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“充2W抵5万。”王云淡淡开口,“如果是我拿下那片地,第一时间会建立起一个售楼中心,其他什么事情也不做,就在门口挂个牌子,大肆宣传交2W元定金,在房子正式落地后,凭借着这个凭证,可以充当5W的券来使用。”
“并且,拥有了这个券,可以拥有第一批进来选购房源的资格。房子那也是需要挑选户型和楼层的,好的地点其实很难抢到,这样给所有的用户营造一种占了大便宜的感觉。”
其实这一手在后面几年的房地产玩的是炉火纯青,只不过现在还没什么人使用罢了。王云现在说出来,李隆基顿时如获至宝,觉得大有可为。
“可是这样还有一个问题。”此时,一直默不出声的李慕婉插嘴道,“你是怎么让用户相信要购买咱们的房子呢?现在房子的销售其实也是个大问题。”
听到李慕婉的话,李隆基沉默了。当局者迷,旁观者清,他被王云的话所吸引,却是忘记了买卖条件最基本的一个话题。
那就是你的房子,要有人买才行。在11年,房价还不如后世那么夸张。
王云呵呵一笑,却是没正面回答李慕婉的问题,反而轻声道。
“我给你们讲一个经典的营销案例。钻石,知道吧?”
“恩。”李慕婉父女点点头,他们作为上层人物,自然知道。
王云继续道。
“其实全世界的钻石储量是非常惊人的,甚至平均到每个人的头上,都能有五克拉之多。可为什么钻石那么贵?就因为欧域的那些钻石商很聪明,他们将钻石和爱情捆绑在了一起。”
“爱情很久远,一颗永流传。这时候,你买的已经不是钻石,他象征的就是爱情。这一点,DR品牌更是玩的炉火纯青,他们旗下宣布,一个男士一生只能在上面购买一枚钻石,可以升级,却不能继续购买。正因为这样,他们才能用最少的成本,创造最大的利润,这就是营销的魅力。”
李隆基不是笨人,能走到如今这个地步,自然能够明白王云话里的意思,忍不住道。
“你是说……”
王云点头道。
“没错,就是捆绑销售。这时候,咱们已经卖的不是房子,而是卖的心意!就在所有李氏地产的大楼上挂上横幅,上面写着买房子送老婆。夏华国文化博大精深,这个送其实是送给的意思,当别人会理解为赠送。同时,各种鼓吹,没有房子,那就是娶老婆没有诚意。”
“好,好,好!”
李隆基大喜,听到王云的解释,立刻觉得未来可期!
现在,他望向王云眼神中,充满了异彩!这个年轻人实在是太出色了,和王云比起来,自己手下的那些销售,公关简直蠢的和猪一样!
想到这,李隆基脱口道。
“王云,不知道你现在在哪里高就?”
王云淡淡道。
“无业游民,和朋友做点小生意,以后打算做点投资类的生意。”
李隆基大喜,继续问道。
“不知道你有没有意愿来我们李氏地产工作,我可以给你开高薪,年薪随便你开,只要你来,我什么都好说!”
这样的人才,他不管付出多大的代价都要收归到自己旗下!对于王云,李隆基势在必得!
王云摇了摇头,直接拒绝。
“李叔叔很抱歉,我有自己的想法。”
先不说李隆基这点产业王云根本看不上眼,更重要的是,他若是加入李氏地产,表面上和李慕婉的联系更多了,实则双方更多的是上下级的关系,这点王云是绝对不会做的。
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