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第351章 差异化经营（第1页）

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看到小火炉，李天不由的想起了，城外皇庄那些吃不饱穿不暖的庄户们。

转头看向王福，出声问道，

“蜂窝煤球工坊那边准备的怎么样，还需要多长时间才能投入生产！”

李天最近一直都在忙别的事情，对哪方面的关注不算太多，大多数具体事务都是交给王福他们去处理的。

王福连忙回答道，

“工坊的场地已经准备好了，响应的人员也都已经准备齐备，天工院支援的十几套打煤球的机器，也已经送到。

其实他们在三天前就已经开始着手生产了。”

说着指了指小火炉中的蜂窝煤说到，

“这里面烧的其实就是工坊那边送来的蜂窝煤！”

李天用一个竹篾将火炉的盖子打开，往里面一看，的确是已经燃烧通红带有孔洞的蜂窝煤。

满意的点了点头道，

“做的不错，既然已经开始生产了，那就准备面向京城销售吧！”

这时王福的脸色有点不太自然了。

“怎么，有什么困难不成吗！”

王福迟疑了一下之后说到，

“的确是遇到点问题。”

“说来听听，朕帮你出出主意。”

整理了一下自己的思绪，王福说到，

“京城的煤炭供应其实一直都把控在几个较大的碳坊手里，他们将京城划分为几个区域，每个区域都有专门零售的门店！”

“老奴让人暗中调查过其中几个碳坊的背后东主，发现他们多多少少都和京城的达官贵人有些联系。”

“咱们的蜂窝煤球，虽然比他们的普通炭火要好的多，可是咱们没有人人家的熟客老客，市场早就被他们占据，咱们一时间恐怕很难打开场面！”

李天听完他的话，点了点头道，

“炭火这东西就和米面粮油一样都是百姓们生活的必需品，能被人看上并且发展成一种有规模的市场结构，也是很正常的。”

“想要从这些拥有稳固客源的商户中抢夺生意，表面看起来很难，但只要做到两点，撬动他们看似牢不可破的根基，也不是不可能！”

王福听得云里雾里，也没怎么明白，但听李天说有办法，他突然来精神，

“陛下有什么好办法，老奴洗耳恭听！”

李天一指身旁这个精致的小火炉道，

“第一点就是差异化经营！

所谓差异化，就是专门做别人不敢做做不了的那些生意。”

“朕问你，你若是出远门需要做很长时间的车，你是愿意在马车中点一个咱们这样得小火炉呢，还是愿意点一个冒烟的炭盆！”

王福脱口而出道，

“自然是咱们的小火炉了，它不仅不会冒烟，而且更加美观、方便、安全，就算是瞎子也会选咱们的火炉啊！”

李天淡淡的一笑，

“你看差异化这不就出来了吗！”

王福听着听着突然眼前一亮，兴奋的说到，

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