能够用来洗衣，足以满足大家干净、整洁的诵读圣贤书的需求……

这是有钱不赚，反而把生意往外推的义商，珍宝斋的行径再次受到了士林的认可。众人却不知道肥皂出现的初衷，只是为了照顾某人的轻微洁癖。

在白鹭书院读书时，王宇就经常被众多同窗身上的汗渍味、身上的油腻、口中各种浓郁的异味引发鼻炎，此时，让人家花了大价钱还要满满感激着自己，为自己改善生存环境，这样的做法很值得称赞。

只是这样任性、有钱不赚的营销方式，能不能让王宇赚到大钱，实现天道组织的原始积累呢？

别着急，在针对读书人的“劝学皂”之后，珍宝斋还推出了针对与豪门女性使用的“珍宝皂”，一块就要十两银子，解释起来很简单，只有一句广告语，便是“用了珍宝斋，夫君带我如珍如宝！”

市场会不会买单，就要看众位夫人觉得值不值得了。

在彰显尊贵方面，上官云灵原本想在里面加入麝香的，甚至还特制了一版出来，王宇知道后吓了一跳，小丫头这是不知道麝香的威力，其气味就能让人滑胎、流产的，王宇很是贴心的用珍珠替换了麝香，并且在香皂的成分中标注出来。

至于珍珠的产量，现阶段只能用天然珍珠来代替，王宇绝不会拿贝壳粉碎了替代珍珠，虽然那是劝学皂的成分。在碧霞村的鱼塘里，小河里，放养了了十万枚河蚌，每一枚河蚌，都被人工植入了贝壳碎屑，以此作为珍珠核，进行人工养殖珍珠。

至于牙膏，也出现了加入了珍珠沫的高档货色，同样十两银子，使用造型精美的瓷瓶灌装。

而牙刷，刷毛部分，除非王宇能搞出塑料，能做的提升已经不大了，只能在刷柄上下功夫，象牙的、黄金的、白银的，各种造型各式各样，从十两银子到五十两，价格不一而足。

这些还不是珍宝斋中最贵的日化用品。

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