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作为一个客户经理,雷昊当然知道这个职业的现状,菜鸟的淘汰率自然是高得离谱,但老鸟也不是安然无恙。
你入行半年了?熬过牛熊转换了?名下客户资产足够让你依靠佣金就安稳度日了?
行,公司觉得你是个人才,要给你加担子,你底薪增加了,你奖金标准增加了,但任务也得增加吧?
要求的客户资产从两千万加到五千万再加到一亿,理财产品销售任务从100万加到200万再加到500万,总有你受不了的一天。
到时候嘛,该扣奖金就扣奖金,该扣底薪就扣底薪,再不行的话,那你走吧,跳槽又怎么样?能把名下所有客户都带走吗?不可能,总会给公司留下大量的自然户。
这就是证券业,杀人不见血、吃人不吐骨头的行业,雷昊第一个任职的泰和证券就是这种公司,但盈意证券的杨山区营业部却不同,虽然总公司还是签订着那种变相剥削的合同,杨山区营业部给的合同却有点人情味。
根据合同规定,雷昊在客户资产达标之后,他于半年内有选择是否升级为高级客户经理的权利,如果不升,那薪资标准就按照普通客户经理来计算,如果升了,那薪资标准和任务量相应提升。
这就是雷昊选择盈意证券杨山区营业部的原因,但他也十分清楚,以韩凌辉的能耐,足够让营业部撕毁合同,到时候薪资收入还无所谓,但不是盈意证券的员工,就可能会被踢出同事群,对雷昊来说将是灾难性的。
“雷经理,你拥有这么好的客户资源,为什么不能帮公司销售理财产品呢?我的计划绝对没问题,年收益率如果少于7%,我敢把头拧下来。”
韩凌辉说完上面的话,又冷着脸道:“你销售理财产品,赚取奖金,营业部运营理财产品,得到资历,客户购入理财产品,获得收益,这是一石三鸟的事情,你有什么理由拒绝?”
“我的客户说,他们信不过你,而我也信不过你,这就是理由。”雷昊心里怒火沸腾,也没有掩饰的意思,直接就揭了韩凌辉的短。
一个金融系研究生厉害吗?当然厉害,但在证券业,研究生多如狗,想获得客户的信任,要么去镀镀金,要么亮收益成绩单,不然就闭嘴。
雷昊的逆鳞是同事群的成员身份,韩凌辉的逆鳞就是他的资历了,他确实是国内名牌大学研究生,但他从业以来顶多就是二把手,虽说有点能力和人脉,但确实无法取得客户的完全信任。
不是这些原因的话,韩凌辉也不会跳槽到盈意证券来,他所求就是主掌一个计划的机会,这个机会,大的证券公司不会给,盈意证券这种规模的公司才有可能会给。
想起自己的情况,在加上最近被人冷言冷语对待的遭遇,骄傲如韩凌辉对成立计划这件事已经完全魔怔了,语气冰冷的对雷昊说道:“要么帮忙,要么滚蛋,我相信我是有能力开除你一个小小的客户经理的。”
“小天真。”雷昊脸上却突然挂上了笑容。
当着韩凌辉的面,雷昊再次拨通了马杨刘三人的电话。
“马哥(杨哥、刘总),有个事想请你帮忙……”
雷昊简短把自己的想法毫无掩饰的说出口,韩凌辉的脸色顿时变得无比铁青。
雷昊说了什么呢?很简单,他只是把实情说出来而已,马杨刘三人立刻就各种保证,劝说雷昊换公司无果后,他们直接就明白雷昊的意思了,想来此时此刻盈意证券总公司的客服部会很热闹。
“这小子和客户的关系怎么这么亲近?怎么可能!他有这些关系,居然连为公司出力都不肯!这个混蛋。”韩凌辉完全懵了,他敢威胁雷昊是有前提的。
如果雷昊只是一个小小的客户经理,即使和客户的关系亲近一些也没什么,公司也不是吃素的,拉拢客户的手段更是层出不穷,即使失去这几个客户也没事,反正客户不会闲得无聊去客服部投诉。
但雷昊和客户的关系已经不能用亲近来形容了,接到他的电话后,只听马杨刘三人的大嗓门和各种建议,韩凌辉就已经知道自己讨不了好。
果然,不到十分钟,雷昊烟还没抽完,韩凌辉的电话铃声就响了起来,他板着脸走出办公室,外面顿时传来他不停解释的声音。
何安道一直在打酱油,但事情的变故让他完全傻了眼,他怎么也没想到,雷昊居然有这种能耐,随便一个电话过去,几个大客户就仿佛被戴了绿帽,那叫一个火急火燎。
况且总公司的反应非常迅速,这就代表客户的意愿十分强烈,可能都不是投诉,而是直接开骂了。
作为一个证券公司,大客户就是他们的命根子,大客户不讲理都尚且能得到安抚,这都占着理了那还了得,想必此时总公司杀了韩凌辉的心都有。
“呵呵,小雷果然是深藏不露啊。”何安道很心虚,他可是被雷昊打了一次脸,本来还想着要找机会报复回去,现在这个心思完全被收了起来。
有三个大客户如此看重,雷昊借此能发展出多少关系网?何安道只是想一想就觉得自己命大,还好有韩凌辉率先入坑。
“何经理说笑了,我只是据理力争而已。”雷昊心里也觉得爽快,他不再是那个被人随意欺辱的客户经理了,最起码在他失手之前,马杨刘三人就是他的坚强后盾,以此发展下去,区区一个韩凌辉,他确实不用太过在意。
“是啊,这次韩经理也太过……”何安道本来想说太过分的,但这时韩凌辉却正好从办公室走了回来,他顿时就换了句话:“太过着急一点,小雷你也理解理解,都是同事嘛。”
韩凌辉以为何安道在为他讲话,不由得投过去一个感谢的眼神,转头看向雷昊时却觉得好憋屈,僵着脸道:“雷经理,裘总请你和我去一趟。”
“裘总?”雷昊的心里仿佛吹过一阵风,脑海里也是浮现出营业部总经理的身影。
裘雨婷,年龄大约二十五六岁,芝加哥大学商学院管理专业高材生,很可能是盈意证券创始人裘相楠的孙女。
这一切雷昊都不在乎,他比较在意的是,裘雨婷是个美女,是的,大美女!加上那种女强人的气质,可以说裘雨婷是营业部所有男人的梦中女神!雷昊当然被包括在仰慕者之内。
放在以前,雷昊当然不会对大了自己三岁的裘雨婷有不切实际的想法,不说年龄,地位和能力就是巨大的天堑,但是现在嘛……
雷昊心里有种蠢蠢欲动。
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