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“其次,在包宴上,一品居比起其他饭店来,没有优势,那就要制造优势。”
“那么如何制造优势呢?既然在菜品上无法突破,那就要在其他方面进行突破了,何叔叔,你觉得,什么样的程度促销最容易吸引人?”叶秋问道。
“打折?送贵宾卡?”何修有些疑惑。
叶秋摇了摇头道:“是免费!”
“不管怎么打折,怎么送礼物,都无法和免费相比!”
“的确如此!不过,免费做促销?这怎么弄?”何修越来越茫然了,免费做促销?那还怎么赚钱?他实在想不出来了。
“是啊,免费促销,怎么做才是关键!”叶秋笑着道。
“这就要说到第三点了,如何能够让人知道,一品居的包宴好呢?既然在菜品上无法做文章,那么就要在‘情怀’上做文章了。”
“所以,我提到的这个免费,是有特定目标的,用这个特定的目标,来宣传一品居的包宴。”
“包宴最多的应该是寿宴吧?”叶秋问道。
何修点了点头道:“的确是寿宴最多,其次是婚宴。”
“那么我们就从这方面入手!”叶秋道。
“怎么入手?”
“这就要说到免费的特定目标了……”叶秋将自己的想法说了一遍,何修听的一愣一愣的。
在听完叶秋的想法之后,何修忍不住感叹道:“原来,广告还能这么打,真是……”一时间何修都不知道用什么词语来形容了。
......
新一期《江南日报》上一条广告消息突然引起了民众的注意,广告的内容是:“一品居为真诚鸣谢众人关心和支持,现特举办免费寿星点心宴——凡满90岁至95岁者,供应点心宴1桌(含家人10位),凡满95岁至99岁者,供应点心宴2桌(含家人20位),100岁以上者,供应点心宴3桌(含家人30位)。请凭本市居民身份证联系。”此消息一见报便在全市引起轰动,成了人们街头巷尾议论的话题。
有读者纷纷打电话问:“是真免费白吃,还是假白吃。”
这就是叶秋给何修的营销创意,为长寿老人提供免费点心宴,以此宣传华国人敬老孝老之情和传统美德,以情感感人,吸引顾客,进而宣传一品居的寿宴。
免费绝对是最吸引眼球的,当然了,这里指的是真正的免费,而不是后世的打着免费的旗号,然后在其他方面收取费用。
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